|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
По состоянию на начало 2014 года в Украине сформировался рынок СКС, ведущими игроками на котором являются четыре производителя: Molex PN, Panduit, R&M, TE Connectivity. Продукция этих компаний занимает львиную долю в поставках украинским потребителям кабельных систем. Одной из особенностей ситуации на рынке СКС на нынешнем этапе является комплексность предлагаемых решений. Производитель поставляет не только витую пару, модули и патч-панели, но и системы прокладки медного и оптического кабеля, организаторы, стойки, шкафы, крепеж и системы монтажа. В этом можно убедиться, изучив номенклатуру продукции основных брендов. Другими словами, современная кабельная система — это гораздо более широкое понятие, чем традиционная СКС, понимаемая в узком смысле как канал или постоянная линия.
В целом тенденции и особенности рынка СКС двух последних лет достаточно схожи. Хочется посоветовать читателям обратиться к статье «СКС-2012 — режим ручного управления» («СиБ» №1, 2013 г., с. 32-53), которая актуальна и для рынка 2013 года.
Оценивать объем рынка СКС
2013 года — неблагодарная задача. И дело не только в снижении уровня
продаж и инсталляций. Кабельные системы, понятное дело, прокладываются
в зданиях и сооружениях. При этом строительный рынок все еще не может
выйти из стагнации. А тут еще вмешались революционные события конца
года.
Словом, как не выборы, так революция, что для рынка СКС понятия весьма близкие. Очевидно, инвесторы не будут спешить вкладывать деньги в условиях неопределенности. А государственные заказы зависят от такой совокупности факторов (среди которых коррупционная составляющая играет далеко не последнюю роль), что строить свой бизнес в этой сфере могут далеко не все. Словом, тенденции, которые начали проявляться сразу же после кризиса 2008 года, на протяжении всех пяти лет по его завершении развивались, укреплялись и формировали новые принципы отношений на рынке СКС, сопровождаясь избытком предложений и недостатком финансирования проектов.
Прежде всего ситуация изменилась в сфере взаимоотношений между производителем СКС и инсталлятором. Былая приверженность и верность бренду сошла на нет. Такая тенденция активно обсуждалось еще несколько назад; сегодня это общее место. Каждый инсталлятор имеет сертификаты любого производителя СКС, а значит, может получить нужную скидку при покупке компонентов. Ведь отличия между кабельными системами разных производителей на самом деле невелики. Поэтому спроектировать и смонтировать ту или иную СКС для опытных специалистов не составит труда. Вторая проблема вытекает из предыдущей и напрямую связана с ней. Поскольку инсталлятор перестал быть лояльным, продвижением продукции начинает напрямую заниматься сам производитель. В условиях Украины эту работу выполняет представительство или дочерняя структура производителя. Объектом убеждений различного рода становится конечный заказчик или структура, которая его обслуживает (тот же генподрядчик). Потребитель продукции, уверовавший в качество предлагаемого товара или иные его свойства, становится лояльным к торговой марке. Важно то, что Запад давно прошел и эту фазу. Корпоративные стандарты на использование тех или иных торговых марок стали для многих зарубежных потребителей нормой. Это, как правило, касается компаний, которые инвестируют (или делали это раньше) в украинскую экономику. Если говорить об СКС, то, не ставя под сомнение качество брендов, можно сказать, что, например, довольно большая часть проектов СКС Systimax выполняется для клиентов, у которых данная система является корпоративным стандартом. Это утверждение касается и других торговых марок, представленных на рынке, хотя, возможно, и в меньшей степени. Действительно, нет ничего странного в том, что СКС Legrand могут предпочитать французские инвесторы. При этом стандарта может и не быть. Еще одна проблема, связанная с конкуренцией и необходимостью продвижения продукта к заказчику, состоит в наличии в стране представительства или компании, которая выполняет его функции. По мнению экспертов, без работающего на рынке представительства развивать кабельную систему в нынешних условиях невозможно. Практика работы это подтверждает.
