|
|
|
|
|
|
У дистрибуции нет легких дорог, или MTI на кабельной тропе
Для компании MTI, которая имеет большой опыт работы на украинском рынке, расширение ассортимента ввозимой продукции, равно как и работа с новыми торговыми марками оборудования, — естественный способ развития бизнеса. Поэтому появление в 2003 году новой торговой марки в «ассортименте» MTI никого не удивило. Однако имя Molex PN, хорошо известное на украинском рынке всем без исключения инсталляторам СКС, в связке с именем нового дистрибутора, компании MTI, удивило многих. О причинах, побудивших Molex PN начать поиск нового дистрибутора в Украине, мы особо гадать не будем. Те, кто внимательно следит за рынком СКС, в целесообразности такого шага не сомневается — украинскому рынку действительно необходим дистрибутор, который будет концентрироваться исключительно на ввозе продукции и при этом непосредственно не будет заниматься реализацией проектов на базе ввозимого оборудования. Удивило же рынок решение MTI стать дистрибутором именно оборудования Molex PN. Дистрибуция компонентов для кабельных систем — дело для MTI новое и неизведанное. Оно требует не только ввоза оборудования, но и налаживания новой партнерской сети, поскольку традиционно компания ориентировалась на поставку техники через сеть крупных дилеров и продажу через них так называемых «коробочных решений». И, тем не менее, компания MTI осознанно взялась за выполнение непростой задачи дистрибуции компонентов для СКС. Всего год прошел с начала поставок компанией MTI оборудования Molex PN на украинский рынок. Однако успехи этого начинания уже очевидны. Так, в Киеве и регионах многие компании уже работают с оборудованием Molex PN: «Энран Телеком», К-Trade, «S&T Софт-Троник» (Киев); «АМИ» и «Техника» (Донецк), «Днепртехноцентр» (Днепропетровск), «Техника для бизнеса» (Львов), «Рома» (Запорожье), «Спецвузавтоматика» (Харьков). Эти и другие компании уже ощутили преимущество работы с Molex PN и оценили качество всех компонентов этого бренда, хотя некоторые из перечисленных компаний не занимались до этого продвижением СКС Molex PN. Американская компания Molex имеет заводы по всему миру и своевременно реагируют на запросы украинского рынка, предоставляя свои продукты через восточноевропейский офис в Польше. Успешному начинанию способствовала также возможность заказа оборудования Molex PN через сайт MTI в режиме on-line. Немаловажный фактор — постоянное наличие товара на складе и четкое структурное деление бизнеса по группам: • компоненты для построения СКС на медной витой паре; • оптические решения; • телефонные компоненты; • 10 и 19-дюймовые телекоммуникационные шкафы различных габаритов. Несмотря на то, что основные успехи MTI по Molex PN связаны пока с реализацией медных компонентов, уже растут продажи в сегментах телефонного оборудования и 19 шкафов. Тем более, что цены на шкафы выдерживают конкуренцию даже по сравнению с продукцией отечественных товаропроизводителей. И это при европейском качестве и широком выборе аксессуаров. Оптические решения Molex PN также находят спрос среди потребителей. Одна из особенностей работы MTI на рынке — бесплатная доставка оборудования партнеру при определенной величине заказа. Такая услуга позволяет получить заказанное оборудование еще быстрее, до минимума сократив время и затраты партнера, а также предоставлять дополнительные условия для постоянных клиентов.
По вопросам сотрудничества можно обращаться в отдел персональных и мобильных компьютерных систем департамента дистрибуции компании MTI — (044) 458-38-73, 458-34-34.
Детально с продукцией Molex PN можно познакомиться на сайте www.molexpn.com.ua, а также на сайте MTI — www.mti.ua
|
|
