|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Металлические лотки необходимы при строительстве промышленных объектов и торговых комплексов, производственных цехов и в сфере сельского хозяйства. Не обходятся без них и СКС. Нынешний год трудно назвать переломным, но можно отметить, что прошедшие изменения в целом оказали положительное влияние на данную сферу. Возможно, что картина рынка, если тенденции будут нарастать и дальше, вскоре существенным образом изменится.
К участникам рынка и анализу продуктовых линеек мы еще подойдем. А сейчас давайте посмотрим, какие события произошли в течение года, прошедшего с момента последней публикации о рынке металлических лотков («Лотки из металла — время пересмотра ценностей», СиБ №6, 2012, с. 38- 50). Собственно, настоящая статья является в полном смысле продолжением и расширением предыдущего материала, который не потерял своей актуальности и сегодня.
Прежде всего следует отметить появление «на
прилавках» новой торговой марки — лотков турецкой компании Ardic.
Фирма основана в 1992 году и является специализированным производителем
кабельных каналов всех типов. Дистрибьютор продукции этого производителя
на украинском рынке — компания «E.NEXT- Украина». Поставка
лотков началась в октябре нынешнего года и уже на ноябрь в широком
ассортименте представлены сетчатые и листовые изделия с аксессуарами.
Производитель выпускает достаточно широкий спектр конструктивов, включая
кабельросты, которые также планируется вскоре предложить рынку. Лотки
Ardic можно приобрети и через интернет- Еще одно событие года связано с открытием нового производственно- логистического комплекса компании «ДКС Украины» в селе Иванков под Киевом. Пока что там выполняется только гибка бортиков проволочных лотков. Однако в ближайшее время будет запущена собственная линия по производству прокатной продукции. Укрепила свои позиции компания «Украинские системы кабельных трасс», выпускающая прокатный и лестничный лоток под торговой маркой SCaT. В настоящее время она не только расширила партнерскую сеть, но и открыла региональные представительства в Днепропетровске, Донецке, Киеве, Львове и Харькове. А кроме того, освоила на своих производственных мощностях в Краматорске покрашенный лоток, антикоррозионные свойства которого вдвое превышают горячую оцинковку. Растет популярность огнестойких кабеленесущих систем. Украинские сертификаты P30 и P90, подтверждающие устойчивость лотков с уложенным в них кабелем к пламени в течение 30 и 90 минут имеют компании «ДКС Украины», «Украинские системы кабельных трасс», «ОБО Беттерманн Украина», «Нет Лайн», «Флексел Украина». Стремление многих заказчиков во что бы то ни стало купить самую дешевую кабельную систему привело к появлению легких листовых лотков (Light). Они изготавливаются из стали толщиной 0,5 мм (ДКС, SCaT). Производители при этом предупреждают заказчиков об относительно низкой нагрузочной способности этих изделий. Противоположная тенденция связана с освоением новых технологий и производством продукции с повышенным временем нахождения в агрессивной среде, характеризующейся избытком влаги, морской соли, различных химических соединений. Для этих целей традиционно используются лотки с покрытием из горячего цинка или нержавеющей стали. Однако ДКС и SCaT предложили свои решения. В частности, ДКС освоил технологию цинк- ламельного покрытия листовых лотков, устойчивость которого превышает аналогичные показатели оцинковки из нержавеющей стали. SCaT, в свою очередь, вывел на рынок лотки из металла, оцинкованного методом Сендзимира с последующим лакокрасочным порошковым покрытием. Результаты испытания таких лотков, выполненные лабораторией Украинского института стальных конструкций им. В.Н. Шимановского, подтвердили вдвое больший срок эксплуатации (11- 12 лет) по сравнению с системой на базе окунания в расплав цинка (5,5- 6,5 лет). Подобные решения, в частности, порошковая покраска, используются практически всеми мировыми производителями лотков. Однако освоение новых технологий отечественными заводами говорит о том, что «поезд тронулся» и пресловутое «инициатива наказуема» постепенно уходит в прошлое. Наблюдается рост интереса и предложений на рынке самонесущих длиннопролетных кабельных систем на базе лотков и кабельростов. Такие решения есть у BAKS, ДКС, OBO Bettermann, TK REM. Их характеристики требуют детального изучения, поскольку решения каждого бренда имеют свои особенности и ноу- хау. Тем не менее эти тяжелые системы предлагаются для промышленных применений и могут быть востребованы на новых и модернизируемых объектах. И, наконец, следует отметить уход с рынка сетчатых лотков Tolmega, которые в свое время были выведены на рынок компанией «Нет Лайн». Не имеет значения, что там говорил по аналогичному поводу Тарас Бульба своему сыну Андрею*), но взамен французским решениям в Украину с начала 2013 года уже поставляются проволочные системы BAKS. Польский производитель ранее приобрел две новые линии по производству сетчатой продукции, запустил оборудование и вывел производство на промышленный уровень. Вся номенклатура лотков BAKS поставляется на украинский рынок двумя дистрибьюторами — «Нет Лайн» и «ТФ Кабель».
