№ 6 (55) 2010

Основные трудности переломного периода уже позади. Оптимисты как-то уже свыклись с мыслью, что хуже не будет. Пессимисты ушли с рынка еще год назад. А реалисты продолжают жить и работать в условиях, которые изменить все равно нельзя — можно разве что немного подкорректировать.

Это, конечно же, общие рыночные тенденции. Но если говорить о рынке телекоммуникационных шкафов, чему собственно и посвящена данная статья, то основные итоги прошедшего года можно охарактеризовать одной краткой фразой: «Ситуация начинает выравниваться».

 Однако мы с пониманием отнесемся к тому, что с этим выводом согласятся далеко не все. Ведь в условиях съежившегося рынка и нарастающего протекционизма всем хорошо быть не может. Заказчиков на всех не хватит. Отсюда и бескомпромиссная, можно даже сказать жесткая борьба за клиента, за проекты, за ИТ-бюджеты. После «мертвого» 2009 года выжили сильнейшие. И теперь им приходится мериться силами и выяснять, у кого больше шансов остаться на рынке в 2011 году.

Игроки и игровое поле

Правила рыночной борьбы, впрочем, как и законы военных действий, предполагают наличие у противоборствующих сторон хорошо укрепленных стратегических позиций. Это означает, что участник рынка должен превосходно знать противников, иметь надежных союзников и быстро ориентироваться на местности в процессе ведения боевых действий. А ведь продажи в условиях ограниченного спроса вполне могут быть приравнены именно к таковым.

Популярное в народе деление шкафов на нижнюю ценовую категорию, среднюю и премиум-класс еще несколько лет назад ни у кого нареканий не вызывало. Но времена меняются, кризис внес свои коррективы, в результате чего даже крупные производители, выпускавшие оборудование Hi-End-класса, начали предлагать конструктивы средней ценовой категории (так называемые бюджетные решения).

Одновременно с этим наметилась и другая тенденция — производители среднего звена обратили внимание на высший сегмент — тяжелые  телекоммуникационные шкафы, предназначенные для размещения серверов и систем хранения данных в ЦОД.

Наблюдаемый процесс можно назвать красивым термином конвергенция. А если проще, то сегментация производителей по группам все больше размывается.

В Украине представлены шкафы таких зарубежных производителей, как Conteg, Schroff, APC by Schneider Electric, Rittal, Triton, Estap, Legrand, MasterGroup, ZPAS, DKC, «ЦМО». Большинство из них являются серьезными игроками на украинском рынке. Но есть и такие, продукция которых еще ждет своего потребителя.

Из отечественных производителей шкафы предлагают «Евроформат», ZT-net, НПП «Теко», «ВАГО Украина», IPCOM, «Конструктив ОКБ», «УХЛ-Маш». Продукцию отечественных компаний, как правило, представляют они сами, точнее, соответствующие отделы продаж. Исключение — завод «Евроформат» (www.euroformat.com), который создал собственную дистрибьюторскую сеть в составе компаний «Банкомсвязь», «ЛВС-Сервис», «Европейские коммуникации», «СВ-Альтера», IQ Trading.

Интересы большинства производителей в Украине представляют их дистрибьюторы. Собственное представительство в нашей стране имеет только APC by Schneider Electric; сейчас это подразделение дочернего предприятия «Шнейдер Электрик Украина». При этом APC, в отличие от Schneider Electric не занимается ввозом оборудования. Эту функцию выполняют дистрибьюторы — компании MTI, ERC, «МУК», «Квазар-Микро». Еще две компании (Rittal и Legrand) имеют в Украине дочерние структуры — соответственно ТОВ «Риттал» и «Легранд Украина», самостоятельно заботящиеся о ввозе и продвижении своей продукции на украинском рынке.

А вот остальные производители связывают свои надежды с успешной работой дистрибьюторов. Поставки шкафов Conteg и Schroff осуществляет в Украину компания «Мегатрейд». У Schroff есть еще один поставщик — компания VD MAIS. «АСК-Комплекс» ввозит шкафы Estap (входит в состав Legrand). Оборудование MasterGroup поставляет «КМС». Шкафы Triton — компания «Старком-Трейд». Дистрибьютором оборудования ZPAS является компания «Ромсат». Белорусский производитель «ЦМО» имеет сразу двух дистрибьюторов — «Сонет» (продукция под торговой маркой Exalan+) и «Гринвудс». Шкафы ДКС итальянского производства предлагает на рынке компания «ДКС Украины» через своих партнеров.

