№ 6 (67) 2012

Владимир СКЛЯР

Украинский рынок монтажных, навесных и серверных шкафов, а также открытых стоек представляет собой сложную динамическую картину, которая непрерывно меняется.

Казалось бы, всего год прошел с момента публикации прошлогоднего исследования («Шкафы — забег на длинных дистанциях», «СиБ», №6, 2011, с. 42-60), но на текущий момент ситуация, хотя и не очень радикально, но изменилась. Обновился состав игроков, активизировались отечественные производители оборудования, в портфеле мировых
лидеров появились новые продуктовые линейки бюджетного класса, набирают популярность изделия из алюминия и сплавов на его основе. Поэтому в нарисованную год назад картину шкафного мира необходимо внести изменения, которые приведут ее в соответствие с сегодняшней реальностью.

В тесноте, да не в обиде

Знаковым событием 2012 года, хотя точку отсчета корректнее было бы сдвинуть к концу 2011-го, стало появление на украинском рынке нового производителя шкафов — «Завода КУБ-Украина». Еще в 2011 году напольная и настенная продукция это новой торговой марки была представлена «ЛВС Сервис» на сайте http://www.lvs.net.ua. Производственные мощности предприятия находятся в Киеве. Отцы-основатели производства взялись за дело, имея накопленный ранее опыт проектирования и выпуска аналогичных изделий в других украинских компаниях, связанных с обработкой металла и изготовлением шкафов. Схема продвижения продукции была выбрана традиционной, основанной на использовании существующих каналов сбыта. В августе 2012 года статус дистрибьютора продукции «Завода КУБ-Украина» получила также компания «МУК».

Известная турецкая торговая марка шкафов Canovate (http://www.canovate.com) в конце 2011 года обзавелась официальным поставщиком оборудования на территории Украины и Беларуси, которым стала компания «Снетукр» (http://www.snetukr.com.ua, http://www.snetukr.prom.ua). При подготовке прошлогодней статьи это событие, к сожалению, прошло незаметным для журнала. Однако на момент публикации изделия Canovate уже можно было приобрести через Интернет. Кстати, именно в 2012 году стало уже всем очевидно, что оптимизация бизнес-процессов для большинства игроков — чуть ли не единственный способ выживания. Головной офис и производственные мощности Canovate расположены в Стамбуле. Компания появилась на рынке в 1982 году, а с 1993 года вошла в состав Alcatel. Производитель предлагает на рынке достаточно широкий спектр оборудования, в частности, комплексные решения для дата-центров и серверных комнат, монтажные шкафы и навесные конструкции.

Существенные изменения коснулись также компании IQ Trading. В 2011 году, имея статус дистрибьютора оборудования Legrand (шкафы также входят в продуктовый пул этого концерна), она начала выполнять также поставки продукции харьковского объединения «ТЕКО». Не останавливаясь на достигнутом, в марте 2012 года IQ Trading подписала официальный контракт с Estap (входит в группу Legrand), став единственным в Украине поставщиком шкафов этого турецкого производителя. В сентябре нынешнего года стало известно о расширении продуктового портфеля дистрибьютора за счет продукции голландской Minkels, которая также входит в состав Legrand.

IQ Trading отмечает в целом некоторое увеличение объема продаж шкафов по своей компании за прошедший год, хотя рост по рынку если и есть, то незначительный. Поставки продукции выполняются в основном в банковский и гостиничный секторы, ТРЦ, операторам связи, на промышленные предприятия и в АПК. При этом по-прежнему, на первом месте шкафы 42и, заметно увеличилась доля конструктивов 800x800 мм, а также изделий высотой 22-27U.

Упрочились позиции на рынке белорусского производителя — ЦМО. В настоящее время дистрибьюторами оборудования являются компании «Сонет Текнолоджиз» и «Ланмастер» (с правом продажи только по Киеву). «Сонет Текнолоджиз» поставляет эти изделия в Украину под торговой маркой ЦМО; раньше они ввозились под брендом Exalan. Кроме белорусских шкафов «Сонет Текнолоджиз» завозит также навесные изделия из Китая. В 2012 году они поставлялись под торговой маркой Electro Base, но со следующего года эти же конструктивы будут представлены под маркой Ехаlan.

Завод ЦМО принадлежит группе «Ремер», по словам представителей которой, в 2012 году утвержден план расширения производственных мощностей на 2013-2014 годы, а к 2015-му планируется удвоить объем производства.

