— 2011 год мы можем охарактеризовать эпитетом «неожиданный, но закономерный». Он принес компании большое количество проектов, среди которых были и те реализации, которые «стали на паузу» в период 2008-2010 годов. Как результат, мы еще раз убедились в том, что работа на перспективу (иногда на длительную) — приносит свои плоды. По нашим ощущениям, ИТ-рынок проснулся. Это подтверждают и результаты продаж — в 2011-м они выросли более чем в два раза по сравнению с 2010 годом. Основные продажи пришлись на стандартные и всепогодные шкафы, а также компоненты решений Rittal для ЦОД: серверные шкафы, системы мониторинга, ИБП, модульные сейфы для защиты активного ИТ-оборудования с обеспечением микроклимата и т.д.

— Да, конечно. Рост продаж в 2011 году обусловлен в том числе и проектами для Евро-2012. В основном это решения для аэропортов «Борисполь» и «Жуляны», стадионов, площадок оператора связи, который будет официальным провайдером телекоммуникационных услуг чемпионата. В списке проектов даже Дворец «Украина», в котором проходят жеребьевки и другие официальные мероприятия. Применение решений Rittal на объектах Евро-2012 закономерно, поскольку продукция компании применяется во всем мире в крупнейших аэропортах и стадионах, различных инфраструктурных проектах. Например, наши решения использовались в процессе строительства объектов для чемпионата мира по футболу 2006 года в Германии и 2010-го в ЮАР.

— Для нас самое ценное — это наши партнеры, их поддержка и понимание. Поэтому в планах главная цель заключается в удержании уровня доверия к нам. Я имею в виду не только торговую марку, но и компанию Rittal (в том числе ТОВ «Риттал»). В этом плане мне очень нравится афоризм: «Унция репутации стоит фунта работы».

Политику взаимодействия с партнерами менять мы не планируем. Основной целью для нас, как и прежде, остается качество их работы и компетенция, а не количество. Мы стремимся к тому, чтобы наши партнеры имели всю необходимую информацию о решениях и новых продуктах Rittal. Для этого в Киеве и регионах мы ежегодно проводим десятки семинаров и обучений по продукции (в том числе и через Интернет), приглашаем всех на крупнейшие международные выставки, а также даем возможность «вживую» оценить уровень знаменитой немецкой культуры производства на заводах Rittal в Германии.

Что касается структурных изменений, то в первую очередь они будут направлены на расширение технической компетенции за счет привлечения новых специалистов-проектировщиков, а также расширения отдела продаж для наращивания уровня присутствия в регионах Украины. Кроме того, руководством немецкого концерна Rittal GmbH & Co. KG и ТОВ «Риттал» принято решение назначить Сергея Принева руководителем отдела продаж ИТ-решений, а Дмитрия Мандрыка — руководителем отдела продаж промышленных решений.

— Спасибо и Вам. От имени компании Rittal поздравляю ваш журнал и всех участников ИТ-рынка с наступающими праздниками! Желаю здоровья и благополучия в 2012 году!