№ 1 (62) 2012

Владимир СКЛЯР

Реальная работа на рынке СКС в непростых

условиях кризиса перепроизводства,

избытка предложения и недостатка

финансирования проектов требует

от участников процесса трезвого анализа

ситуации, жесткой дисциплины и терпения.

Тем более что рынок СКС в 2011 году

вырос на 24% и достиг $32,6 млн.

Практика трансформации, становление или стагнация? Как бы мы ни назвали про­цесс, который происходит в настоящее время на рынке СКС, очевидно, что он, во-первых, тесней­шим образом связан с политическими, экономи­ческими и социальными факторами, а во-вторых, с общемировым экономическим кризисом, на который наложился специфический внутренний кризис системного характера.

Как обустроен украинский рынок СКС

Структура отечественного рынка структури­рованных кабельных систем (СКС) ежегодно претерпевает определенные изменения, пусть и небольшие, но, в конечном итоге, вызванные не­обходимостью оптимизации структуры продаж и борьбой за сбыт.

На украинском рынке присутствует доста­точно большое число кабельных систем — как иностранных, так и с применением отечествен­ных компонентов. К первым можно отнести такие СКС, как AMP Netconnect, Brand-Rex, Corning, Legrand, Molex PN, Panduit, R&M, Siemon, Systimax. Именно эти бренды чаще всего упоминают в своих анкетах инсталлято¬ры. Некоторые респонденты указывают в качестве использовавшихся в 2011 году системы Exalan+, RiT, PC Net.

Весомым фактором успеха любой фирменной кабельной системы является наличие представительства (представителей) и дистрибьюторов. Конечно, без дистрибьюторов работать вообще невозможно, более того — бесперспективно, поэтому все производители имеют по одному, а то и по нескольку дистрибьюторов (табл. 1).

Практика показывает, что одним из основных факторов успеха торговой марки на рынке является наличие в стране активно работающего представительства или представителей торговой марки СКС. Уровень достижений таких брендов, как AMP Netconnect, Legrand, Molex NP, Panduit, R&M, подтверждают этот тезис. Хотя, например, в части Panduit было бы корректнее говорить скорее об успешной работе региональных представителей, а в случае R&M — о выполнении функций представительства компаний «Синергия» (Synergia SE). О сложностях работы на рынке компаний, не имеющих мощной поддержки производителей, говорить не станем. Как правило, дистрибьюторы надеются на открытие представительства, предполагая в результате этого активизацию работы торговой марки и решение вопросов ее продвижения и маркетинга.

На рынке представлены также кабельные системы, которые имеют хождение только в нашей стране, поэтому их условно можно отнести к отечественным: OK-Net (бренд Одесского кабельного завода), Vinet и IvyNET (торговые марки принадлежат «Альянс Текнолоджиз»), ULAN (кабельная система «ИНВЭКС Телеком»). Подобные системы обычно используют в едином комплексе как ввозимые компоненты (кабель, модули), так и отечественные. Например, в OK-Net используется отечественный кабель, в то же время розе- точные модули и коммутационные панели имеют зарубежное происхождение. В СКС Vinet применяются модули R&M и кабель Draka; при этом рамки для наборных коммутационных панелей — отечественного производ­ства. Другая кабельная система компании «Альянс Текнолоджиз» IvyNET — полностью выполнена на компонентах зарубежного производства. СКС ULAN представляет «ИНВЭКС Телеком», однако в настоящее вре­мя эта система применяется не так часто (например, в анкетах 2011 года она не упоминалась).

Социология кабельных систем: богатые и бедные

В 2011 году аналитическим отделом журнала были подготовлены и разосланы анкеты 198 участникам рынка СКС. Приняли участие в анкетировании 60 компаний-инсталляторов украинского рынка. Именно их данные мы использовали для всестороннего анализа нынешней ситуации в сегменте кабельных систем.

Вопрос о богатстве и бедности мы не будем затрагивать здесь в социальном аспекте или с точки зрения справедливости, хотя СКС может рассматриваться не только с точки зрения Структурированных Кабельных Систем (СКС) или Самозарядного Карабина Симонова (СКС) ©, но и в аспекте Социологии Кризисных Ситуаций (СКС).