На сегодняшний день на украинском рынке СКС наиболее активно представлены четыре производителя — Molex PN, Panduit, R&M, TE Connectivity.
Есть и другие бренды, в том числе
и отечественные, но их позиции далеко не столь сильны. Присутствие таких
торговых марок, как Brand-Rex, OK-net, Systimax, Simon, Vinet,
Ivynet, позволяет говорить о том, что у потребителя есть
возможность выбора — от лучших мировых решений класса Hi-end до
относительно недорогих бюджетных систем. В табл. представлена структура
украинского рынка СКС по состоянию на
Главный вопрос, который актуален на настоящий момент, связан с получением информации, вырос ли в 2013 году рынок СКС по сравнению с предыдущим годом или сократился? Для получения характеристик рынка СКС мы используем опрос инсталляторов. Обработка заполненных анкет позволяет получить статистически значимые показатели. Нынешний опрос позволил сосредоточить внимание на некоторых свойствах рынка, которые ранее не так сильно проявлялись. А именно, выделить две группы инсталляторов. Одним в 2013 году удалось завоевать сердца клиентов и их доходы выросли на 10-20% (это в основном крупные региональные интеграторы). Другие показывают снижение рыночных показателей, чаще всего в районе 20%. Но при этом как первые, так и вторые оценивают общее падение рынка СКС за год на 10-30%, причем к этим оценкам присоединяются даже те, у кого за год результаты выросли. Среди производителей СКС также отмечается некий паритет. Часть лидеров рынка намекают на небольшое снижение продаж по своим брендам, другие заявляют о незначительном, но росте. Игроки второго эшелона также разделились на «успешных» и «борющихся». Хотя ситуация более-менее ясна для всех. В результате проведенного анализа мы может утверждать, что объем украинского рынка СКС в 2013 году сократился на 21% и составил примерно $21,9 млн.
Не первый год категория 5е демонстрирует, что «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Действительно, в условиях кризиса есть большая категория потребителей, которую устраивают непритязательные решения на базе систем UTP 5e. Из 1681 проекта, выполненного нашими респондентами, к кат. 5е относятся 88,6%. Соответственно, кат. 6 и выше — 4,4%. Оставшиеся 7% проектов идентифицируются как смешанные. Не будем забывать, что СКС кат. 5е рассчитаны в том числе и на передачу трафика 1000Base-T (дуплексный поток 1 Гбит/с). Поэтому многих заказчиков устраивают такие решения. Достаточно часто проекты на кат. 5е выполняются на базе экранированных компонентов. Вероятно, это системы, прокладываемые в промышленных условиях или банках. Количество проектов на базе экранированных систем (кат. 5е, 6 и 6А) составляет 19,0%; на основе неэкранированных (кат. 5е и 6) — 72,8%. Смешанных проектов здесь 8,2%. Большая часть интеграторов (65%) установили за год не более 10 проектов. От 10 до 20 и от 20 до 30 внедрений выполнили по 13% компаний. Количеством проектов в диапазоне от 60 до 100 могут гордиться 8,5% участников рынка. Большинство (72,2%) внедрений (рис. 1) представляли собой классические малые проекты (до 50 портов). 23,1% проектов являлись средними и содержали от 50 до 200 портов. 3,8% можно отнести к категории условно больших — от 200 до 500 портов. И еще 0,9% — к очень большим (свыше 500 портов).