Способов продажи товара на рынке не так много, как может показаться. О технологиях pull и push не слышал только молодой или ленивый продавец. В переводе на язык партнерских отношений один из подходов, свойственный в первую очередь производителям лотков («ДКС», OBO Bettermann), предусматривает формирование партнерской сети и осуществление продаж только с ее помощью. Для этого в стране создается филиал производителя («ДКС Украины») или дочернее предприятие («Копос Электро», «ОБО Беттерманн Украина»), задача которого — сформировать сеть дилеров и дистрибьюторов. На начальной стадии продажа продукции какое- то время может выполняться и самим производителем. Но это лишь промежуточный этап достижения конечной цели. В дальнейшем такие компании переходят на продажи через партнеров. Некоторые производители какое- то время вынуждены работать по смешанной схеме продаж — SCaT, Kopos Kolin, Flexel. Но все хорошо понимают половинчатость такого подхода и используют его как временный способ. Схему работы через партнеров применяют также многие дистрибьюторы, среди которых «Альянс Текнолоджиз» (Cablofil и Flexel), «КМС» (Mepsan). Эти игроки рынка ориентированы во многом на поставку оборудования для сегмента СКС, потому их продуктовые линейки «заточены» именно под эту группу потребителей. Понятное дело, в структуре этих поставщиков отсутствуют монтажные подразделения, и продажи выполняются напрямую инсталляторами СКС. Смешанная схема продаж у дистрибьюторов также встречается достаточно часто. Например, «Нет Лайн» (лотки BAKS) применяет «фирменный» подход к продажам, который, по словам Андрея Харламова, директора компании, позволяет защищать интересы монтажных организаций. «Теко Интерфейс» продает сетчатые и лестничные лотки Vergokan конечному заказчику как самостоятельно, так и через партнеров. Аналогичной схемы придерживается Inpuk (лотки PUK Werke KG), «Сонет» (TK REM). При этом доля собственных продаж конечным потребителям лежит в достаточно широком диапазоне, достигая 100%. Всем хотелось бы сформировать партнерскую сеть, но это требует огромных усилий, терпения и финансовых затрат со стороны производителя. Различные этапы вывода торговой марки лотков на рынок также имеют свои особенности. Очень важен первый шаг. Производителю нужен для этого хороший партнер, который возьмет на себя заботу о продвижении продукции. Чтобы его найти, используются различные способы, среди которых — участие в выставках и конференциях, консульская помощь, привлечение специализированных СМИ, прямое переманивание ключевого персонала других успешных игроков рынка. Разобраться в том, какую именно схему использует дистрибьютор, очень легко. Сторонник продаж через партнерскую сеть всегда говорит: «Мы любим наших партнеров; вот их список». Приверженцы прямых продаж высказываются несколько по- другому: «И у нас есть партнеры, но мы их не афишируем». Если на сайте дистрибьютора мы увидим раздел с перечнем партнеров — значит, это сторонник принципа развития продаж через партнерскую сеть. Если такого списка нет, это апологет прямых продаж заказчикам. Дешевое — не значит лучше. И тем не менее нередко это один из ключевых факторов, определяющих выбор заказчиком торговой марки продукции, в том числе и лотков. Выше мы уже говорили о легких листовых лотках, которые нередко потребитель все- таки приобретает. Ниша бюджетных решений никогда не будет пустовать. К примеру, лотки торговой марки Flexel предлагаются как раз для потребителей, для которых «крутизна бренда» не является значимой. Тем не менее качество продукции заказчика удовлетворяет. Но и в ассортименте известных производителей лотков присутствуют недорогие линейки (мы говорили уже о лотках Light).