Известно, что кризисы хороши тем, что позволяют некоторой части населения, как правило, очень даже небедной, еще быстрее и стремительнее разбогатеть. Впрочем, мы не утверждаем, что кризисы кто то специально готовит для этой цели, хотя и не отрицаем такую возможность. Судя по скорости нарастания уровня богатства у самых что ни на есть и без того обеспеченных людей, создается впечатление, что если бы кризиса не было, его следовало бы придумать.

Опрос участников рынка СКС, который редакция СиБ ежегодно проводит уже более десятка лет, нынче показал интересную картину. Прежде всего подтвердилась еще раз правота тезиса о том, что «богатые будут богатеть, а бедные беднеть» — хотя и раньше особых сомнений в этом не возникало. Нынешний кризис закрыл путь в светлое будущее для малых и средних компаний, и в то же время несколько затруднил движение по дороге для серьезных фирм.

Большинство фирм, для которых инсталляция СКС не является основным источником существования, отмечают серьезное снижение доходности их бизнеса в части СКС в течение 2011 года. Около 45% участников опроса реализуют до 10 проектов в год. Именно их мы отнесли к разряду небольших. Уровень доходности в части инсталляции СКС у этих компаний упал в 2011 году на 25% по сравнению с 2010 годом. Эта же группа инсталляторов считает, что объем украинского рынка СКС в 2011 году составляет лишь 70% от докризисного уровня.

Но с точки зрения крупных инсталляторов и интеграторов кризис не настолько серьезно повлиял на уровень доходности их бизнеса. Более того, их доходы за 2011 год выросли на 50-150%, а в некоторых случаях и выше. Прежде всего сказались большие инфраструктурные проекты Ев¬ро-2012, к выполнению которых, как и следовало ожидать, были привлечены крупные украинские интеграторы.

Объем рынка СКС

При оценке объема украинского рынка СКС учитываются как объективные факторы (объемы инсталляций), так и субъективные. Еще год назад, в 2010-м, эксперты разделились практически на две равные половины в части предположений о его тенденциях. 51,1% респондентов были уверены, что рынок СКС в 2010 году продемонстрировал позитивную динамику. В то же время 41,9% были убеждены в том, что рынок СКС упал. Воздержались при этом 7,0% респондентов.

В 2011 году ситуация явно улучшилась, и эксперты более оптимистично отнеслись к ситуации: 59% опрошенных уверены, что рынок по сравнению с 2010 годом вырос, 38% респондентов предполагают, что он упал. И только 2% сохранили нейтралитет. При этом оптимисты, уверенные в росте рынка, считают, что за год он поднялся в среднем на 21,0%. Пессимисты полагают, что рынок упал на 29,3%.

Большинство опрошенных респондентов отметили, что рынок СКС 2011 года еще не достиг докризисного показателя и составляет примерно 73% от уровня 2008 года, который на тот момент достиг $53,5 млн. Приняв этот тезис за истинный, можно было бы оценить объем рынка СКС 2011 года в $39 млн. Но это не единственный и, притом, не самый точный способ вычислений.

Наряду с экспертным методом оценивания можно применить прямой метод — сравнение анкетных данных по реализованным проектам и портам тех участников опроса, которые прислали анкеты в 2010 и 2011 годах. Подобное сравнение показывает, что участники опроса в 2011 году выполнили проектов на 26,5% больше, чем в 2010-м, а количество инсталлированных портов увеличилось на 21%.

Исходя из наличия данных по смежным годам от 50% компаний-респондентов (30 инсталляторов), объем рынка СКС 211 года можно оценить в $32,6 млн., что на 24% превышает показатель 2010 года и составляет примерно 60% докризисного уровня.

Отметим также, что на прямой вопрос анкеты о моменте достижения рынком уровня 2008 года, больше половины экспертов (50,9%) сошлось во мнении, что этот факт наступит «несколько позже» 2012 года. 18,2% считают, что «значительно позже». И всего один эксперт из числа опрошенных заявил, что докризисный уровень не будет пройден никогда!

