Molex PN в реальном времени

№ 4 (17) 2004

Molex PN

и его команда

Структурированная кабельная система Molex PN — одна из самых популярных в Украине, что подтверждается ежегодным стабильным ростом продаж медных и оптических компонентов нашего производства. Например, за минувший год объем продаж в Украине вырос на 34%, в России эти показатели еще выше. Безусловно, в первую очередь это свидетельствует о высоком качестве продукции Molex PN, однако здесь важна и роль партнеров, взаимодействию с которыми в нашей компании традиционно придается большое значение. Когда в 2000 году в Украине было открыто представительство компании, самой важной задачей для него стало развитие каналов сбыта и разветвленной партнерской сети.

Сегодня уже можно сказать, что в основном такая сеть сформирована: в Украине оперируют два дистрибьютора — компании MTI и «Пронет». Создана также структура субдистрибьюторов, в частности, на рынке Восточной и Южной Украины хорошие позиции занимает наш субдистрибьютор «Техника».

С конечными пользователями работают 35 сертифицированных компаний-инсталляторов. Каждая из них вносит свой вклад в копилку достижений Molex PN в Украине. И не только в Украине. Скажем, компания «Пронет» уже несколько лет держит лидерство по количеству инсталляций СКС Molex PN на всей территории СНГ. Весьма активно работают с нашим оборудованием такие фирмы, как Iv Cable Systems, «Энран Телеком» (Киев), «Демекс Компьютер» (Сумы), «Ремекс» (Винница), «ИТС» (Ивано-Франковск) и многие другие.

Можно сказать, что сейчас партнерской сетью охвачена большая часть Украины, во всяком случае, все наиболее развитые промышленные регионы.

Сегодня развитие партнерской сети продолжается, чему способствует единая и прозрачная ценовая политика, ориентированная на инсталляторов. Ее отличает четко фиксированная шкала скидок для сертифицированных инсталляторов, ценовая согласованность в действиях дистрибьюторов. Существует практика резервирования проекта за конкретным исполнителем, который получает дополнительные условия при участии в тендерах. Все это подкреплено четкими гарантиями, и потому порождает доверие. Другими словами, Molex PN — это единая команда, и я убежден, что наши партнеры ощущают это не только на ежегодных корпоративных встречах, но и в ежедневной работе.

Molex PN

в реальном времени

Molex PN — одна из самых известных компаний-

производителей на рынке структурированных кабельных

систем. Благодаря высокому качеству продукции и активному

маркетингу уже несколько лет СКС Molex PN уверенно входит

в тройку наиболее популярных и инсталлируемых кабельных

систем в Украине.

Как известно, структурированная кабельная система является базовым элементом информационной сети корпоративного уровня. Поэтому при выборе оборудования для серьезных проектов особое внимание обращается на качество оборудования, его высокую надежность, исчерпывающий набор компонентов, возможность сертификации конечного продукта и долговременность гарантийных обязательств.

Все эти достоинства как нельзя лучше сочетаются в известных фирменных решениях Molex PN — СКС PowerCat и PowerCat Plus (соответственно, категорий 5е и 6). Более чем 28-летний производственный опыт, солидные традиции корпорации Molex предопределили высокий технологический уровень продукции Molex PN. Сегодня компания производит полный набор компонентов для построения СКС, от кабеля и патч-кордов до патч-панелей, коннекторов и розеток.

Каждый заказчик, обращаясь к оборудованию Molex PN, может выбрать решение, соответствующее своим задачам, — как экранированную, так и неэкранированную систему, а также систему с волоконно-оптическими компонентами и телефонные кроссы.

Комплексность производства и поставок обеспечивает сертификацию созданной системы и гарантию от производителя на 25 лет.

Высокий уровень технологий Molex PN подтверждается новаторскими разработками, согласованными с требованиями времени и современным уровнем организации информационных систем.

В частности, система интеллектуального мониторинга СКС разработки Molex PN — Real Time Patching System — содержит совершенно оригинальные элементы, которые отличают ее от других аналогичных продуктов. Благодаря так называемым сенсорным полосам, которые приклеиваются на лицевую панель активного оборудования, система Real Time может быть включена в уже инсталлированные стандартные СКС.

Весьма интересна технология кабельной канализации, разработанная Molex PN совместно с компанией Pirelly. Это технология вдувания оптического кабеля, получившая название Blow in Fiber. Несколько проектов на базе этой технологии уже реализовано.

Прогрессивность и высокий уровень технологий Molex PN традиционно привлекают заказчиков c крупными проектами. Однако это не единственный козырь Molex PN.

Рыночные позиции

Очевидные успехи компании на украинском рынке связаны с грамотной корпоративной политикой компании и удачным позиционированием на рынке систем корпоративного уровня.

В 2000 году в Киеве открылось представительство Molex, и с тех пор разработана стройная система взаимодействия с потребителем. В ее основе лежит классическая модель дистрибьюции, соответствующая концепции продвижения продукции Molex PN во всем мире.