Это один из самых сложных вопросов. Если продажи лотков у участника рынка упали, то он вряд ли будет трубить об этом на каждом углу. Если выросли — почему не рассказать об этом, хотя бы на зависть конкурентам, а также, чтобы увеличить продажи еще больше в следующем сезоне? О распределении позиций производителей на рынке лотков в целом сказать трудно. Можно сослаться лишь на структуру потребления в сегменте СКС (по результатам ежегодного исследования «СиБ»), где лидирующие позиции по листовым лоткам в 2012 году занимала продукция торговых марок BAKS, «ДКС», SCaT, Flexel. В сегменте проволочной продукции лидеры те же, за исключением BAKS; в четверку победителей входила Tolmega. В 2013- м «Нет Лайн» предлагает сетку от BAKS, однако говорить о нынешней ее позиции на рынке мы сможем после исследования рынка СКС 2013 года. Достиг ли рынок лотков отметки в $20 млн., которую нам в качестве «опорной» предложили эксперты рынка? Ответ никому пока неизвестен. Но расти есть куда, и примерный ориентир на будущее установлен. Тем не менее некоторые игроки рынка считают возможным огласить свои достижения. Здесь и далее приводимые показатели будут иметь отношение только к нашей стране. Так, компания «ОБО Беттерманн Украина» заявляет, что рост продаж сетчатых лотков за отчетный период (9 месяцев 2013 года) составил более 700%. При этом общий объем реализации лотков OBO Bettermann (листовых, лестничных и сетчатых) вырос в 2,2 раза. Причина успеха, по словам представителей производителя, — в активной работе на рынке менеджеров украинской компании «ОБО Беттерманн Украина». Разрешение на публикацию этих данных, конечно же, было получено. Другие участники рынка лотков также заметили рост продаж сетки немецкого бренда, но связали его с политикой активного снижения цены за продукцию, которой начала придерживаться компания на украинском рынке. Эксперты считают, что именно это и позволило сетчатым лоткам OBO Bettermann потеснить конкурентов. Компания «Альянс Текнолоджиз» оценивает долю продаж Cablofil на рынке сетчатых лотков в 30- 40%. Flexel видит свою долю продаж сетки примерно на уровне 30%, а по листовым и лестничным — в районе 15%. Структура продаж по типам лотков зависит от многих факторов. Если говорить о компаниях, специализирующихся на поставках в сектор СКС («Альянс Текнолоджиз», «КМС», «Сонет»), или производителях исключительно сетчатых лотков, то доля продаж сетчатых лотков Cablofil составляет 100%, а у «КМС» и «Сонет» является определяющей. В продажах BAKS и ДКС доминируют листовые лотки (соответственно, на уровне 60% и 70% — данные получены от дистрибьюторов). «ОБО Беттерманн Украина» заявляет о паритете между проволочными и прокатными лотками, а в продажах «Теко Интерфейс» около 60% занимают сетчатые лотки, 30% — прокатные и 10% лестничные. В то же время компания «Флексел Украина», которая начинала продажи именно с сетчатых лотков, в настоящее время сравняла их продажи с листовыми (по 45%); еще 10% составляют поставки кабельростов. Учитывая тенденции к росту популярности бюджетных систем, можно говорить о том, что торговые марки лотков среднего и низшего ценового уровней будут все больше востребованы. Продукция высокого ценового диапазона также не уйдет с рынка, хотя ее позиции не столь сильны, как раньше, и тенденций к укреплению не видно.
Затронув в начале статьи ключевые события рынка и способы продажи лотков, мы одновременно с этим упомянули и некоторых участников сделок — производителей и дистрибьюторов, хотя и не всех. Структура взаимодействия всех игроков в части сетчатых и листовых лотков представлена в табл. 1. и табл. 2.