Оптимисты, а их также немало, полагают, что указанный порог либо уже почти достигнут в 2011 году (12,7%), либо будет достигнут в 2012-м — 14,5%. Среди экспертов нашелся также «сверхоптимист», который уверен, что в 2011 году рынок уже достиг докризисного уровня и даже несколько превысил его!

Многовендорность по-прежнему в почете

Нынешнее исследование рынка СКС, как и все предыдущие, базируется на анкетировании компаний-инсталляторов. В этом году анкеты удалось получить от 60 участников рынка, что на 9% выше результатов предыдущего года. Наличие такого числа данных по рынку позволяет использовать статистические методы. А мы верим в математическую статистику, теорию вероятности и действенность методов усреднения результатов опроса.

Об активности различных торговым марок СКС мы можем судить по степени их использования инсталляторами в своих проектах, а также по количеству имеющихся обученных специалистов. Этот традиционный подход наиболее прост, но он приносит свои плоды.

На рис. 1 приведено распределение количества дипломов, выданных обученным специалистам по различным торговым маркам СКС. В данном случае мы говорим именно о количестве дипломов, поскольку любой специалист компании может обладать сертификатами одновременно от многих производителей СКС.

Первое место, как и в предыдущие годы, занимает компания R&M — 28,1% всех имеющихся у компаний-инсталляторов дипломов выданы именно этим производителем СКС. На втором месте — дипломы AMP Netconnect — 18,8%. По сравнению с результатами 2010 года отличия незначительны.

Распределение общего количества установленных портов между производителями по состоянию на 2011 год приведено на рис. 8.

Первое место здесь у AMP Netconnect (20,0%), второе — R&M (18,3%), третье — Panduit (12,7%), четвертое — Molex PN (7,4%), пятое — OK-net (5,3%). Доля «сборной солянки» также очень высока — 23,7%.

Принимая во внимание конкуренцию между AMP Netconnect и R&M за пальму первенства на украинском рынке СКС, мы решили выявить предпочтения инсталляторов. Так, в 2011 году проекты с использованием двух торговых марок СКС инсталлировали 10 участников опроса. Респондентов, которые применяли СКС R&M и не использовали AMP Netconnect, было 24. Инсталляторов, которые, наоборот, реализовывали проекты на AMP Netconnect и не применяли R&M, было 23. Мы пришли к выводу, что победителей таким способом нам не определить — паритет соблюдается.

Структура рынка по количеству проектов на СКС кат. 5е приведена на рис. 9. Аналогичное распределение, но по числу портов кат. 5е, представлено на рис. 10.

Поскольку большая часть проектов СКС (92,3%) в 2011 году выполнена на компонентах кат. 5, диаграммы рис. 9 и рис. 10 практически совпадают с распределениями по общему количеству реализованных проектов (рис. 7) и портов (рис. 8). Дополнительные комментарии здесь излишни.

Как уже было отмечено, доля выполненных проектов кат. 6 и выше в этом году составляет всего 6%. Распределение количества инсталлированных портов между торговыми марками СКС по этой категории, тем не менее, представляет определенный интерес (рис. 11). Первое и второе места по портам кат. 6 и выше с очень близкими показателями занимает AMP Netconnect (36,3%) и R&M (35,9%). С существенным отрывом от лидеров далее следуют Systimax (8,7%) и Panduit (7,2%). У Molex PN в этой категории 3,6% портов. Отрадно отметить попадание в число лидеров рынка по кат. 6 также отечественной OK-net (1,1%).

На рис. 12 приведен рейтинг использования различных торговых марок СКС инсталляторами в 2011 году. Из него следует, что 73,7% участников анкетирования при инсталляции кабельных систем у заказчика использовали «сборную солянку» или продукты без названия. Возможно, что на самом деле эта цифра еще выше, хотя куда еще... Рейтинг трех лидеров рынка R&M, AMP Netconnect и Panduit подтверждает высокую популярности этих торговых марок на отечественном рынке СКС — ведь практически каждая вторая компания использовала в своих инсталляциях кабельные системы указанных брендов. Пятое место по популярности — у отечественной OK-net (она использовалась каждым третьим инсталлятором). Далее по ниспадающей популярности следуют Molex PN, Legrand, Vinet, IvyNET. Самые низкие показатели у СКС Systimax, Simon, Brand-Rex, хотя эти кабельные системы имеют проверенный уровень качества и надежность. По-видимому, для достижения успеха необходим не только хороший продукт, но и искусство его продавать.

