|
|
|
|
|
Из досье
1995 г. — образование компании ООО «TVD» 1997 г. — первый контракт на поставку шкафов для компании UMC 1998 г. — начало поставок оборудования и металлоконструкций для операторов мобильной связи Golden Telecom и Kyivstar 1999 г. — крупные контракты на поставку комплектующих для электромонтажных шкафов в Чехию и Россию 2001 г. — первые поставки телекоммуникационных шкафов TVD в Украину
|
Ключи к успеху
марки
Уже почти десять лет украинская компания TVD занимает прочные позиции на рынке металлоконструкций для электромонтажного оборудования. В последние годы TVD активно действует и на рынке телекоммуникаций и систем связи, что сразу привлекло к ней внимание системных интеграторов, инсталляторов и операторов связи.
Евгений ПОЛИЩУК
К успеху компании идут разными путями. Некоторые сразу громко заявляют о себе, сопровождая свою деятельность рекламной шумихой и стараясь постоянно держаться на виду. Другие разворачивают свой бизнес постепенно, трезво оценивая свои возможности, и продвигаясь от малого к большому. Ежедневной кропотливой работой зарабатывают они себе имя, но зато потом уже имя работает на них. Компания TVD избрала стратегию второго типа, и, шаг за шагом осваивая рыночное пространство, выдержала испытание временем, сумела завоевать авторитет и доверие потребителей. Конечно, путь TVD был усыпан отнюдь не розами, а скорее металлическими стружками, что более естественно для компании, которая посвятила себя работе с металлом.
Под ключ В маркетинговом арсенале многих компаний встречается понятие «решение под ключ», однако для TVD это выражение обретает самый прямой смысл. Дело в том, что и в Украине, и за ее пределами компания, прежде всего, стала известной как производитель надежных замков и замочных систем для электротехнических и телекоммуникационных шкафов. С этой продукции TVD и начинала свою деятельность, а сегодня достигла совершенства и признания даже таких грандов аналогичной продукции в Европе, как EMKA и DIRAK. Пожалуй, во всей Украине замков этого типа больше не производит никто, да и на всем постсоветском пространстве конкурентов тоже не видать. Не случайно, многие производители корпусных изделий пользуются этими замками, и они десятками тысяч расходятся не только в Украине, но и в России, Казахстане. Большие партии замков традиционно поставляются в Чешскую Республику.
Ключевая роль С этой страной ООО «TVD» уже давно связано прочными узами сотрудничества, поскольку и было основано в 1995 году как совместное украинско-чешское предприятие с участием одноименной компании из Чехии. Известный производитель монтажных электротехнических шкафов как раз в ту пору вынашивал планы выхода на рынок Украины и искал надежного партнера. Так и возникла новая компания TVD, только уже украинская. Уместно вспомнить, что в те годы на монтажные металлические шкафы в наших краях царил «голод». Отечественное производство практически отсутствовало. То, что делалось на чудом сохранившихся предприятиях, было вчерашним днем. А продукция знаменитых «немцев» была недоступна, как тот же немецкий «Мерседес». Дорогими для нашего потребителя были даже более доступные чешские шкафы. Чтобы их удешевить, было решено изготавливать часть комплектующих прямо в Украине. В частности, это были те же замки, некоторые другие узлы. Однако работа с европейским производителем требовала продукции высокого качества, и учиться было у кого. Чешские предприятия имеют давние традиции в производстве металлоизделий (достаточно сказать, что только производителей шкафов в Чехии насчитывается более 40). Партнер украинской компании, предприятие TVD, занимает прочные позиции в Чехии, входя в первую тройку чешских производителей корпусных изделий и являясь лидером в производстве силовых шкафов. Первая партия шкафов, поставленная в Украину в 1997 году, подтвердила правильность выбора и убедила в возможности создавать конкурентоспособную продукцию. Сегодня все сто процентов шкафов с торговой маркой TVD снабжены замками украинского производства. А поскольку эти шкафы экспортируются во многие страны — хорошее соотношение «цена/качество» давно оценили монтажные фирмы Италии, Испании, Франции, Великобритании, Болгарии и Словакии, — нашего производителя знают и там. Естественно, множество шкафов марки TVD завозится и в Украину. Будучи эксклюзивным дистрибьютором, ООО «TVD» располагает целой гаммой электротехнических и телекоммуникационных шкафов: напольные и навесные, 19-и 10-дюймового конструктива, самых разных типоразмеров, сотен вариантов исполнения, различной степени защиты (до IP65). Тесная интеграция с чешским производителем позволяет TVD очень быстро исполнять также индивидуальные заказы на нестандартные конструкции. Это особый козырь TVD. Нужен ли шкаф необычных габаритов, конструкции, материала, необычного цвета — все это выполняется по чертежам заказчика или по разработкам собственного конструкторского подразделения TVD и четко поставляется в оговоренные сроки.