Рынок шкафов не безразмерный

Дистрибьюторы особенно остро ощущают ограниченность и замкнутость мира шкафов. С одной стороны давит производитель, требуя роста продаж. С другой, в последние годы важным критерием выбора шкафа стала его цена. И если у конкурента она ниже, то бороться приходится за счет качества, сервиса, авторитета торговой марки и т.д. Понятно, чтобы строить успешный бизнес в таких условиях, необходимо иметь большой опыт работы на рынке. Требуется команда, способная выстоять и не дрогнуть даже при самых неблагоприятных условиях.

В украинских реалиях наблюдается мирное сосуществование трех условных групп производителей. В первую входят крупные и средние международные компании, вторая группа — отечественные товаропроизводители шкафов. К третьей группе можно условно отнести изготовителей оборудования из Юго-Восточной Азии. И хотя в борьбе за клиента они пересекаются, все-же на каждый товар есть свой покупатель.

Взглянем на украинский рынок шкафов именно с позиции предпочтений.

Нижний ценовой сегмент

В древности, чтобы изготовить ткань из нитей кокона тутового шелкопряда, требовалось недюжинное мастерство.

Сегодня далекие потомки китайских мастеров рукоделья научились делать шкафы из металла толщиной всего 0,7–0,8 мм. При этом готовый продукт выглядит достаточно привлекательно, изготовлен промышленным способом, имеет достаточно широкий набор вспомогательных компонентов. Заводы выпускают такие шкафы сотнями тысяч, используя автоматические линии и современные станки. Нетрудно понять, что себестоимость изделий в этом случае очень низка. Ведь при больших партиях товара шкаф действительно получается дешевым.

Однако продукция из тонкого металла имеет один весьма существенный недостаток — она не держит вес. Нагрузочная способность таких шкафов не регламентируется производителем, не имеет зафиксированной торговой марки (на шкафах ничего не написано) и ввозится в Украину из Китая через специальные фирмы-посредники, имеющие лицензию на внешнеэкономическую деятельность.

Оборудование одного из таких китайских производителей — компании Beijing Totenxin Technology (www.toten.cn) — в течение многих лет успешно поставляется в нашу страну несколькими дистрибьюторами. Указанный веб-сайт предназначен только для китайских посетителей. Однако электронные переводчики позволяют выяснить, что в линейках оборудования данного производителя представлены как обычные шкафы, так и серверные (нагрузка от 800 кг до 1000 кг), стойки и настенные решения. Возможно в Украину ввозятся другие линейки, поскольку в представленных на веб-сайте изделиях толщина реек составляет 1,5-2,5 мм, а стенок — 1,2 мм, что не очень-то вяжется с параметрами ввозимых китайских шкафов.

Отметим, что объемы этих поставок достаточно велики. На местном рынке это оборудование продается под «брендом» made in China. При этом поставляются как напольные, так и настенные конструктивы. Но их не рекомендуют сильно нагружать. Основные потребители таких решений — предприятия сегмента SOHO.

К нижней ценовой категории следовало бы отнести и шкафы, выпускаемые украинскими производителями. Однако от такого соблазна мы откажемся, потому что трудно считать выпуск нескольких десятков шкафов в месяц серийным производством. А малые объемы приводят к росту накладных расходов, повышающих стоимость продукции. И в результате шкаф, который по качеству изготовления никак не лучше китайского (это единодушное мнение опрошенных экспертов) имеет цену, существенно выше.

Однако в этих рассуждениях есть небольшой изъян, поскольку не вся продукция украинских товаропроизводителей имеет низкое качество. Например, шкафы завода «Еврофомат» имеют достаточно хороший уровень изготовления.

Но все-таки основная проблема украинского производителя — низкие объемы производства и порой неоправданно высокая стоимость изделий. По мнению участников рынка, такие производства не могут существовать без мощной поддержки (лобби). И когда протекция заканчивается, собственники начинают пересматривать целесообразность замыкания на производстве такого достаточно интеллектуального продукта, как шкаф. Как пошутил Андрей Харламов, коммерческий директор компании «НетЛайн»: «Шкафы — это рынок интеллигентов-энтузиастов».