Проекты и сертификация

Подтверждением качества выполненных работ в сегменте СКС всегда была сертификация. И если в 2010 году инсталляторы сертифицировали 15,8% инсталлированных СКС или 33,2% портов, то в 2011 году доля сертифицированных СКС составила 16,1%, а портов — 24,5%. Другими словами, по проектам ситуация не изменилась, по портам — ухудшилась на 8,7%.

Участники нашего опроса отметили, что сертификация в 2011 году выполнялась только по семи производителям: AMP Netconnect, Legrand, Molex PN, Panduit, R&M, Siemon, Vinet. Возможно, мы набрали недостаточную статистику по сертификации, но аналитический отдел редакции использовал все доступные возможности для сбора информации. Но в 2010 году инсталляторы заявили о выполнении сертификации только по шести торговым маркам СКС. Прогресс, однако ©.

Распределение сертифицированных проектов и количества портов по различным брендам СКС представлено на рис. 13 и рис. 14.

Больше всего, как по проектам (30,6%), так и по портам (28,9%), были сертифицированы кабельные системы R&M. Второе место, как по проектам (29,8%), так и портам (22,8%), заняла Molex PN. Третье место по уровню сертифицированных проектов у Legrand (14,9%), хотя по портам у нее только 6,3%. AMP Netconnect имеет 12% по сертифицированным проектам (четвертое место) и третье место по портам (22,3%). Хорошие результаты у Panduit — 9,9% по проектам и 13,5% по портам. Результаты Simon и Vinet свидетельствуют об усилиях, прилагаемых торговыми марками и их партнерами для поднятия имиджа брендов.

Оптические решения

Волоконно-оптические линии традиционно использовались в кампусных сетях, для организации вертикальной кабельной проводки и, конечно же, в телекоммуникационных решениях для операторов связи. В последние годы волоконно-оптический кабель широко используется в домашних сетях, центрах обработки данных, для прокладки магистралей внутри зданий.

По результатам нынешнего анкетирования оптические компоненты использовали в своих инсталляциях 81,4% компаний, что примерно на 10% меньше, чем в 2010 году (90,9%). При этом на практике оптика использовалась в 16,6% построенных кабельных системах, хотя годом раньше эта цифра была гораздо выше — 29,5%. В целом же на один реализованный проект СКС, в котором были использованы оптические компоненты, приходится 8,1 км эквивалентного 2-волоконного кабеля (2К-волоконный кабель пересчитывался в эквивалентный 2-волоконный кабель умножением его длины на К).
Снизилась также доля проектов с оптическими компонентами в общем числе решений. Так, если в 2010 году доля проектов с оптикой составляла в среднем 43,5% от выполненного количества инсталляций, то в 2011¬м — лишь ниже анализ был выполнен по инсталляторам, которые применяли оптические решения в своих проектах, а не исходя от общего по рынку числа проектов.

Наиболее часто использовался волоконно-оптический кабель и соответствующие компоненты от компании R&M (рис. 15) — 38,9% инсталляторов использовали комплектующие этого производителя в своих проектах. Второе место в рейтинге у компании Corning (30,6%), продукцию которой поставляет на украинский рынок дистрибьютор «КМС». Третье место у компании AMP Netconnect — рейтинг продукции составляет 16,7%. Достаточно популярны оптические решения Panduit и Molex PN. Отметим, что на рынке активно используются также системы под брендами Finmark и Optiline.

Потребительские сегменты

Распределение портов СКС по различным секторам народного хозяйства представлено на рис. 16. Для получения этой диаграммы использовались ответы инсталляторов на вопрос «Как распределились доходы по вашим проектам СКС в 2011 году между различными потребительскими сегментами?» и ответ о реальном количестве установленных за год портов.