В целом же компании, принявшие участие в опросе, установили за 2013 год 99 052 порта СКС, включая как медные, так и оптические. Структура украинского рынка СКС носит выраженный пирамидальный характер. Внизу — подавляющая масса небольших компаний-инсталляторов, каждая из которых вносит свой вклад в общую картину рынка. Наверху пирамиды — несколько крупных системных интеграторов, имеющих возможность претендовать на 10-20% от общего объема рынка. По центру — компании среднего уровня, а также неожиданно возникающие новые игроки с большими проектами. Понятно, насколько в этой ситуации важно участие в анкетировании каждого крупного игрока. Например, в результате участия в анкетировании таких компаний, как «Инком», S&T Ukraine, «ДиСи Инжиниринг», «Энвижн-Украина» (ранее «Ситроникс ИТ Украина»), «Верна», RIM2000, «Альтис-Холдинг», мы можем быть уверены в высокой достоверности результатов в целом по украинскому рынку. К слову, указанные компании установили 68% портов (среди участников анкетирования).
Распределение количества установленных
портов кат. 5е между брендами выглядит, как показано на
рис. 2. Первое
место на этой диаграмме (впервые за всю историю наших исследований)
заняла компания Panduit с долей 24,9%. На второй позиции
R&M (23,3%). Третье место у TE Connectivity
(17,5%). У ближайших конкурентов, а это R&M и Panduit, он составляет только 28%. Это значит, что инсталляторы предпочитают выполнять проекты чаще на СКС TE Connectivity, чем на других брендах. Обратим внимание на «сборную солянку», особенность проектов на которой состоит в том, что зачастую компоненты для нее могут использоваться фирменные. При этом 52% компаний инсталлируют только брендовые кабельные системы, 16% — только «сборную солянку» и 32% — как бренды, так и «солянку». В целом видим, что 48% компаний в 2013 году использовали в своей практике «неклассические», скажем так, принципы реализации СКС. В условиях всеобщей экономии заказчик может согласиться на использование фирменных компонентов, которые он считает для себя критичными (например, кабель или модули), и взять не столь известный бренд для патч-панелей или патч-кордов. Не исключено использование в «солянке» и компонентов только известных брендов. Вопрос этот детально еще не изучен.
Есть также несколько значимых моментов, связанных с реализацией небольших проектов на бюджетных кабельных системах. Прежде всего здесь следует выделить IvyNET и Assmann, на базе которых было выполнено достаточно большое число внедрений. По общему количеству установленных портов результаты не столь высоки, но по числу реализованных проектов достижения у этих брендов достаточно хорошие. При этом СКС Digitus немецкой Assmann на отечественном рынке активно продвигает «Верна». Структура рынка по системам кат. 6 и выше представлена на рис. 3. Поскольку таких проектов в количественном плане было реализовано меньше, чем на кат. 5е, точность приведенных результатов, как экстраполяции ограниченной выборки на полную группу событий, существенно ниже. Тем не менее практически половину рынка по установленным портам кат. 6 и выше занимает продукция TE Connectivity (49,3%). Второе место за Panduit (29,8%). Третью позицию занимает R&M с долей 16,4%.
«Сборная солянка» в данной сегменте присутствует в незначительном количестве, как, впрочем, и другие торговые марки. Таким образом, доля ведущей группы производителей на рынке систем кат. 6 и выше составляет 96,2%.
Хотя до рабочего места оптические линии доводятся очень редко (такие проекты единичны), применение ВОЛС, особенно в кампусных решениях и ЦОД, является достаточно наработанным решением. Отметим, что в опросном листе мы интересовались отдельно проложенными медными и оптическими линиями. Результаты весьма оптимистичные. Во-первых, в 580 проектах (34,5%) из 1681 были использованы оптические компоненты. Чаще других упоминаются R&M, TE Connectivity, Corning, Molex PN. Среди прочих — IvyNET, Optiline, OK-net, Finmark, Digitus, Sofetek, «Одескабель», Legrand, Draka. Интересно соотношение между числом проложенных медных и оптических линий. На каждые 100 медных линий приходится в среднем 19,7 оптических. Понятно, что оптика использовалась не в каждом проекте. Однако есть инсталляторы, у которых общее соотношение между проложенными медными и оптическими портами почти паритетное. При этом 64% опрошенных инсталляторов так или иначе использовали оптику в своих проектах.