На вершине дистрибьюторской структуры Molex PN в Украине работают на текущий момент два дистрибьютора — MTI и «Пронет». Каждый из дистрибьюторов содержит склад и напрямую работает с коллегами в Гданьске, где располагается один из заводов компании и центральный европейский склад. Затем продукция поступает сертифицированным инсталляторам Molex PN, которые и доносят оборудование к заказчику. Имеется и дополнительное, промежуточное структурное звено — субдистрибьюторы. Как правило, это региональные компании, которые также содержат локальный склад и обеспечивают запросы сертифицированных инсталляторов на местах.

Такая двухуровневая конструкция позволяет четко отслеживать прохождение продукции к конечным пользователям и оперативно реагировать на их запросы. Успеху способствуют также отлаженная логистика и близость сертифицированных инсталляторов Molex PN, которые сегодня работают во всех крупных городах Украины.

Роль координатора во взаимодействии всех участников партнерской цепочки отводится украинскому представительству Molex PN. Оно же проводит работу по привлечению новых партнеров и заказчиков, а также является посредником при решении вопросов с головной штаб-квартирой восточноевропейского региона в Польше. Кроме того, представительство осуществляет непосредственную поддержку реализации крупных проектов.

Сертифицированные инсталляторы

Сеть сертифицированных инсталляторов Molex PN охватывает сегодня практически всю территорию Украины. В минувшем году количество сертифицированных партнеров Molex PN в Украине выросло на 20% и насчитывает уже более 40 компаний. Этому способствуют регулярные сертификационные семинары, которые проводятся ежеквартально. Для получения партнерского сертификата компания должна обучить двух своих специалистов. А наличие сертификата гарантирует его обладателю всестороннее содействие со стороны производителя и его представителей и определяет особые коммерческие условия взаимодействия.

В своей ценовой политике для партнеров Molex PN придерживается принципа открытости. Цены выложены на сайте, существует фиксированная шкала скидок, поэтому каждый партнер компании имеет конкретные гарантии по своим доходам.

Немаловажным преимуществом для сертифицированных партнеров является право на сертификацию инсталлированных СКС. Кстати, по этому показателю Molex PN значительно опережает среднестатистический уровень по Украине: например, в 2003 году было сертифицировано почти 20% всех СКС, построенных на оборудовании этого производителя.

Благодаря активной деятельности дистрибьюторов и сертифицированных компаний-инсталляторов рост продаж оборудования Molex PN уже несколько лет не опускается ниже отметки 20%.

Заказчики

Известность торговой марки, высокое качество оборудования, стабильные цены на базовые элементы, удобная система сертификации и последующего сервиса уже давно сделали СКС Molex PN привлекательной для заказчиков во всей Украине. Достаточно сказать, что только за минувший год инсталлировано более 75 тысяч портов на предприятиях самых разных отраслей народного хозяйства.

Наиболее сильны позиции Molex PN в банковском секторе, в пищевой промышленности, в отрасли энергетики и энергоресурсов, в образовательной сфере. В частности, СКС Molex PN функционирует в большинстве офисов и представительств банков: «Укрсиббанк» (28 офисов), «Укрпромбанк» (32 офиса), «Укрсоцбанк», «Укрэксимбанк», на Винницком заводе тракторных деталей, на ликеро-водочных заводах «Немиров», «Союз-Виктан», «Хортица». Системами Molex PN оснащены ряд подразделений «Укрнафты», «ТНК Украина», Институт транспорта нефти, «Киевгаз», холдинговые компании «Блиц-Информ», «Укрпроминвест», торговый центр «Караван» в Киеве, фирма «Агромат», Полтавский алмазный завод, страховая компания «Оранта», Укрпочта, Украинская академия банковского дела, транспортная компания Kuhne & Nagel, Киевский картонно-бумажный комбинат и многие другие крупные предприятия. Совсем недавно завершен монтаж сети в новом помещении call-центра компании «Голден Телеком».

Ряд серьезных проектов выполнен в государственных учреждениях. Это значительная часть Государственной налоговой инспекции, ряд подразделений Государственного казначейства, Фонда государственного имущества Украины, Центров занятости. В минувшем году оборудование Molex PN победило на открытых торгах при выборе СКС для «школьного проекта» в Донецкой области — оснащения локальными сетями 150–200 средних школ Украины.

Если рассматривать интерес заказчиков в технологическом аспекте, то пока для проектов больше выбираются СКС категории 5е. Однако в инсталляциях СКС Molex PN все чаще используются оптические компоненты.

Времена, когда для создания кабельной инфраструктуры информационной сети предприятия оборудование выбиралось прежде всего по ценовому критерию, судя по всему, уходят в прошлое. Да и сами сети становятся не в пример прежним, и по масштабу, и по сложности. В этих условиях заказчик прежде всего выбирает качество оборудования, сервисное обслуживание, надежные гарантии, присущие известным брендам. Одним из первых внимание корпоративного клиента в Украине привлекает Molex PN, бренд мирового уровня с продукцией мирового класса.