Компания «КМС», кроме обо-рудования трех торговых марок, которые она вывела на отечественный рынок в 2011 году (Kingda, Mepsan и Eudax), предлагает также продукцию украинского производства — шкафы MGS и KS.

Поставкой в Украину немецких шкафов Knuerr (входит в состав Emerson Network Power) с 2010 года занимается компания Alpha Grissin Infotech Ukraine, выполняющая непростую миссию эксклюзивного продвижения систем, предлагаемых многопрофильной американской корпорацией. Львиная доля поставок шкафов приходится на комплексные проекты для ЦОД. В структуре продаж серверные шкафы занимают 90%, монтажные — 10%. Открытые стойки Knuerr и настенные шкафы в Украину еще не ввозились. 70% потребителей — промышленные предприятия; 30% — госсектор.

Как и любой настоящий немецкий производитель, компания Knuerr может обеспечить поставки шкафов нестандартных габаритных размеров под любые требования заказчиков, в частности по размеру, цвету, конфигурации и т.д.

Общая структура производителей и их украинских дистрибьюторов представлена в табл. 1.

Продукцию польской ZPAS поставляют на рынок ERC и «Ромсат». Шкафы Triton продвигает «Старком-Трейд». Оборудование APC by Schneider Electric (далее APC by SE) ввозят в Украину четыре дистрибьютора — ERC, «МУК», MTI, KM Disti. Существенных изменений в каналах поставки здесь не зафиксировано — как хороший автомобиль не нуждается в ремонте, так и отлаженный сбыт корректировки не требуют.

Оборудование Conteg и Schroff в ИТ-сегмент поставляет компания «Мегатрейд». По электротехническому направлению дистрибьютором Schroff также является VD MAIS.

В начале текущего года завод Conteg расширил свои производственные мощности, а также оборудовал собственную лабораторию по тестированию решений для дата-центров. Теперь это позволит изучать и сравнивать различные схемы охлаждения, дорабатывать конструктивные решения, используемые в ЦОД.

Определенные изменения произошли в работе на рынке компании Schroff. Они связаны с преобразованием московского офиса, курировавшего страны СНГ, в полноценное представительство производителя. Связан такой шаг с расширением бизнеса Schroff в России и странах СНГ.

Немецкий Rittal использует каналы продаж, сформированные своим дочерним предприятием ТОВ «Риттал». Продажа шкафов выполняется под проекты, выполняемые партнерами и системными интеграторами.

Украинские производители «Конструктив ОКБ», «Сенсор», «УХЛ-МАШ», IPCOM, «Карбон» и «Евроформат» реализуют свою продукцию напрямую покупателям и постоянным партнерам, используют ставшие популярными интернет-магазины, но не подключают к сбыту каналы дистрибьюторов. Исключение составляют упоминавшиеся выше «Завод КУБ-Украина» и «ТЕКО», по словам представителей которых, около 95% всех продаж осуществляется через партнерскую сеть дистрибьюторов. Какой путь следует выбрать для достижения максимального эффекта изложено во врезке «Как продавать шкаф».

В отдельных случаях украинские заводы выполняют изготовление продукции по чертежам заказчиков и под их торговыми марками (OEM-производство). О поддержке такой политики заявили, в частности, «Конструктив ОКБ» и «Сенсор».

Отдельно хотелось бы остановиться на таких производителях, как «Евроформат» и «Карбон». И прежде всего потому, что эти компании в вое время внесли свой весомый вклад в развитие шкафной отрасли в Украине. А кроме того, они попрежнему имеют современные производственные мощности и продолжают выпускать свою продукцию.

Завод «Евроформат» (http://www.euroformat.com) кроме шкафов выпускает также лифты и эскалаторы. Переход компании от про-движения продукции через дистрибьюторов к самостоятельной работе на рынке продиктован, вероятно, внутренней логикой развития бизнеса. Продажа обо-рудования осуществляется через менеджеров компании и, как дополнение, через интернет-магазин. На складе есть все наиболее популярные модели конструктивов. Заказ на партии продукции может быть выполнен в течение одной-двух недель.

Компания «Карбон» продолжает выпуск шкафов на производственных мощностях завода «Авангард», который входит в состав группы «Карбон ПРМ» (karbon.uaprom.net). В настоящее время компания развивает 12 различных направлений бизнеса, одним из которых является изготовление шкафных конструктивов. По словам про-изводителя, изготовление этой продукции не прекращалось никогда, однако на определенном этапе поменялось направление основной деятельности, и завод сконцентрировался на выпуске базовых станций для украинских операторов мобильной связи.