Больше половины объектов, на которых выполнялись инсталляции СКС в 2013 году, относятся к банковскому сектору (рис. 4). В этом, пожалуй, главная особенность прошедшего года. Значительный вклад в развитие банковского сегмента внесла компания RIM2000, реализовавшая большое число проектов для филиалов одной из крупных банковских сетей. На коммерческий сектор пришлось только 11,8% проектов, на промышленность — 9,7%. Доля предприятий торговли составляет 5,7%. Состояние других сегментов можно увидеть на диаграмме.
Участники нынешнего опроса проложили в 2013 году 88 км пластиковых кабельных каналов, что в среднем составляет 53 м на каждый условный проект. Наибольшей популярностью среди участников рынка пользуются короба ДКС, рейтинг которых составляет 70,8% (рис. 5). На втором месте — Marshall Tufflex (41,7%), показатель которого в нынешнем году снизился на 4,1%. На третьей позиции короба Kopos (37,5%), рейтинг которых упал на 8,3%. Четвертое место — за кабельными каналами Legrand (33,3%), снизившей свой показатель на 8,4%. И тем не менее первая четверка лидеров и их позиции соответствуют ситуации 2012 года. А вот четвертое место заняли впервые попавшие в рейтинг лотки Schneider Electric (16,7%), опередив на 4,2% продукцию Simon Connect (12,5%), также в этом году впервые оказавшуюся в данном рейтинге. Новичком стала и компания E.Next, короба которой были востребованы на рынке.
А как же обстоит дело в количественном исчислении (имеются в виду не день ложенные метры короба)? Здесь опять лидер ДКС с долей рынка 59,0%, что на 12,7% превышает ее предыдущий показатель (рис. 6). Выросла также доля коробов Kopos (22,2%); годом ранее продажи составляли 19,6%. И хотя данные по Marshall Tufflex (9,2%) снизились на 7%, их уровень все же обеспечил компании третью позицию. Четвертое место, как и в прошлом году, занимает продукция Legrand (3,7%), что на 5,2% ниже показателя предыдущего исследовательского периода. Уменьшилась доля MK Electric (c 6,2% до 1,4%). Впервые ощутимый вес на рынке СКС набрали короба OBO Bettermann (2,4%). На смену традиционному внешнему размещению пластиковых кабеленесущих систем давно пришли скрытые решения. В частности, применение пластиковых жестких и гибких (гофрированных) труб уже стало привычным делом. Анкетирование показало, что на один метр пластикового короба приходится 3,1 м гофротрубы. В среднем на один условный реализованный проект расходуется 52 м короба и 166 м гофрированной трубы. И хотя в разных проектах применяются свои решения, но с точки зрения статистики гофрированных труб устанавливается больше, а значит, и актуальность их для нашего исследования выше. Наиболее высокий рейтинг среди производителей гофротруб у компании «ДКС», который составляет 90,5% (рис. 7). Это значит, что девять компаний из десяти использовали в своих проектах оборудование этого производителя. Что касается долей рынка, то наиболее высокий показатель, как и следовало ожидать, у ДКС — 79,9% (рис. 8). Второе место у Kopos (10,5%). Третью позицию занимает система Flexa (9,1%) производства «Нет Лайн». Незначительные поставки гофротруб на рынок СКС выполняли «ИЕК» и Frankische.
Показатели рейтинга популярности листовых металлических лотков в 2013 году отличаются от данных за предшествующий период, хотя первая четверка стоит на тех же местах, что и раньше (рис. 9). Традиционно самый высокий показатель у компании ДКС (61,1%), что всего на 1,4% ниже, чем год назад. У BAKS, занимающей вторую рейтинговую позицию, данные существенно снизились — с 58,3% в 2012 году до 38,9% в нынешнем. Третье место занимает Flexel, чьи позиции выросли с 25% до 33,3%. Популярность лотков СКаТ осталась на прежнем уровне — 16,7%.