Детальнее о деятельности

Molex PN в Украине можно узнать

на сайте www.molexpn.com.ua

СКС Molex PN — наш осознанный выбор

Будучи системным интегратором в области построения современных информационных систем для крупных предприятий и корпораций, НПФ «Энран Телеком» осуществляет весь комплекс работ, включая проектирование, поставку оборудования и программного обеспечения, внедрение, обучение, сопровождение по каждому компоненту и всей системе в целом. Естественно, частью этих работ является и инсталляция СКС.

Структурированными кабельными системами мы занимаемся более шести лет. А вот к сотрудничеству с Molex PN пришли совсем недавно. В поисках альтернативной кабельной системы мы долго анализировали рынок и выбирали, на какой СКС нам остановиться. Оценивали качество продукции, известность торговой марки и уровень поддержки представительства. Оценивалось также наличие сертификатов УкрСЕПРО, оперативность поставок оборудования в Украину и срок гарантии от производителя. Конечно, бралась в расчет и стоимость. В итоге мы остановились на СКС Molex PN, и сегодня являемся субдистрибьютором фирмы MTI по этой продукции.

Кроме всех перечисленных достоинств, следует отметить также удобство монтажа, реализованное в экранированных патч-панелях Molex. Они устанавливаются в 19 конструктив, а потом выдвигаются для заделки кабеля на специальных салазках. Это ускоряет монтаж и обеспечивает быстрый доступ к монтажной части панели с фронтальной части коммуникационного шкафа. Приятное впечатление на фоне черных патч-панелей и органайзеров оставляет кабель желтого цвета, ставший своеобразной визитной карточкой СКС PowerCat.

Несмотря на относительно недолгое сотрудничество, нами уже построено несколько сетей на оборудовании Molex PN, проведено несколько модернизаций СКС. Наиболее интересным объектом стало государственное учреждение, расположенное в девятиэтажном здании. Здесь на базе СКС Molex PN построена сеть более чем на тысячу портов. В проекте используется экранированный кабель категории 5e. После окончания монтажа будет проведена сертификация с оформлением гарантии от фирмы-производителя.

№ 4 (август-сентябрь) 2004

Лидерство

с Molex PN

Со структурированной кабельной системой Molex PN мы работаем уже почти 8 лет, с 1996 года (тогда еще MOD-TAP). Наша компания является одновременно сертифицированным инсталлятором и дистрибьютором Molex PN.

Выбор именно этой СКС был не случаен. Широкая функциональность, высокая надежность, долгосрочная гарантия, простота и удобство при инсталляции, приемлемая цена — СКС Molex PN отвечает всем этим критериям. Немаловажным фактором была известность этой СКС, а также маркетинговая и техническая поддержка, оказываемая производителем. Умелая организация поставок, постоянное наличие необходимых компонентов — составляющие успеха, как для инсталлятора, так и для дистрибьютора. А в конечном итоге — и для заказчика.

В штате нашей компании 10 сертифицированных инженеров-инсталляторов именно по этой системе, причем не только в киевском офисе, но и в филиалах компании по всей Украине. Это — необходимость. Наши заказчики — крупнейшие промышленные предприятия, финансовые и банковские учреждения, государственные структуры и частные организации. На протяжении трех лет наша компания является лидером среди инсталляторов Molex PN в странах СНГ по количеству сертифицированных СКС.

80% СКС — на Molex PN

Компания «Демекс Компьютер» уже на протяжении пяти лет является полностью сертифицированным партнером Molex PN. За это время нами инсталлировано более 5000 портов, построенных на базе СКС от этого производителя. При работе с СКС Molex PN не возникает проблем с подбором компонентов, которые за оптимальную для заказчика цену могут максимально удовлетворить его потребности. Видимо, именно этот факт обуславливает то, что 80% СКС, инсталлированных нашей компанией, построены на элементной базе от Molex PN.

При проектировании и выборе компонентов для «сложных» СКС, в которых используются различные типы компонентов (экранированные, неэкранированные, оптические), очень важным фактором является взаимопонимание между поставщиком компонентов и нами. Поэтому в этом направлении мы работаем с компанией «Пронет», являющейся одновременно дистрибьютором и инсталлятором СКС Molex PN. В связи с тем, что заказчиками нашей компании в основном являются ведомственные организации, крупные предприятия и банки, мы очень плотно сотрудничаем с дистрибьютором в плане формирования склада компонентов и обмена опытом в построении неординарных проектных решений.

Примером такого сотрудничества могут служить совместные проекты СКС для сетей «Укрсоцбанка» и «УАБС». В прошлом году средняя плотность портов в построенных и сертифицированных нами СКС составляла около 100 в одном здании.