Ключи от неба И все же не замки, и даже не шкафы считаются сегодня основным бизнес-направлением TVD. Накопленный производственный и коммерческий опыт позволил TVD перейти к изготовлению и поставке комплексных решений для строительства систем связи. Сегодня для оснащения устремленных ввысь базовых станций мобильных операторов компания поставляет широкий спектр металлоизделий. В комплект оборудования входит ряд изделий: от простейших планок и комплектов крепежа, герметичных вводов кабеля, кабельных лотков для установки кабельно-проводниковой продукции, различных электро- и радиоэлементов до высокотехнологичных изделий — систем для ориентации антенных устройств и монтажных панелей внешней сигнализации. К продукции этого рода операторы мобильной связи традиционно предъявляют весьма жесткие требования, и специалисты TVD по праву гордятся, что на изделия компании неизменно сохраняется высокий спрос.
Ключик к сердцу заказчика Тактика взаимоотношений с заказчиком у TVD проста. Это, прежде всего, четкое выполнение обязательств, индивидуальный подход и внимательное отношение к пожеланиям клиента. Не случайно со многими фирмами, которые занимаются установкой электромонтажного оборудования, систем гарантированного электропитания, уже давно установились доверительные и прочные партнерские отношения. Все это зиждется на убеждении компании, что в основе бизнеса должны лежать открытость и уважение к партнеру. Отсюда стремление максимально удовлетворить заказчика по срокам, по номенклатуре и по качеству. Создание комфортных условий для сотрудничества не терпит мелочей — каждый, кто обратится в фирму, получит, как минимум, совет, консультацию, или, по крайней мере, положительный эмоциональный заряд. Вот и вся тактика, действенность которой ощутили на себе уже более 70 постоянных клиентов компании TVD.
Заключение Сегодня TVD крепко стоит на ногах. В следующем году компания разменяет первый «червонец», а это уже возраст зрелости со всеми ее приметами: стабильностью, уверенностью и солидностью. Однако приоритеты все те же — высокий уровень качества продукции и полное удовлетворение заказчика. В последние годы отрасль производства металлоизделий разрослась, появилась заметная конкуренция. Но устоялись и правила игры на рынке, бизнес цивилизовался, и чтобы чего-то добиться, просто нужно работать в соответствии с европейскими нормами. Для украинско-чешского предприятия TVD это уже давно аксиома.
Евгений ПОЛИЩУК, «Сети и бизнес»
|
|
Основное
направление деятельности нашей компании – системы гарантированного
электроснабжения любой сложности и мощности. На счету нашей компании
немало серьезных проектов, и нам всегда необходимо шкафное
оборудование высокого качества. Лет 5–6 назад у нас был очень
серьезный заказ от телекоммуникационной организации, а качественные
корпуса в то время на нашем рынке найти было довольно трудно. Вот
тогда мы и обратили внимание на продукцию TVD, которая отличается
хорошим соотношением цены и качества. С тех пор и работаем вместе.