Как и в предыдущем нашем исследовании, первая четверка лидеров рынка листовых металлических лотков для СКС охватывает практически весь рынок (рис. 10) — 98%. Поменялись только занимаемые производителями доли. Положение упрочилось у ДКС (с 38,8% до 63,4%) и, соответственно, ухудшилось у остальных игроков: у BAKS — на 2,6%, у СКаТ — на 4,5%, у Flexel — на 10,8% по сравнению с предыдущим периодом 2012 года. В сегменте сетчатых лотков в 2013 году также наиболее популярна продукция ДКС (рис. 11) — ее рейтинг составляет 54,2%. Если годом ранее первая тройка игроков была примерно на одном уровне — ДКС (43,5%), Flexel (43,5%) и Cablofil (39,1%), то в 2013 году ситуация изменилась. Рейтинг продукции компаний, занимающих второе и третье места, понизился — у Flexel на 6%, у Cablofil на 9,9%. Следует отметить появление в этом году на диаграмме компании BAKS, причем сразу с рейтингом 16,6%. В то же время продолжает присутствовать продукция Tolmega (8,3%). Поставка сетчатых лотков обеих торговых марок связана с компанией «Нет Лайн». В прошедшем году этот дистрибьютор начал активные поставки на рынок сетчатых лотков BAKS, одновременно отказавшись от ввоза продукции Tolmega. Поэтому все продажи осуществлялись либо со складских остатков, либо лотки Tolmega завозились по ранее подписанным контрактам. На достаточно высоком уровне популярности оказалась продукция OBO Bettermann (8,3%), которая ранее не попадала в число лидеров на рынке СКС. Что касается долей рынка, то сетчатые лотки ДКС занимают больше его половины (рис. 12). На втором месте продукция Cablofil (18,2%); годом ранее эта торговая марка была третьей, но с долей в 22,7%. Третья позиция у Flexel (9,4%), которая в предыдущем исследовании занимала первое место среди игроков сегмента сетчатых лотков.
В проектах 2013 года опрошенные компании использовали 511 напольных шкафов. В среднем на каждую сотню реализованных проектов пришлось 40 шкафов, что ощутимо ниже, чем в 2012 году (75 шкафов на 100 проектов), когда выполнялись инфраструктурные внедрения для Евро-2012. Такое ощущение, что шкафы не пользовались большой популярностью в типовых проектах, за исключением разве что ЦОД и серверных. При заполнении анкет не все инсталляторы берутся разделять шкафы по области их применения — на монтажные и серверные. Зачастую все напольные модели в ответах позиционируются, как предназначенные для установки «легкого оборудования». Это не позволяет использовать результаты данного опроса для оценки реальных поставок в указанных группах. Поэтому придется ограничить свое любопытство напольными шкафами в целом, тем более что детальный анализ рынка был выполнен в статье «Рынок шкафов: успех дается [с] трудом» (СиБ №6, 2013 г., с. 20-37). Структура поставок напольных шкафов, как она видится сквозь призму анализа анкет, представлена на рис. 13. Почти третья часть рынка принадлежит напольному оборудованию Conteg (31,4%). На втором месте неожиданно появляется компания «Евроформат» с долей 19,6%. Следует отметить, что все артефакты, которые возникают то в одном, то в другом сегментах, связаны со значительным влиянием на результаты крупных интеграторов, которые для своих проектов, как правило, используют оборудование привычных для них торговых марок. Именно эти проекты могут оказать и оказывают столь неожиданное влияние на конечный результат. Неудивительно, что при снижении общего объема рынка СКС и концентрации проектов в руках сильных игроков фактор «черного лебедя» оказывает значительное влияние.