Выпуск и реализация шкафов происходит в рамках крупных корпоративных заказов, и их продвижения в 2012 году перед компанией не ставилась. Хотя, по заявлению производителя, в 2013 году планируется выпуск полноценных каталогов телекоммуникационных, электромонтажных и серверных шкафов. На сегодняшний день производитель выпускает в основном телекоммуникационные изделия серии «Лайт» и электромонтажные конструктивы.

Одним из партнеров компании «Карбон» является «Инстрим-КТ» (http://instream-ct.com), которая также входит в структуру холдинга и обладает определенными пра¬вами на продажу выпускаемого заводом оборудования.

В прошлогоднем обзоре рынка шкафов мы не затронули конструктивы специального назначения, обеспечивающие электромагнитную защиту. Эта продукция востребована на рынке в основном банковскими структурами, а также службами безопасности. Ранее в страну в небольших количествах под заказ поставлялись ЭМС-шкафы Rittal и Schroff. Однако необходимость доработки изделий и их подгонки под условия заказчика прямо на месте часто приводила к тому, что качественную продукцию указанных производителей приходилось достаточно сильно видоизменять, обеспечивая, например, организацию кабельных вводов под нужное количество кабелей. «Инстрим КТ», будучи отечественной компанией, разработал собственные шкафы с электромагнитной защитой, удовлетворяющие всем требо-ваниям по устойчивости к излучению в широком диапазоне частот. Более подробно об этом можно узнать из врезки «Шкафы с электромагнитной защитой».

Нас ждут великие дела

Сколько бы ни твердили, что шкаф — это пустой ящик с воздухом внутри, производители имеют на этот счет свою точку зрения. 2012 год подтвердил динамичность рынка монтажных конструктивов, а также приверженность новым решениям.

Далее рассмотрим изменения, которые произошли в продукто-вых линейках шкафов и какие модели были наиболее востребованными на рынке.

Шкафы NetShelter SХ, предлагаемые АРС by SЕ, попрежнему активно используются для установки оборудования в дата-центрах и серверных комнатах. Именно они составляют основу комплексного решения InfraStruXure, являясь ее неотъемлемым элементом. Проверенная конструкция рамы, толстые опор-ные балки и прочные ролики по-зволяют выдерживать статическую нагрузку до 1364 кг и динамическую — до 1023 кг. В линейках присутствую модели 24, 42 и 48и шириной 600 и 750 мм глубиной
от 1070 и 1200 мм.

Свои конструктивы NetShelter VL производитель относит к бюджетным решениям, предназначенным для размещения серверного и сетевого оборудования с низким и средним энергопотреблением. В линейке всего две модели 42и 600x1070 мм, которые обеспечивают статическую и динамическую нагрузку соответственно 1052 и 802 кг.

Стандартные варианты напольных серверных шкафов NetShelter SХ (48и 600x1070 и 750x1070 мм) всегда имеются на складах дис¬трибуторов.

По словам представителей департамента АРС Ьу БЕ компании «Шнейдер Электрик Украина», на начало четвертого квартала 2012 года рост продаж в сегменте шкафов зафиксирован на уровне, пре-вышающем 30% по сравнению с 2011 годом.

Из реализованных за год проектов компания отмечает внедрения для металлургических заводов, в частности для «Азовстали», ряда медиахолдингов, в телекоммуникационном секторе,государственных и финансовых учреждениях, а также страховых компаниях. Самая большая разовая поставка шкафов NetShelter БХ (несколько сотен) была в этом году осущест-влена для дата-центра «Парковый».

На украинском рынке компания Rittal предлагает серию навесных шкафов VerticalBox, FlatBox, трехсекционных сетевых шкафов ЕL, а также проверенный временем разборной конструк¬тив ТЕ 7000, с большим набором комплектующих. Напольные си-стемы имеют ширину 600 и 800 мм, высоту 11 -47и и глубину 600-1000 мм.

В нынешнем году производитель выпустил новую линейку универсальных шкафов ТS IТ (рис. 1), которые способны выдерживать до 1500 кг нагрузки. Их особенность состоит в использовании быстросъемных компонентов и удобной технология монтажа без инструментов. Продуманность и простота конструкции, взаимозаменяемость комплектующих и удобство монтажа сни-жают его стоимость, упрощают заказ и сборку. Он выпускается шириной 600 и 800 мм, высотой 24-47U и глубиной 600-1200 мм.
 