Как видно из рис. 16 наиболее активным сектором экономики в части кабельных систем в 2011 году стали коммерческие структуры с долей 24,8%. Банки и финансовые учреждения имеют долю 17,9%. Промышленные предприятия в части установки СКС заняли третье место (11,6%). Несмотря на определенные проблемы, связанные со снижением расходов на ИТ в сегменте государственных органов, данный сектор в целом показал неплохие результаты (10,4%). Как и следовало ожидать, отельный бизнес также принес весомое количество проектов и портов (9,5%). Предприятия торговли (8,1%) и связи (5,7%) также внесли свой вклад. А вот надежды на рост инсталляций в сегменте спортивных объектов, туристических и страховых компаний, транспортных предприятий в 2011 году не оправдались.

На рис. 17 показана диаграмма, иллюстрирующая степень активности инсталляторов по каждому из направлений. Вертикальные столбцы диаграммы указывают долю компаний, вы¬полнявших в 2011 году проекты для предприятий различных секторов экономики.

Как видно из рис. 17, больше всего инсталляторы (75,0%) работали с предприятиями коммерческого сектора. С государственными предприятиями и банками — 53,6% респондентов. Проекты на промышленных предприятиях и в торговом секторе выполняли 46,4% участников опроса.

При этом 23,2% опрошенных респондентов отметили рост потребления в государственном секторе; 21,4% — в коммерче¬ском; 17,9 — на промышленных предприятиях; 16,1% — в торговле и энергетике; 14,3% — в отельном бизнесе.

С другой стороны, 30,4% участников рынка указали на спад в коммерческом секторе; 23,2% — в банковском сегменте; 16,1% — на предприятиях торговли; 14,3% — в государственном секторе.

Столь парадоксальная статистика объясняется тем, что респонденты в данном случае рассказывали об особенностях собственного бизнеса. И в этом случае действительно для одних инсталляторов работа в какомто секторе могла оказаться успешной, для других — проявиться не¬гативная тенденция.

Короба и гофры

Пластиковые короба и гофротрубы поставляют в Украину многие мировые производители. Но производство налажено и в нашей стране. Компании «ДКС Украины», «Корос электро» и «НетЛайн» начали выпуск пластиковых кабельных каналов и гофрированных пластиковых труб. Кроме того, предприятие «Украинские системы кабельных трасс» (ТМ СКаТ) выпускает на своем оборудовании гибкие металлические гофрированные трубы (металлорукав).

В анкетах по рынку СКС респонденты включали металлические и пластиковые гофротрубы в одну и ту же графу «гофрированных труб». По¬этому анализ по этому сегменту будет выполняться интегрально.

Если говорить о кабельных каналах, то на один проект СКС в среднем приходится около 88 м короба. В 2011 году рынок пластиковых ка¬бельных каналов претерпел определенные изменения (рис. 18). На первое место по доле рынка вышла компания Kopos (31,7%), ранее с 18,3% занимавшая второе место. На второй позиции — торговая марка ДКС (26,4%). Третье место — у Marshall Tufflex (19,2%). Достаточно весомые доли рынка занимают MK Electric (7,1%) и Legrand (6,1%). Позиции остальных игроков не являются столь значительными.

Детальное исследование рынка пластиковых кабель-каналов и гофротруб было представлено в публикациях «Кабельные каналы в 2011 году: обзор рынка», СиБ 2011, №6, с. 30 и «Гофра всякая нужна, гофра разная важна», СиБ 2011, №5, с. 88. Поэтому детально останавливаться на структуре этих рынков, игроках и схеме продаж мы не будем. Однако имеет смысл рассмотреть рейтинг производителей пластиковых коробов (рис. 19). И здесь нас встречает неожиданность — первое место в рейтинге коробов принадлежит Marshall Tufflex (!) — 53% респондентов использовали эту продукцию в своих инсталляциях. На втором месте Kopos (46,3%), на третьем — ДКС и Legrand с рейтингом 31,5%. Неплохие рейтинговые позиции у компании MK Electric (25,9%).

Что же касается использования гофрированных труб (как пластиковых, так и металлических), то здесь мы имеем возможность привести лишь рейтинг популярности изготовителей (рис. 20).