В основном на рынке присутствуют зарубежные бренды. Следует предположить, что они должны были бы превосходить украинскую продукцию по качеству и в цене. В целом так оно и есть. Но иногда бывают и парадоксальные случаи, о которых нам рассказывали участники бесед, когда цена лотков, ввозимых из- за рубежа в Украину, иногда ниже стоимости украинского металла (сырья). Связано это с политикой отечественных производителей. При этом номенклатура зарубежных лотков значительно превосходит предложения украинских торговых марок. Достаточно посмотреть каталоги BAKS, OBO Bettermann, Vergokan, чтобы в этом убедиться.
К лидерам украинского рынка сетчатых лотков опрошенные эксперты относят несколько брендов — Cablofil, ДКС, Flexel, OBO Bettermann, в сумме занимающих весовую долю рынка от 90%до 95%. В этом нет ничего удивительного, ведь кроме качества продукции успех продаж во многом определяется наличием партнерской сети, надежностью поставок, наличием складских запасов, заинтересованностью всех компаний, входящих в цепочку продаж — от проектировщиков до монтажников. Проволочные лотки — достаточно универсальная кабеленесущая система, которая может использоваться как в сегментах СКС и телекоммуникаций, так и в промышленной сфере. Однако отмечено, что для прокладки электрических кабелей все- таки больше используются листовые лотки. Тем не менее на рынке есть определенное деление торговых марок по потребительским сегментам. Связано оно с особенностями работы дистрибьюторов. Так, например, «Альянс Текнолоджиз» и «КМС» специализируются в основном на работе с инсталляторами СКС, и поэтому системы Cablofil и Mepsan применяются чаще для прокладки слаботочных кабелей. Хотя говорить о 100%- ной применимости указанных систем исключительно для кабелей СКС и пожарной сигнализации мы не беремся; речь идет о доминирующей тенденции. Остальные бренды, упомянутые в табл. 1, так или иначе, но представлены как в электрическом секторе, так и в СКС. Область применения сетчатых лотков определяют во многом партнеры, работающие с конкретной торговой маркой. Поэтому сетчатые лотки BAKS, ДКС, Flexel. Kopos Kolin, OBO Bettermann и Vergokan используются в обоих сегментах. Такие направления, как птицеводство и животноводство, аграрный сектор, пищевая и химическая промышленность, где необходима повышенная устойчивость к коррозии, чаще применяют сетчатую продукцию, оцинкованную горячим погружением или из нержавеющей стали. Лотки французского производителя Cablofil известны своим качеством и надежностью. Относятся они к высшей ценовой категории и поступают на украинский рынок через дистрибьютора — компанию «Альянс Текнолоджиз». Несмотря на то, что Cablofil входит в состав концерна Legrand, ввоз оборудования и вся логистика лежит на плечах дистрибьютора. В России также появился завод, выпускающий продукцию этого бренда. Однако поставки, тем не менее, продолжают выполняться из Франции. И ценовой фактор здесь играет далеко не последнюю роль — хорошая сетка дешевой не бывает. Доля продаж лотков Cablofil, оцинкованных электролитическим методом, превышает 90%; это связано с тем, что большинство продукции поставляется в сегмент СКС и операторам связи. Остальные 10% — оцинковка методом погружения в расплав цинка. Французские лотки из нержавеющей стали потребители видят слишком дорогостоящими; они практически не завозятся в страну. Те проекты, где нужны решения из нержавейки, попадают к брендам среднего ценового диапазона. Основной группой потребителей продукции Cablofil являются инсталляторы СКС и операторы связи. В частности, российская компания МТС и ее «дочка» — «МТС Украина» применяют в своих проектах исключительно лотки этого бренда. В недавно построенном ЦОД «МТС Украина» они также были использованы. Т- образная форма бортика, которой так гордится Cablofil, существенно повышает прочность системы. Отметим, что производитель закладывает запас по нагрузочной способности лотка, в несколько раз превышающий требования стандартов. По словам инсталляторов, с которыми приходилось беседовать, проложенный лоток Cablofil прекрасно держит форму, «натянут, как по струнке». А вот проволочная продукция иных брендов, чего греха таить, провисает и «играет» по всей длине. Для закрытого монтажа это не так уж и страшно. Но там, где лотки визуально просматриваются, требовательный заказчик уделяет внимание и эстетике. Сетчатые лотки Cablofil предусматривают применение стандартных систем быстрого монтажа. Относительно недавно в портфеле продукции появились решения с предустановленными соединителями FASCLIC (рис. 1) и FASCLIC AUTO (рис. 2). Сетчатые лотки ДКС поставляются в нашу страну из России и Италии. Российский «ДКС» на своих мощностях в Твери выпускает как стандартную гальванически оцинкованную продукцию, так и системы из горячего цинка и нержавейки. На украинском заводе «ДКС Украины» в Иванкове выполняется завершающий производственный этап — формирование бортиков на гибочном станке. Продукция ДКС в целом относится к средней ценовой категории и пользуется популярностью в комплексных проектах в основном в электротехнической сфере. По словам представителей «ДКС Украины», продукция из нержавеющей стали в структуре продаж сетчатых лотков составляют 15- 20%; изделия, оцинкованные методом горячего погружения, занимают 5- 10%. Доля стандартных лотков электролитической оцинковки составляет 70- 80%.