Основными заказчиками решений производителя являются промышленные предприятия (в том числе нефтегазовой отрасли) и операторы связи.

В структуре продаж серверные шкафы занимают большую часть рынка (40%), монтажные — 30%, навесные — 25%, стойки — 5%. Наиболее ходовые решения для установки сетевого оборудования имеют размеры 45И 800x800 мм, серверные — 45U 800x1200 мм (нагрузочная способность более 800 кг).

Заметно увеличение спроса на навесные конструктивы для промышленности с высоким уровнем защиты по Щ а также всепогод-ные решения.

Кроме стандартных систем Rittal выполняет заказы на изготовление продукции с индивидуальными характеристиками. Такие заявки поступают регулярно. По словам представителей ТОВ «Риттал» это могут быть шкафы, размеры которых отсутствуют и в каталоге производителя и на рынке в целом. Бывают заказы на цветные шкафы (краска может быть подобрана на любой вкус согласно маркировке RAL). Есть спрос на экранированные реше-ния (ИТ-конструктивы в ЕМС-исполнении), сейсмоустойчивые системы (в первую очередь для проектов на АЭС). Востребованы на рынке также шкафы для ИТ-оборудования и автоматики из нержавеющей стали (для пищевой и химической промышленности).

В 2012 году продукция Rittal использовалась в инфраструктурных проектах для проведения Евро 2012, а также в решениях для одного из двух крупнейших операторов сотовой связи Украины.

Knuerr (немецкое написание Knurr) предлагает проверенные временем разборные шкафы семейства Miracel и Miracel Plus (рис. 2) на базе алюминиевых профилей. Вторая модель имеет повышенную нагрузочную способность свыше 1500 кг.

Наибольшую популярность по уровню продаж в Украине приобрели серверные шкафы DCM. Они имеют алюминиевый каркас, позволяющий снизить нагрузку на пол. Двери и боковые стенки выполнены из оцинкованной листовой стали с порошковым покрытием. Конструкция шкафов полностью разборная. Полезная нагрузка составляет до 1500 кг при высоте 42U и 47U, ширине 600 и 800 мм, глубине 1000, 1100 и 1200 мм.

Немецкий производитель Schroff известен как моделями продукции, так и проектными решениями. В этом году Schroff вернулся к производству шкафов Proline, а сошедшая с дистанции линейка 3-секционных настенных изделий Tecnopac получила замену в виде шкафов с аналогичными характеристиками серии Protek.

Что касается популярных в прошлом шкафов Proline, то их производство переместилось на польский завод Schroff, так же, как и производство всепогодных шкафов серии Outdoor. При этом заметно сократилась и упростилась линейка компонентов.

На рынок Украины большей частью поставляются цельносварные модели шкафов Schroff в собранном и готовом к монтажу виде. Причем это касается и настенных конструктивов. Продукция этого производителя была использована для размещения оборудования операторов связи, арендующих помещения дата-центра компании NewTelco Ukraine.

Конструктивы Minkels изготавливаются на базе алюминиевого профиля. В составе предлагаемых решений есть решения для изоляции «холодных» коридоров, PDU, системы мониторинга и охлаждения (на базе кондиционеров Shtulz). Конструкция шкафов Minkels не является цельносварной, но поставляются они в собранном виде и не допускают сборки-разборки. На базе шкафов Minkels реализован проект серверного помещения для размещения оборудования всемирно известной поисковой системы (Киев).

В текущем году портфель продуктовых линеек Conteg пополнился несколькими решениями, которые напрашивались уже давно. В первую очередь, это шкафы внешнего исполнения outTEG высотой 16-34и, полностью выполненные из нержавеющих материалов, вандалоустойчивые, с несколькими вариантами вентиляции или охлаждения.

В основном на рынок Украины поставляются цельносварные модели шкафов Conteg. Это касается как напольных, так и настенных конструктивов (последние бы-вают только цельносварными). Разборные напольные конструктивы Conteg также завозятся, но в меньшем количестве.

На оборудовании Conteg в 2012 году было построено несколько небольших дата-центров, в которых использовались напольные шкафы с перфорированными дверьми.

Продукция Triton поступает на украинский рынок через компанию «Старком Трейд». Заказчикам предлагаются множество типоразмеров настенных шкафов от 4 до 18U (глубиной от 250 до 600 мм) и напольных — от 15 до 47U и глубиной от 600 до 1200 мм.

В 2012 году расширено семейство настенных шкафов производителя за счет появления легкой серии LBA. От других навесных серий (RBA и RUA) она отличается облегченной конструкцией и более низкой грузоподъемностью — до 25 кг. Шкафы LBA поставляются без задней стенки.