Если уж мы говорим о шкафах нижней ценовой категории, то нужно бы вспомнить и продукцию торговой марки ZT-net, когда-то пользовавшейся заслуженной популярностью в нашей стране. Закат этих шкафов начался примерно в 2003-м году и связан с приходом на рынок китайской продукции.

Производство оборудования ZT-net стало нерентабельным. В результате осталась только линия по выпуску настенных шкафов, которые сравнимы по стоимости с азиатскими.

Но в последнее время, стоимость китайских шкафов начала постепенно расти, что стимулировало идею реанимировать производство напольных шкафов ZT-net. В их конструкцию были внесены определенные изменения, призванные удешевить изделие. С первого квартала следующего года компания «НетЛайн» обещает снова начать выпуск напольных конструктивов ZT-net. Судя по всему, их цена не должна сильно отличаться от цены их азиатских коллег. Кстати, под торговой маркой ZT-net продолжают выпускаться открытые стойки, пользующиеся немалой популярностью у операторов связи.

Интересна позиция компаний, которым поставки дешевой азиатской продукции «портят жизнь». Многие из них искренне надеялись, что покупатель через год-два прозреет и обратит свой взор к серьезным брендам. Однако эти надежды не оправдались.

Большинство потребителей дешевой продукции связаны с сегментом малого бизнеса. А это значит, что надежды на то, что покупатели дешевых шкафов «одумаются» — опрометчивы. Скорее западным производителям придется поразмышлять о снижении стоимости своих шкафов.

Золотая середина

Средний сегмент шкафной продукции действительно золотой, поскольку он с одной стороны наиболее массовый, а с другой — покупатель не столь щепетильно подходит к оптимизации своих затрат и склонен купить продукт чуть дороже, но более высокого качества. Кроме того, в этом сегменте достаточно активно продаются комплектующие для шкафов. Словом, шкафной Клондайк, да и только.

Обзор среднеценового сегмента мы начнем с компании Conteg (www.conteg.cz), доля которой на рынке СКС 2009 года (по результатам исследований «СиБ») составила 26,9%. Каждый второй инсталлятор СКС в 2009 году использовал в своих проектах шкафы чешского производителя. Единственным дистрибьютором этого оборудования на территории Украины, как и прежде, является компания «Мегатрейд» (www.megatrade.ua).

Большинство производителей шкафов трансформируют свой бизнес, выбрав путь создания законченных решений или наборов для построения комплексных систем, связанных с построением сетевой и информационной архитектуры предприятий. Интегрированные решения для ЦОД, включающие в себя системы бесперебойного электропитания и охлаждения — это ключевая мировая тенденция. Conteg — один из таких производителей, стремительно вырвавшийся на просторы «цодостроения».

Однако сегодня мы говорим о шкафах и здесь Conteg предлагает решения сразу в трех ценовых сегментах. Традиционные конструктивы ROF и RMF относятся к средней ценовой категории Optimal. Бюджетные решения попали в категорию Seven. В 2010 году у Conteg появились системы премиум-класса (линейки RSB, RSF, RDF и RHF), которые входят в высшую группу Premium.

Наиболее популярные шкафы серии ROF выпускаются высотой от 15 до 48U, имеют ширину 600 или 800 мм и глубину 600, 800, 1000 и 1200 мм. Сварная металлическая рама и стенки толщиной 1,5 и 2,0 мм обеспечивают высокие нагрузочные характеристики. Стандартная грузоподъемность шкафов ROF — 300 кг (15-33U), 400 кг (36U) и 500 кг для шкафов 42-48U. Опционально, с помощью вертикальных направляющих и горизонтальных держателей грузоподъемность шкафов можно повысить до 700 кг. Стандартная грузоподъемность шкафов глубиной 1100 и 1200 мм составляет 1000 кг.

Оборудование серии RMF — это бюджетный вариант, который поставляется в разобранном виде. Его стандартная грузоподъемность — 400 кг.