Особое внимание хочется обратить на новые для украинского рынка сетчатые лотки BAKS. Они выпускаются в трех типоразмерах по высоте 30, 60 и 110 мм. Серия KDSZH оборудована системой быстрого монтажа (рис. 3). Все проволочные лотки имеют срезанные концы проволоки, предотвращающие повреждение кабелей (рис. 4). 90% украинских поставок сетчатых лотков BAKS оцинкованы электролитическим методом; 8- 9% — выполнены из нержавеющей стали; 0,5- 1,0% — лотки горячего погружения; 0,5% — окрашенные изделия. Сетчатые лотки OBO Bettermann характеризуются наличием конструктивных элементов для быстрого монтажа GR- Magic (рис. 5). Для такого лотка не нужны дополнительные крепежные детали, соединение выполняется защелкиванием смежных секций. При необходимости можно использовать также традиционные болтовые продольные соединения (рис. 6) или же быстроразъемные соединители типа GRS и GRV (рис. 7). Из проектов на лотках OBO Bettermenn следует отметить крупное внедрение в ТРЦ «Республика».
Сетчатые лотки Vergokan в поставках «Теко Интерфейс» занимают больше половины от общей продажи лотков (около 60%). При этом дистрибьютор отмечает тенденцию повышения интереса потребителей в 2013 году именно к проволочным конструктивам. Сетчатый лоток Vergokan выпускается в двух исполнениях. В линейке VF основание и бортики выполнены из прутка толщиной 5 мм. Серия VFL имеет основание 5 мм и бортик 3 мм. Именно за счет более тонкой стенки удается снизить стоимость решения, которое дешевле традиционной «сетки» 5 мм и пользуется заслуженным вниманием потребителей. Быстрый монтаж секций лотка обеспечивается за счет пластин быстрой фиксации KPVF и KPVFL 35. Отметим что в России в 2010 году были введены в строй производственные мощности по выпуску лотков Vergokan. Тем не менее отечественный дистрибьютор, прежде всего по экономическим соображением, предпочитает осуществлять поставки непосредственно с бельгийского завода. Проволочные изделия, поставляемые компанией «Флексел Украина» под торговой маркой Flexel, относятся к бюджетному ценовому сегменту. Ассортимент продукции, входящей в систему DrateFlex, включает типоразмеры лотка высотой 50 и 100 мм, шириной 50- 600 мм; толщина прута — 4 и 5 мм. Крепеж лотка может выполняться на специальных консолях быстрого монтажа (рис. 8). Доля продажи листовых лотков Flexel, оцинкованных электролитическим методом, составляет 85%, горячим окунанием — 5%. Доля лотков из нержавеющей стали — около 10%. Наибольшей популярностью пользуются лотки высотой 50 мм, самая ходовая ширина — от 50 до 200 мм. Kopos Kolin через свое дочернее предприятие «Копос Электро» предлагает сетчатые лотки высотой 35, 60 и 110 мм и шириной до 600 мм из стального прутка толщиной 4 мм. Специальные соединители и крепежные элементы позволяют формировать законченные конструкции. Для установки непосредственно на бортик сетчатого лотка предлагаются монтажные панели для крепления электроустановочных коробок (рис. 9).
Следует отметить, что соединительные пластины для быстрой фиксации в том или ином виде есть практически у всех производителей. Равно как и болтовые соединители для крепления смежных бортиков и днища. Касательно новых лотков компании Ardic, то информации о них не очень много, поскольку это продукт новый для рынка. Диаметр прутка, из которого изготавливаются сетчатые лотки, составляет 4 и 5 мм. Ценовой сегмент средний или бюджетный.