Усовершенствована линейка напольных серверных шкафов серии RDA. Их грузоподъемность увеличена до 1300 кг, площадь перфорации выросла до 75%, усилена конструкция коробки дверей серверных шкафов.

В текущем году, впрочем, как и ранее, наиболее популярными были модели серии RMA высотой 42U (600x600, 600x800 и 800x1000 мм). Наблюдается увеличение спроса на серверные шкафы с перфорированными передними и задними дверьми, вырос интерес и к моделям с двумя створками. Из настенных шкафов наиболее востребованы конструктивы глубиной 600 мм и высотой 15 и 18U.

Объемы продаж оборудования Triton в 2012 году остались примерно на прежнем уровне, колебаниями спроса на отдельных направлениях также можно пренебречь. Что касается структуры продаж, то в продукции Triton доля напольных шкафов составляет 52%, серверных — 13%, на-стенных — 30%, стоек — 5%.

На складе постоянно поддерживается вся линейка напольных цельносварных конструктивов серии RMA, разборные и серверные шкафы на склад приходят редко, т.к. не пользуются столь активным спросом. В то же время в сегменте настенной продукции поддерживается весь спектр типоразмеров и конструктивов. 90% напольных изделий, которые поставляются в Украину, являются цельносварными, остальные 10% -разборные. При этом цельносварные шка¬фы дешевле примерно на 10%.

Производственные мощности белорусского предприятия ЦМО позволяют выпускать широкий спектр оборудования. В 2012 году в производство запущены новые серверные шкафы «ШТК-С Проф». Эта серия отличается повышенной статической нагрузочной способностью, простотой установки и удобством размещения серверного оборудования. Продукция поставляется заказчику в собранном виде и выдерживает нагрузку до 1350 кг.

Основным спросом пользуются универсальные напольные изделия ЦМО глубиной 800 и 1000 мм, высотой 33-42И. Серверные шкафы чаще имеют высоту 42и и глубину 1000 мм, хотя профессионалы предпочи-тают 1200 мм и более высокий вариант — 45-48И.

Кроме новой линейки «ШТК-С Проф», все напольные конструктивы поставляются в разобранном виде, что удобно при транспортировке и хранении продукции.

В 2012 году поставки оборудования ЦМО выполнялись для таких объектов, как стадион «Олимпийский», «Океан Плаза», а также гостиниц.

Турецкий Estap  предлагает решения во всех ценовых сегментах — бюджетном, среднем и высоком; имеются как разборные, так и цельносварные конструкции. Компания выпускает также специальные решения для телекоммуникационных компаний (в том числе наружные всепогодные шкафы) и даже системы для дата-центров. Доминируют продажи разборных конструктивов (60%), цельносварные продаются несколько реже (40%). Оборудование Estap было установлено в украинских отделениях «Сбербанка России» по всей стране.

Компания Canovate \ выпускает две линейки разборных напольных шкафов — с алюминиевой рамой и стальной. Несмотря на то что конструктивы являются разборными, стандартное изделие со стальной рамой выдерживает распределенную нагрузку 1500 кг.

Шкаф с алюминиевой рамой (рис. 3) рассчитан на статическую нагрузку 2000 кг. По словам представителей «Снетукр», это абсолютный рекорд в отрасли, подобную грузоподъемность не обеспечивают даже цельносварные немецкие шкафы.

Лидирующее место по продажам в 2012 году заняли серверные шкафы (примерно 65% оборота), на втором месте — монтажные конструктивы (их доля около 25%), замыкают тройку настенные изделия (с долей примерно 10%). Хорошие показатели по серверным шкафам в этом году объясняются реализацией довольно крупного проекта ЦОД.

Лидер продаж Canovate — серверный шкаф с алюминиевой рамой 42U 800x1000 мм; его передняя и задняя двери имеют перфорацию 82%, нагрузочная способность — до 2000 кг.

Один из наиболее крупных проектов на оборудовании Canovate — поставка в январе 2012 года шкафов для дата-центра аэропорта «Борисполь» (терминал D), который реализован исключительно на шкафах турецкого производителя.

Время собирать шкафы

И время их разбрасывать. Это о нас. Свое — вовсе не значит, плохое. Возможность быстрого изготовления, толщина металла — для простых решений все это может иногда компенсировать отсутствие номенклатуры нужных аксессуаров.