Наибольшим доверием пользуются гофротру- бы ДКС — в своих проектах СКС их применяли 69,8% инсталляторов. Практически в два раза ниже популярность гофротруб Kopos (32,1%) и «Нет¬Лайн» (ТМ Flexa) (28,3%). Большая доля гофротруб (26,4%) «не имеет ни торговой марки, ни страны происхождения» и отмечена как noname. Но поскольку ввозить гофрированные трубы из-за рубежа невыгодно, то это еще раз подтверждает тезис о том, что гофрированные noname-изделия выпускаются всетаки в Украине по OEM-соглашениям с производителями этих труб.

Металлические лотки

В 2011 году из расчета на одну СКС в среднем приходилось 45 метров листового лотка. При этом 73% инсталляторов вообще не применяли такие изделия в своих проектах. Но если рассчитать среднюю длину лотка только по проектам, где этот лоток применялся, то получим 2,4 км на один проект. Если в проекте предполагается использование листовых лотков, то необходимо принимать во внимание, что на 100 портов кабельной системы необходимо в среднем закладывать по 74 метра этой продукции.

На украинском рынке листовых лотков (сплошных и перфорированных) в 2011 году по прежнему доминируют три основных производителя: BAKS (33,1%), ТМ СКаТ (28,9%) и «ДКС», занимающие в целом 86,4% рынка (рис. 21). Годом ранее суммарная доля этих производителей составляла 78,6%.

За прошедший год доля БЛК8 на рынке снизилась на 12,4%, ТМ СКаТ — выросла на 9,7%, ДКС — увеличилась на 10,5%.

Что касается рейтинга популярности торговых марок листовых лотков (рис. 22), то и здесь не обошлось без неожиданностей. Самый высокий рейтинг у ДКС (60,6%), далее по частоте использования следует BAKS (54,5%). Популярность ТМ СКаТ составляет 27,3%, Flexel — 21,2%. Присутствующие на рынке СКС листовые лотки Kopos, OBO Bettermann, TK REM, Mepsan в проектах применяются не настолько часто.

Считается, что сетчатые лотки активно используются в проектах кабельных систем. Тем не менее практика показывает, что по рынку в целом на 100 м листовых лотков приходится 47 м сетчатых. При этом сетчатые лотки в своих проектах применяли 65% компаний-инсталляторов. Средняя длина лотков из расчета на один реализованный проект (в которых эти лотки применялись) составляет 25,1 м. При расчете проектов, где предполагается применение сетчатых лотков, следует ориентироваться на расчетную величину, равную 35 м на 100 портов.

В течение многих лет лидером рынка СКС по сетчатым лоткам являлась компания Cablofil, продукция которой доминировала в проектах украинских инсталляторов. В 2011 году этот производитель также сохранил за собой первое место с долей 24,6% (рис. 23). На втором месте ДКС (24,0%), которая в этом году практически вплотную приблизилась к показателям лидера. Третье место с достаточно впечатляющими результатами у компании Flexel (21,3%). Сетчатые лотки Tolmega, появившиеся на рынке относительно недавно, заняли четвертое место с долей 9,6%. Можно сказать, что в 2011 году украинский рынок сетчатых лотков наконец-то приобрел определенную сегментацию, начав активно работать с брендами, каждый из которых стремится отвоевать для себя хорошую долю рынка.

Самый высокий индекс популярности по прежнему у лотков Cablofil (рис. 24); эту продукцию применяли в своих проектах СКС 55,3% респондентов. Немного ниже уровень популярности у ДКС (39,5%) и Flexel (36,8%). Четвертое место по «сетке» занимает Tolmega (23,7%).

Шкафы

Если в прошлом году мы рассматривали рынок напольных телекоммуникационных шкафов как единый и неделимый, то в нынешнем исследовании напольные конструктивы было решено разделить на две группы: монтажные и серверные.