Электролитическая оцинковка — самый распространенный способ повышения антикоррозионных свойств сетчатого лотка для применения внутри помещений. В поставках на украинский рынок это самый популярный тип изделий, доля которого в общем объеме проволочной продукции составляет от 80% до 90%. Далее по востребованности следуют лотки с горячей оцинковкой (изделия из проволоки опускаются в ванну с расплавленным цинком). Их доля колеблется от 5% до 10%. Нержавейка используется еще реже и не превышает 5%; при этом лотки из стали AISI 304 очень дорогие, не говоря уже о AISI 316. Но и коррозионные свойства такой продукции позволяют использовать ее в агрессивных средах, на вредных производствах и предприятиях агропромышленного комплекса. Одним их свойств проволочных лотков из нержавейки является их высокая нагрузочная способность, которая связана с низким содержанием углерода и добавлением в сталь AISI 304 хрома (не ниже 18%) и никеля (выше 8%), а в AISI 316, кроме этого, еще и молибдена (2- 3%). В некоторых случаях сетка подвергается порошковой покраске (напыление с последующей выдержкой в печи при температуре 160- 200°С). Такая обработка лотка иногда требуется для объектов пищевой промышленности. Часто покраске подвергается уже оцинкованный лоток, что увеличивает его антикоррозионные свойства. Потребность в такой продукции невелика, поэтому изготавливают ее по предварительной заявке.
Продажи листовых (прокатных) лотков в целом выше, чем сетчатых. Связано это с практикой использования таких конструкций для электроинсталляций. Потребители не только больше привыкли к листовым и лестничным лотками, они скорее им больше доверяют. Вера в достоинства прокатных лотков носит в какой- то мере иррациональный характер. Но что ж здесь поделать? Монтажники — народ суеверный. Среди лидеров отечественного рынка прокатных конструкций следует отметить BAKS, ДКС, SCaT и OBO Bettermann. Компания BAKS предлагает широкую номенклатуру лотков и кабельростов. Практически 90% украинских поставок листовых лотков — оцинковка методом Сендзимира. Доля продуктов горячего цинкования примерно 10%. Листовых лотков из нержавейки и окрашенных очень мало. Причина объясняется тем, что при необходимости применения нержавеющей стали часто покупают сетку — это гораздо дешевле. При этом она выдерживает нагрузку в 4 раза выше, чем листовой металл, а толщина проволоки может быть меньше. Потому нержавеющей сетки достаточно для большей части энергетических или иных силовых проектов. Лотки BAKS выпускаются высотой 30, 42, 50, 60, 80, 100, 110 мм. Отметим, что конструктивы различной высоты имеют от 3 до 6 различных типов перфорации. Следует также отметить, что практически вся продукция имеет систему пазов, обеспечивающих легкость наращивания трассы. Системы быстрого монтажа листовых лотков (с пазами на боковых стенках и на центральной плоскости) позволяют ускорить операции монтажа. Важный вопрос — автоматизация проектирования кабельных трасс. BAKS выпустила специальное дополнение для Autocad под названием BAKSCad v2. Этот пакет является удобным бесплатным инструментом для работы с проектами. Система существует не первый год, она русифицирована, позволяет интуитивно рассчитывать трассы. Для этого проектировщик указывает только начальную и конечную точки, а далее программа самостоятельно предлагает варианты проходки, рассчитывает нагрузку, меняет кронштейны. Кроме листовых и лестничных лотков, BAKS предлагает также самонесущие лотки высотой 100, 110, 120, 150 и 200 мм, изготовленные из металла толщиной 1,2- 2,5 мм. Высокая прочность таких лотков позволяет располагать опоры через каждые 8 или 12 м. В портфеле у производителя имеются также самонесущие кабельросты высотой от 100 до 200 мм, опоры между которыми могут располагаться на расстоянии от 8 до 10 метров. Следует отметить также отдельную группу огнестойких систем E30, E60, E90. BAKS предлагает для этих целей отдельные специальные серии решений. Это значит, что соответствующие сертификаты действуют только на ограниченную