Производственный потенциал нашей страны уже давно оценен отечественным бизнесом. Большое разнообразие шкафов и стоек выпускаются украинскими предприятиями под своими торговыми марками. Набирает обороты изготовление продукции по ОЕМ- соглашениям с торговыми компаниями. Причем в некоторых случаях в основе лежит техническая документация заказчика. Иногда за основу берутся модели иностранного производства, в последнее время и китайского.

Компания «Нет Лайн» уже много лет как производит по своим чертежам на заводах партнеров собственные шкафы под торговой маркой ZTnet. Изготавливаются навесные конструктивы высотой 6, 9, 12, 15 и 18U. В настоящее время наиболее популярны бюджетные настенные шкафы 6U и 9U серии «Эконом», которые не имеют открывающихся боковых стенок. У них стандартная ширина 600 мм, глубина 450 и 600 мм (для шкафов 9U) и 450 мм — для 6И. В начале 2013 года «Нет Лайн» планирует выпустить пробную партию напольных шкафов ZTnet высотой 24 и 42U.

Еще один украинский дистрибьютор — компания КМС — также вышла на рынок со своими навесными шкафами, выпущенными в Украине. Кроме того, предлагается также напольное оборудование и открытые стойки — также «произведенные в Украине».

Производитель предлагает монтажные шкафы X-IT, серверные — X-ID и навесные X-IB, а кроме того, открытые стойки. Как следует из сайта «ЛВС Сервис», хитами продаж являются напольные монтажные шкафы высотой 24 и 42U, шириной 600 мм и глубиной 800 и 1000 мм. Грузоподъемность монтажных конструктивов составляет 300 кг, возможна поставка под заказ моделей на 600 кг. Основой конструкции всех 19-дюймовых шкафов является сварной каркас; дверь стеклянная, поставки выполняются в собранном виде. Серверные модели имеют перфорированную дверь и грузоподъемность 900 кг.

Харьковская компания «ТЕКО» выпускает как разборные решения,
так и цельносварные. По словам представителей IQ Trading в 2012 году дистрибьютор поставлял на рынок в основном цельносварные модели (70%) этого производителя, хотя завод наладил выпуск разборных шкафов с алюминиевым профилем. В портфеле предложений «ТЕКО» имеются и бюджетные модели, в частности конструктив Composite. Но это оборудование по каналам IQ Trading на рынке не предлагалось.

По информации, полученной от производителя, в 2012 году «ТЕКО» пересмотрела продуктовую линейку напольных сете-вых и серверных шкафов. Продукция серии Standart и Standart Plus была снята с производства. Такое решение принято в связи с изменением технологии производства каркасов.

В настоящее время выпускаются напольные шкафы серий Composit и PureAlume (топовая модель), а также настенные серии Easycasy.

Основой конструкции шкафа PureAlume является разборной каркас из прессованного алюминиевого профиля и литые алюминиевые уголки. Для Украины — это уникальная технология, которая уже несколько лет применяется ведущими европейскими производителями.

В феврале 2013 года «ТЕКО» собирается вывести на рынок серверный шкаф серии PureAlume Server. Он рассчитан на максималь¬ную статическую нагрузку 1500 кг. Каркас построен по принципу PureAlume, но будет выполнен на алюминиевом профиле усиленной конструкции.

Настенные шкафы занимают 41% общего оборота производителя, напольные — 52%, стойки — 7%.

Самые ходовые позиции по монтажным шкафам имеют высоту 36 и 42U при размерах 600x600 мм и высоту 24, 32 и 42U при основании 600x800 мм. Из серверных шкафов наиболее популярны модели 42U 600x1000 мм и 42U 800x1000 мм. Отмечается тенденция к увеличению спроса на шкафы для повышенных нагрузок и с высокой степенью перфорации двери. На данный момент компания выпускает напольные шкафы только разборной конструкции, настенные — сварные.

Среди проектов 2012 года «ТЕКО» отмечает поставки анти-вандальных телекоммуникационных шкафов для организации системы видеонаблюдения за выборами Президента России и народных депутатов Верховной Рады Украины седьмого созыва.

В настоящее время «Карбон» предлагает на рынке свои разработки, в частности, универсальные шкафы серии «Лайт». Конструкция каркаса этой серии — сборно-разборная. Дверь у шкафа стеклянная, предусмотрена возможность установки лево и правосторонних или двухстворчатых вариантов с углом открытия 180° при линейном соединении конструктивов. Изделия данной серии имеют ширину 600 и 800 мм, глубину от 300 до 1000 мм и высоту от 10U до 46U.