Третью позицию на рынке напольных конструктивов занимает Rittal (доля 12,4%). Далее идут APC by SE (10,3%) и Estap (9,1%). На шестом месте представлена отечественная торговая марка UA-CMS. По инерции многие инсталляторы указывают на поставки своим заказчикам шкафов Master Group. Но эта продукция на отечественный рынок давно не ввозится. Вместо нее компания «КМС» изготавливает очень похожие конструктивы под собственной торговой маркой. Лидером сегмента настенных шкафов стали системы UA-CMS с долей 59,7% (рис. 14). Это оборудование выпускается компанией «КМС» и является отечественной продукцией. На втором месте — навесные изделия Conteg с долей 22,5%. Ближайшие конкуренты достаточно сильно отстают от лидеров. Так, шкафы Triton занимают 4,3% рынка, продукция ТЕКО — 3,6%. Следует отметить, что на распределение долей рынка настенных шкафов в этом году сильное влияние оказали крупные проекты в банковской сфере. Открытые стойки выпускаются как с одинарной рамой, так и с двойной. Первые практически не пользуются популярностью. Основные поставки — двойные стойки, которые могут использоваться как для крепления патч-панелей и коммутационного оборудования, так и открытой установки серверов и СХД. Прежде считалось, что стоечные решения носят выраженный бюджетный характер и применяются в целях экономии средств как заменитель шкафов. Однако в последнее время ряд производителей СКС (TE Connectivity, Panduit и др.) предлагают удобные открытые стойки с вертикальными кабельными организаторами, приспособленные для монтажа СКС. Несмотря на то что это относительно дорогие решения, удобство работы с ними компенсирует финансовые затраты. Интеграторы в своих проектах использовали в основном двухрамные открытые стойки Conteg, UA-CMS, Triton, ZT-net. Статистики собрано недостаточно, что не позволяет достоверно проиллюстрировать рынок этих изделий.
Сейчас не время гордиться сертификатами — многие участники рынка относятся к этому вопросу с завидным равнодушием. А ведь наличие этого документа может сыграть компании на руку в самый неожиданный момент. Итак, на 26 опрошенных участников рынка СКС приходится 309 сертификатов, подтверждающих прохождение обучения. Распределение обученных специалистов между торговыми марками СКС представлено на рис. 15. На этот раз на первом месте компания TE Connectivity (в 2012 году она была второй) — доля специалистов с ее дипломами составляет 25,9%. Компания R&M переместилась на второе место с долей 23,0%. Третья позиция у Panduit (12,9%). Первая пятерка брендов, куда входят также Molex PN (10,4%) и Legrand (7,4%), владеет 79,6% от общего числа выданных сертификатов. Здесь, как и во всех других случаях, мы экстраполируем результаты выборки на весь рынок в целом. Каждый сотрудник компании, как правило, обладает сразу несколькими дипломами разных производителей. Поэтому общее число сертификатов из расчета на одну фирму-инсталлятора может быть достаточно большим. На рис. 16 представлено распределение компаний в зависимости от имеющихся у них сертификатов различных брендов СКС. Как видно из диаграммы, большинство инсталляторов (33,3%) являются обладателями от 10 до 20 дипломов. Не спешат сертифицировать своих специалистов 29,2% компаний — у них на руках до 5 дипломов. Весомая доля (20,8%) предприятий имеют от 5 до 10 сертификатов. Две немногочисленные, но значимые для рынка группы (8,3% компаний в каждой), имеют от 20 до 30 и от 30 до 50 дипломов. 64,0% компаний, принявших участие в анкетировании, имеют в своем штате сертифицированных специалистов по СКС TE Connectivity (AMP) (рис. 17). Каждая вторая обладает обученными специалистами по Panduit и R&M. 40% компаний имеют обученных инсталляторов по СКС Molex PN и 36% — по Vinet. У каждой четвертой фирмы есть диплом прошедшего обучение по СКС Legrand. Сертификатами OK-net обладают 20,0%.
