Киев. 27 января 2010 г. Партнерский семинар, проведенный компанией «Альянс Текнолоджиз» 27 января в конференц-зале выставочного центра «АККО Интернешнл», стал, по сути, первым масштабным мероприятием на украинском рынке СКС в этом году. Обладая разветвленной партнерской сетью, дистрибьютор сумел собрать на эту встречу представителей большинства наиболее значимых инсталляторских компаний. Всего на семинар прибыло более 80 специалистов из Киева и других регионов Украины, и это несмотря на довольно сложные «климатические» условия, как в природе, так и в бизнесе.

Собственно, кризис, а точнее, антикризисные инициативы «Альянс Текнолоджиз», и определили содержание семинара. В соответствии с концепцией компании, кризис наравне с очевидной угрозой для предпринимателей таит в себе и позитивный потенциал для развития. Любопытно, что подтверждение этой идеи организаторы семинара нашли в диалектическом толковании слова «кризис» в китайском языке, где оно состоит из двух иероглифов, обозначающих понятия «опасность» и «возможность». Оба иероглифа вместе с основным символом этого года — тигром — и украшали все официальные материалы мероприятия.

Вместе с тем, не особо надеясь на помощь грозного хищника и на китайскую философию, «Альянс Текнолоджиз» предложил своим партнерам антикризисный портфель, удачно сработавший в 2009 году. Его основным компонентом стала новая СКС IvyNET, которая позиционируется в средней ценовой категории. Именно в 2009 году была утверждена процедура совместной сертификации медных кабелей производства Draka Comteq и коммутационного оборудования IvyNET. Удачным дополнением к антикризисному портфелю оказалась и новая продукция в предложении дистрибьютора — металлические лотки чешской торговой марки Flexel (на семинаре их представил директор ООО «Флексел Украина» Дмитрий Писаренко).

Комбинация этих двух продуктов позволила довести до реализации целый ряд проектов, просчитанных еще накануне кризиса на более дорогостоящих компонентах. По утверждению Сергея Радина, менеджера по работе с ключевыми клиентами «Альянс Текнолоджиз», выступившего перед присутствующими, в 2009 году на 40–50% увеличилось и общее количество инсталляций на базе СКС Vinet и IvyNET. Наиболее значительные из них были представлены докладчиком: в частности, это проекты на мини-металлургическом комбинате «ИСТИЛ», в офисах Партии Регионов, в компаниях «Квас Бевериджиз» и «Северодонецкий ОРГХИМ», в Государственном управлении «Держгидрография», в Генеральном консульстве Республики Польша в Виннице, выполненные силами сертифицированных партнеров «Альянс Текнолоджиз» — компаниями «Д-Маркет», «Виконт», «ТАЛ», «Интегрированные информационные системы», Best Way и некоторыми другими.

Разумеется, антикризисный портфель — это не только набор доступных продуктов, сюда входит еще и набор услуг, целенаправленная забота о партнерах, создание комфортных условий для работы инсталлятора. Одна из таких услуг, система электронной коммерции e-cAT, была подробно представлена на семинаре менеджером по работе с ключевыми клиентами Владимиром Жеребцом. На дальнейшее развитие взаимоотношений с партнерами нацелен и план работы компании в 2010 году, который был изложен в докладе директора «Альянс Текнолоджиз» Андрея Вакарука. Сюда относится и расширение складских запасов за счет решений Vinet и IvyNET 6 категории, кроссового оборудования на основе плинтов LSA и LSA+, медных кабелей Vinet в LSZH-оболочке, разработка ADSL-сплиттера. И конечно, дальнейшее расширение партнерской сети на базе системы образовательных курсов компании. Обучающую функцию выполнял и сам прошедший семинар, ставший ресертификационной сессией для большинства его участников.

Другие новости 2009 >>>