Наиболее востребованной продукцией является монтажный шкаф «Лайт» размерами 600x600x1800 мм с перфорированной дверью. Компания гордится тем, что на сегодняшний день фиксированная связь оператора «Киевстар» практически полностью построена на базе шкафов «Карбон». В 2012 году производитель в очередной раз выиграл тендер на поставку оборудования для своего постоянного заказчика.

Предприятие «Сенсор Технолоджи» представляет свою продукцию под торговой маркой «Сенсор» с 2010 года. Компания предлагает потребителям открытые стойки высотой 42, 45 и 49U с полезной глубиной 800 и 1000 мм. Выпускаемые настенные шкафы имеют высоту 9, 12, 15U при глубине 450 мм и 650 мм. Традиционно наибольшей популярностью пользуются шкафы 9U глубиной 650 мм. В соответствии с потребностью клиента шкафы могут комплектоваться разными типами дверей — перфорированными, стеклянными и цельнометаллическими.

На сегодняшний  день «Ефроформат» производит настенные шкафы серии Alfabox, устройства напольные серии Alfacube, стойки Alfaprime, серверные конструктивы Alfastar, а также аксессуары к шкафам. Производитель поддерживает необходимый складской запас на весь ассортимент моделей и типоразмеров шкафов.
 

В компании отмечают, что изменения в объемах поставок различных линеек оборудования связаны с ростом популярности более габаритных изделий с повышенной нагрузочной способностью — 42U 600x800 мм и 46U 800x1000 мм.

Что касается реализованных проектов, то в числе прочих производитель отмечает поставку навесных антивандальных шкафов на избирательные участки для проекта видеонаблюдения за ходом выборов в нынешнюю Верховную Раду. Компания вовремя выполнила срочный заказ на изготовление нескольких тысяч устройств.

Шкафным направлением харьковская компания «Конструктив-ОКБ» (http://www. csv.com.ua) заинтересовалась в 2010 году. Это дата соответствует началу опытного производства настенных монтажных шкафов. В 2011 году компания окончательно определились с их конструкцией и начала серийное производство. В том же 2011 году был начат выпуск напольных шкафов серии CSV Rackmount и CSV Lite.

Поставка продукции выполняется частично напрямую заказчикам (30%), а также через внешние каналы (70%) — пар-тнерские сети, интернет-магазины, ОЕМ-производство. По словам изготовителя, в 2012 году существенно вырос уровень продаж по всем направлениям (особенно во втором полугодии) и составил примерно 170% для стоек и 320 % для настенных шкафов. В значительной степени на достижение этого результата по¬влияли усилия по продвижению продукции, а также изменения в методах работы компании на рынке, в том числе и переход на выпуск продукции для клиентов под их собственными торговыми марками.

Объемы продаж стоек, настенных и напольных шкафов распределяются примерно в соотношениях 35%, 45% и 20%.

Гордость производителя — универсальные напольные шкафы серии CSV Rackmount с нагрузочной способностью до 800 кг. Шкаф имеет разборную конструкцию, но рамы сварные и выполнены из металла толщиной 2 мм. По словам производителя, цена такого решения намного ниже импортных аналогов, а качество вполне сопоставимое. Особенно сильно заметна разница в ценах для моделей шириной 800 мм. В линейке представлены пять моделей высотой 42 и 46U, шириной 600 и 800 мм и глубиной 800, 1000 и 1200 мм. Передняя дверь доступна в трех исполнениях: акрил, цельная металлическая или перфорированная.

Напольная монтажная серия CSV Lite Plus по цене конкурирует с самыми недорогими китайскими шкафами. При этом сварные рамы выполнены из стали толщиной 1,5 мм и обеспечивают нагрузочную способность до 500 кг. Оборудование имеет высоту 24 и 42U. Исполнение дверей — как и в старшей серии. Это самая востребованная на рынке конструкция. «Цена китайская, надежность — наша», шутят на заводе. Наиболее ходовая модель имеет параметры 42U 600x800 мм.

Настенные шкафы CSV имеют полностью разборную конструк-цию, съемные боковые панели, ширину 570 мм и высоту 6, 9, 12 и 15U. Выпускаются серии с двумя различными показателями по глубине — 450 и 590 мм. Максимальная нагрузка — до 40 кг. Стоимость навесного оборудования не превышает цену их сварных аналогов. Производитель утверждает, что это одни из самых недорогих шкафов на рынке. Наиболее популярная модель имеет высоту 6U, глубину 450 мм.