По сравнению с 2012 годом основные изменения коснулись позиций R&M и Panduit, которые сравняли свой рейтинг. Примерно на 4% выросли показатели OK-net. На этот раз в рейтинг, хотя и с невысоким баллом, попал относительно новый игрок — компания Assmann. По другим брендам колебания незначительные.
По завершении «Великой февральской революции 2014 года», которая привела к свержению тоталитарного режима и возврату к традиционной для нашей страны власти олигархов, мы не можем закрывать глаза на открывающиеся перед рынком СКС перспективы. Мало кто верит в окончательное торжество справедливости, низвержение коррупции, словом — в третье пришествие. Однако отчаянные шаги, предпринятые «дружеским государством» по аннексии части территории нашей родины, не говоря о том страхе, который вызвало свободное волеизъявление народа, заставляет задуматься о том, что мы наконец-то сделали что-то правильное. А значит, гнусавить о каких-то безвозвратных потерях, обретя высшую ценность, а именно — свободу, значит, запутаться в трех соснах и не понимать открывшегося пути к новым возможностям. «Что нас не убивает, то укрепляет» — будем верить, что от цепких объятий нашего «северного брата» нам удастся уклоняться по мере помощи, оказываемой нашими «мюнхенскими» братьями. Для ИТ-отрасли также еще далеко не все потеряно. Главное, что «Не нужно бояться трудностей, ибо ими растем» — эта восточная мудрость очень даже кстати. Главное, непонятно, как можно было работать на рынке, если, по словам Юрия Сердюка («ДиСи Инжиниринг»), рынок был полностью закрытым, а на «чужие» территории просто невозможно было попасть; при этом ни финансовые (цена предложения), ни профессиональные (качество работы) критерии не работали. Теперь от этого нужно будет избавляться. Хотя от плохих привычек трудно отказаться. И разве это правильно, если, по словам Андрея Полищука («Гайтер»), в условиях тотальной коррупции, государственного рэкета, «дерибана» частного бизнеса клиенты, не связанные с властью, говорили, что не хотят вкладывать средства в развитие своего бизнеса, а поэтому сокращали его, продавали или только поддерживали на плаву.
Революция дает шанс расправить плечи. Ведь к хорошему быстро привыкают. Точно так же нам трудно смириться с констатацией факта, отмеченного Вячеславом Шеховцовым («Союз-Д»), о том, что заказчика интересует в первую очередь цена, затем качество сети. При этом квалификация персонала исполнителя абсолютно неинтересна. Главное — низкая стоимость как проводимых работ, так и материала. Но это ведь ненормально. Разве не качество стало главным отличием товаров, выпускаемых в Швейцарии и Германии? А для этого нужен обученный квалифицированный персонал, имеющий перспективы роста. Кризис, несмотря на все его негативные стороны, вызвал к жизни определенные положительные явления. Прежде всего, и это отмечает в своих комментариях Игорь Ступаренко (NG Serv), на рынке начали появляться компании, занимающиеся предоставлением монтажных услуг для других инсталляторов. При этом доступность оптических решений и рост интереса к системам кат. 6 и выше формируют рынок серьезных профессиональных предложений. По мнению Дениса Белецкого (RIM2000), желание заказчика решить все задачи с помощью одного исполнителя стимулируют развитие комплексного подхода, при котором за качество решения отвечает один интегратор, а стоимость проекта и сроки выполнения работ сокращаются.
Думается, что будущее — за комплексными
решениями. И об этом уже давно задумались ведущие игроки рынка. На рынке
побеждает тот, кто быстрее соображает и решительнее действует.
Автор благодарит экспертов рынка СКС из
компаний-интеграторов, принявшие участие в ежегодном опросе, а также
специалистов «Легранд Украина», «Ромсат», TE Connectivity, Synergia SE,
Molex PN, Panduit за помощь, оказанную в написании статьи.
Владимир СКЛЯР, СиБ |
|