группу продукции, не распространяясь автоматически на все выпускаемые линейки лотков. Листовые лотки ДКС входят в продуктовую группу S5 Combitech и имеют высоту 50, 80 и 100 мм. Ширина лотка — от размера его высоты до 600 мм. Различные исполнения выполнены из металла толщиной 0,7; 0,8 и 1,0 мм. Стандартной является оцинковка лотком по методу Сендзимира, другие варианты поставляются под заказ. Лестничные лотки (система L5 Combitech) выпускаются как оцинкованными по методу Сендзимира, так и в специальном исполнении. Система HDZ представляет из себя горячеоцинкованную серию кабельростов. Система INOX — продукция из нержавеющей стали AISI 304. В специальную группу U5 Combitech входят тяжелые лотки и кабельросты, которые имеют ланжероны из металла толщиной 2 мм и поперечины 1,0 или 1,5 мм. Эта продукция выпускается как в варианте горячей оцинковки (HDZ), так и в традиционной оцинковке методом Сендзимира. Об универсальных опорных конструкциях — кабельных эстакадах — мы подробно рассказывали год назад в аналогичном обзоре рынка лотков. ООО «Украинские системы кабельных трасс» (торговая марка SCaT) активно продвигает свою продукцию на украинском рынке, параллельно расширяя ассортимент и партнерскую сеть. Компания владеет собственным производством по выпуску систем для прокладки кабельных трасс на основе оцинкованного металлического листа. SCaT производит листовой лоток высотой 35, 50, 80 и 100 мм. Лотки высотой 35 мм изготавливаются из стали толщиной 0,8 мм и имеют ширину от 50 до 300 мм. Лотки высотой 50, 80 и 100 мм производятся шириной от 50 мм (80, 100 мм) до 600 мм и выполнены из стали 0,7; 0,8 и 1,0 мм (толщина листа определяется шириной изделия). При этом минимальная ширина лотка соответствует его высоте. В ассортименте присутствует также серия Light высотой 50 мм, шириной до 300 мм из металла толщиной 0,5 мм. Системы на основе металлических кабельных лотков выпускаются в трех видах антикоррозийной обработки: цинкование методом Сендзимира; лакокрасочное порошковое покрытие поверх стандартной оцинковки и горячее цинкование методом окунания в расплав цинка. Для проверки эффективности дополнительной лакировки производитель отправил образцы продукции на испытание в лабораторию Украинского института стальных конструкций им. В.Н. Шимановского. По результатам ускоренных антикоррозийных тестов образцов, проведенных в соответствии с требованиями ГОСТ и ISO, была получена сравнительная оценка их коррозийной стойкости и долговечности для коррозионной категории С4.
Здесь мы приводим опубликованные результаты
испытаний: Судя по результатам испытаний, покраска дает существенный выигрыш по коррозионной устойчивости лотка. Работы выполняются под индивидуальный заказ, причем покраска (в любой цвет RAL) может быть как одно-, так и двухстронней. Покрашенные лотки SCaT уже поставлялись на такие объекты, как донецкий аэровокзал, николаевский соковый завод «Сандора», сеть магазинов «Світлофор». В целом же в 2013 году с использованием оборудования SCaT был выполнен ряд интересных проектов, среди которых можно отметить внедрения на тепловых электростанциях (Углегорская, Трипольская, Угледарская, Иванковская), ТРЦ (Ocean Plaza, Gulliver, Шато- Ледо), НДСБ «ОХМАТДЕТ», «Дельта- Вильмар- СНГ» — заводе по переработке тропических масел, «Северодонецком объединении АЗОТ», торгово- офисном центре Silver Breeze. Нынешней осенью SCaT продлил действие сертификата P90 на листовые и лестничные лотки, а также настенно- потолочные кронштейны. Сертификаты на огнестойкость получены при использовании кабелей производства «Интеркабель Киев» и «ТФ Кабель Украина». На украинском рынке можно встретить также листовые лотки Харьковского предприятия «Индастри» (www.industry- ukraine.com.ua), которое производит сплошные и перфорированные изделия высотой 50 мм и шириной от 50 до 300 мм из стали толщиной 0,55 мм (при ширине 50 и 100 мм) и 0,7 мм (ширина лотка 200 и 300 мм). В номенклатуре продукции — различные аксессуары: внутренние и внешние