Компания «УХЛ-МАШ» выпускает разборные напольные шкафы высотой 18, 32 и 42и и глубиной 600, 800 и 1000 мм, навесные конструктивы 7 и 15U при глубине 450 и 600 мм, а также стойки 42U. Наиболее ходовые модели — напольные изделия со стеклянной дверью в металлической раме или с перфорированными дверьми (выпускаются под проекты); пропорция — 60/40. Ширина таких конструктивов 600 мм, глубина 600 и 800 мм (поставки приблизительно 50/50). Структура рас-пределения продукции: напольные серверные шкафы — 63%, настенные — 30%, открытые стоки — 7%. При этом продажа оборудования осуществляется, как правило, через представительства в регионах и напрямую конечному покупателю.

Китайская продукция

Китайская продукция продолжает пользоваться неизменным спросом у украинских потребителей. То ли менталитет этого народа нам по душе, то ли цены на продукцию привлекательные... Думается, что справедливо последнее.

Одна из особенностей шкафов из Поднебесной состоит в том, что они требуют минимальных усилий по их продвижению (за исключением разве что продукции, предлагаемой поставщиками под собственными брендами, например, RCI). Чтобы продавать китайский шкаф, не нужно становиться дистрибьютором, выполнять план продаж и регулярно отчитываться перед «вендором», подтверждая свою лояльность и преданность непонятным идеалам.

Поскольку право выхода на внешний рынок в Китае получить очень сложно, поставка шкафов из этой страны зачастую выполняется специализированными компаниями, имеющими лицензию на соответствующий род деятельности. Никаких обязательств по продвижению бренда украинские поставщики перед ними не имеют. Поэтому на отечественном рынке практически нет китайских торговых марок. Продукция поставляется под собственной торговой маркой местного продавца либо под общим наименованием «китайский шкаф». Очень редко, как например, в случае с «Сонет Текнолоджиз», продукция имеет красивое название — Electro Base. Да и то, начиная со следующего года, поставщик намеревается продавать ее под своей торговой маркой Exalan.

Компания «Ромсат» продолжает поставлять с 2008 года на отечественный рынок шкафы и стойки из Китая под брендом RCI. В продуктовом портфеле есть все необходимое разнообразие: напольные, в том числе и серверные, шкафы, навесные конструктивы, открытые стойки. По словам представителей поставщика, основная отличительная особенность продукции RCI — низкая цена при хорошем качестве изготовления. При этом вопрос получения статуса дистрибьютора этой продукции не поднимался.

Среди востребованных на рынке напольных моделей отмечается конструктив 600x800 мм высотой 42U со стеклянной передней дверью и нагрузочной способностью не менее 500 кг. Серверные и настенные шкафы RCI являются цельносварными, монтажные завозятся в разобранном виде.

Ввозит из Китая шкафы, хотя имеет и собственную аналогичного класса продукцию ZTnet, компания «Нет Лайн». Причем в этом случае возникает даже некая внутренняя конкуренция. Ведь ниши, которые занимают эти товары, практически совпадают. По словам представителей «Нет Лайн», отечественный шкаф имеет стенки из металла толщиной 1,2-1,5 мм, в то время как китайский — 0,8-0,9 мм, а иногда и 0,5 мм. В итоге нагрузочная способность навесных конструктивов ZTnet оказывается выше. При этом китайский шкаф весит 12 кг, а украинский — 19 кг. И размер одинаковый и площадь покраски та же. Дополнительные 7 кг — это вес избыточного металла.

Все течет, все меняется. На мировом рынке набирает обороты тенденция производства шкафов на базе разборного алюминиевого каркаса. Хотя цельносварные шкафы попрежнему чувствуют себя достаточно уютно. Украинский сегмент на фоне мирового экономического кризиса продемонстрировал желание не сдаваться и умение находить решения, казалось бы, в безвыходных ситуациях.

Редакция благодарна компаниям Alpha Grissin Infotech Ukraine, «Евроформат», «Завод КУБ-Украина», «Инстрим КТ», IQ Trading, «Карбон», «Конструктив ОКБ», «Легранд Украина», «Мегатрейд», «Нет Лайн», «Ремер», «Ромсат», «Снетукр», «Сонет Текнолоджиз», «Старком-Трейд», «ТЕКО», «Шнейдер Электрик Украина» за помощь в сборе информации для статьи.
 

Владимир СКЛЯР,

СиБ 

№ 6 (декабрь) 2012