В сегменте монтажных шкафов лучшие результаты показала торговая марка Conteg с долей рынка 25,3% (рис. 25). На втором месте шкафы APC by Schneider Electric (13,8%), На третьем — оборудование Master Group (10,3%): практически не изменив долю своего присутствия, ей удалось за год перейти с 5-го сразу на 3-е место. Четвертая позиция у компании Triton с долей 8,8%. Отметим, что занимавшая ранее третье место компания «ЦМО» переместилась в 2011 году на 6-ю позицию, уменьшив при этом свою долю на рынке всего на 2,8%.

Структура рынка серверных шкафов (рис. 26) несколько отличается от структуры рынка монтажных конструктивов. Здесь первое и второе места с равными долями в 23,6% разделяют между собой компании APC be SE и Conteg. С большим отрывом от лидеров позиции Master Group (8,0%), Estap (7,5%), «ЦМО» (7,1%), Schroff (7,1%), Triton (4,7%), «Евроформат» (3,3%).

Совместив данные по монтажным и серверным шкафам, можно сформировать рейтинг популярности различных брендов (рис. 27). Первое место за¬нимает компания Conteg, продукцию которой использовали 49,1% инсталляторов. Далее идут шкафы APC by SE и Schroff — их рейтинг составляет 21,8%. По 20,0% рейтинги у Master Group и «ЦМО». За лидерами идут Estap, Rittal, Triton и ZPAS. Отметим, что на украинском рынке по-прежнему присутствует десяток серьезных шкафных игроков с высокими рейтингами и, думается, не меньшими амбициями.

Структура рынка настенных шкафов представлена на рис. 28. Первое место занимают шкафы Conteg с долей 28,5%, второе — Triton (12,7%), третья позиция у Master Group (11,2%). Хорошо представлены в этом году навесные шкафы Rittal (10,0%), «ЦМО» (7,2%) и ZT-Net («НетЛайн») (7,1%).

Рейтинг навесных шкафов (рис. 29) демонстрирует уверенное преимущество настенных изделий Conteg (52,8%). Второе место по популярности у шкафов Master Group (36,1%), третье — ZT-Net (27,8%). Достаточно высокие рейтинги демонстрируют настенные шкафы ZPAS, «ЦМО», Rittal, Estap и Triton.

Телекоммуникационные стойки

Открытые стойки нередко используются для замены дорогих напольных шкафов. Однако для них должны быть созданы определенные условия эксплуатации, а нагрузочная способность не должна превышать предельно допустимую величину. Зачастую стойки применяются в относительно крупных телекоммуникационных проектах и дата-центрах.

В 2011 году однорамные стойки использовали в своих проектах около 10% инсталляторов. Двухрамные — 40%, что позволяет говорить о доминировании на рынке именно этой разновидности оборудования. Структура рынка двухрамных открытых стоек представлена на рис. 30.

Лидер здесь — компания Master Group, доля которой составляет 20,9%. На втором месте — «ЦМО» (15,0%), третья позиция — у отечественного предприятия «Конструтив ОКБ» (12,2%). Еще один отечественный производитель телекоммуникационного оборудования, компания «Сенсор» заняла четвертое место с долей 9,8%. Пятое место — у компании Conteg (9,1%).

Более детальный анализ рынка шкафов представлен в статье «Шкафы — забег на длинных дистанциях», СиБ 2011, №6, с. 42.

Есть ли у СКС будущее?

Вопрос о будущем был включен в заключительную часть анкеты по рынку СКС, поскольку журнал намеревается в последующих номерах серьезно обсудить эту тему. Благо прогнозы конца света нас к этому упорно подталкивают.

Результаты ответов сведены в табл. 2.

Судя по ответам, человечество имеет больше шансов «прекратить свое жалкое существование к декабрю 2012 года», чем освоить телепатию и отказаться от СКС. Однако отрадно, что СКС никуда не денется — «попрежнему лучшим способом подключить оборудование на рабочем месте к коммутатору будет медная кабельная система», считают 60,7% респондентов. Более того, 44,6% экспертов уверены, что прогресс не остановить, особенно если под ним понимать наше движение в сторону более высоких скоростей, использование радиотехнологий, виртуализации и «облачных» вычислений.
 

Редакция благодарит компании, принявшие участие в нашем ежегодном опросе.
 

Владимир СКЛЯР,

СиБ 

№ 1 (март) 2012