углы, повороты, крестовины, ответвители, а также система кронштейнов и подвесов. Имеют определенное хождение среди потребителей и листовые лотки «Титан», которые также выпускаются на одном из харьковских предприятий. Модельный ряд перфорированных лотков ограничен размерами 50, 100 и 200 мм при высоте лотка 50 мм. Неперфорированные лотки имеют более широкий модельный ряд — при высоте 50, 80 и 100 мм их ширина составляет от 100 до 600 мм. «Копос Электро» предлагает две линейки прокатных изделий — Mars и Jupiter (высота бортика 35, 42, 60, 85 и 110 мм). Вторая серия имеет так называемые интегрированные соединители, обеспечивающие надежное соединение смежных секций трассы. Лотки имеют ширину от 50 до 600 мм и выполнены из стали толщиной 0,75; 1,0 и 1,25 мм. Прокатные лотки Vergokan выпускаются высотой бортика 35, 50, 85 и 110 мм. Кроме стандартного исполнения (оцинковка по методу Сендзимира), под заказ выполняется горячее цинкование и полиэфирное порошковое покрытие. Кроме этого, производитель предлагает необычные перфорированные изделия высотой всего 15 мм — серия NATO, выполненные из стали толщиной 1,25 мм; их ширина от 50 до 300 мм; стыковка секций производится специальным соединителем. Из продукции польской TK REM на украинском рынке представлены в основном листовые лотки (толщиной 0,55 и 0,75 мм), кабельросты и аксессуары к ним. Хотя в номенклатуре производителя имеется большое разнообразие «тяжелых» изделий для промышленного строительства, но в силу предпочтений дистрибьютора на отечественный рынок они не попадают.
Стремление производителей к расширению номенклатуры продукции нашло отражение в разработке специальных решений для установки солнечных батарей. Система Cablofil SPV — решение для монтажа и подключения кремниевых панелей — содержит группу различных решений, предназначенных как для прокладки кабеля, так и непосредственно для удобства монтажа электрогенерирующего оборудования. Подобные решения есть и у BAKS. Все элементы (монтажные швеллеры, держатели, соединители, кронштейны и другие аксессуары) выполнены на базе прокатного металла.
О желании потребителей как можно сильнее снизить закупочные цены на продукцию можно сказать еще раз. Ведь производители вынуждены в борьбе за рынок предлагать бюджетные решения, на которых не заработает никто. С другой стороны, это способствует выводу на рынок продукции торговых марок, которые делают акцент именно на невысокой стоимости лотков. Тот же Flexel успешно предлагает свои лотки именно в бюджетном сегменте. Бренды ДКС и SCaT, хотя и позиционируют свою продукцию как изделия среднего ценового диапазона, но учитывая жесткую конкуренцию в этой стоимостной группе, вынуждены снижать цены. Выход на рынок новых брендов, той же турецкой Ardic, свидетельствует о нарастании конкуренции в среднебюджетном сегменте. Следует отметить еще одну глобальную тенденцию, на которую обратил внимание Андрей Харламов («Нет Лайн») — уменьшение в 2013 году объемов коммерческого строительства (офисного и торгового назначения). Кроме того, на рынке стало больше предлагаться «нержавейки» и «горячей оцинковки». По крайней мере, пошло больше запросов. Заказчик начал считать деньги. Раньше он покупал «холодные» лотки и менял их каждые два года. Теперь он купил уже «горячий» цинк — и поменяет его уже через пять лет. Кто знает, может потом он купит нержавейку и будет менять ее раз в 30 лет...
Стремление повысить устойчивость к коррозии
и при этом не сильно повысить стоимость приводит к поиску новых решений.
В частности, появление цинк- ламельного покрытия лотков в продуктовой
линейке ДКС — одно из таких проявлений.
Как бы мы ни старались охватить все
аспекты и сферы применения металлических кабеленесущих систем — сделать
это невозможно. Каждый раз, обращаясь с вопросами и анкетами
к участникам рынка лотков, мы получаем все новую и новую информацию
для размышлений. И каждый раз получаем весомые аргументы и основания
надеяться на дальнейшее развитие отрасли, а также закрепление в ней
украинской продукции.
СиБ |
|