Определенные изменения коснулись шкафов нижней ценовой категории. Ранее здесь позиционировались шкафы серий iSEVEN и mSEVEN. Теперь их заменили новые серии R17 и RM7. Их параметры очень близки, отличия лишь в том, что R17 имеет цельносварную раму, а RM7 — разборную. Шкафы имеют четыре номинала высот — 21, 27, 42 и 45U. Грузоподъемность для первых двух — 300 кг, для вторых — 400 кг.

Выпуск шкафов семейства Premium говорит о том, что производитель уверенно утвердился во всех трех ценовых нишах. Шкафы серии RHF характеризуются высокой нагрузочной способностью (до 1500 кг) и имеют по 4 кабельных ввода (как сверху, так и снизу). Высота оборудования — 42U, глубина — 1000 мм при ширине 600 или 800 мм. Рама шкафа сварная, боковые стенки выполнены из листовой стали толщиной 2,5 мм.

Консультант отдела поддержки продажи СКС компании «Мегатрейд» Юрий Шульга считает, что хороший шкаф должен обеспечить работоспособность не менее трех поколений активного оборудования, которое регулярно обновляется один раз в течение трех-пяти лет. Решения компании Conteg это позволяют. Кроме того, по словам Юрия, в прошлом году была отмечена весьма интересная тенденция — оказалось, что шкафы Conteg, которые были проданы около пяти лет назад, перепродаются на вторичном рынке. Это говорит о качестве продукции, которую вполне можно использовать повторно.

Шкафы серии RSF также относятся к премиум-сегменту и предназначены для размещения серверов; они имеют глубину до 1200 мм и выдерживают нагрузку до 1000 кг.

Отдельный интерес представляют секционные решения для размещения оборудования заказчиков в дата-центрах. У Conteg для этого применяются распределительные шкафы серии RSB, имеющие несколько независимых отсеков (до трех). Высота шкафа — 42U, ширина — 600 мм, глубина — 900 мм. Максимальная нагрузка на конструкцию — 300 кг; на отсек — 100 кг. Секции шкафа могут быть использованы в качестве полок. Шкафы RSB предназначены для предоставления услуг колокейшн.

Интересен также подход Conteg к оптимизации внутреннего пространства шкафов за счет использования так называемой системы специальных секций. Дополнительные блоки позволяют расширять в необходимом направлении внутреннее пространство шкафа. Возможно использование промежуточной секции шириной 300 мм, которая предназначена для ввода кабелей, установки блоков розеток, пр. Она поставляется, как правило, без боковых стенок. В конце ряда шкафов может быть размещена завершающая секция. Ее использование особенно эффективно при организации шкафов в холодных и горячих коридорах. Существуют также секции, позволяющие расширить внутреннее пространство шкафа за счет увеличения его глубины.

Conteg предлагает также большой ассортимент стоек для установки оборудования весом от 200 до 1500 кг, а также навесные шкафы различного назначения.

В среднеценовом сегменте решила испытать свои силы и компания «КМС» (www.cms.kiev.ua), которая ввозит в Украину разборные напольные и настенные шкафы гонконгской компании MasterGroup (www.master-gp.com). В настоящее время «КМС» — дистрибьютор этого производителя в Украине. Доля рынка шкафов этой торговой марки в сегменте СКС по состоянию на конец 2009 года составляла 15,3%.

Линейки шкафов MasterGroup включают настенные решения WallMaster, напольные — ServerMaster, NetworkMaster, ECA. В Украину ввозятся также одинарные и двойные открытые стойки.

Шкафы серии ServerMaster имеют перфорированную дверь в стандартной конфигурации или стеклянную дверь в случае секционного шкафа (от 2 до 4 независимых секций для размещения серверов). Их высота достигает 27, 39, 42 и 45U, ширина — 600 мм и глубина — 600, 820 и 980 мм. Серия NetworkMaster при ширине 800 мм имеет высоту 39, 42, 45U и тот же набор глубин. Обе серии выдерживают статическую нагрузку 500 кг.

Шкафы ECA позволяют разместить оборудование весом до 800 кг, имеют стеклянную или перфорированную дверь, поставляются также в разобранном виде. Типоразмеры шкафов ECA близки к предыдущим сериям.

Производитель анонсировал также выпуск новой серии решений Premium, элементы которой будут использованы для построения центров обработки данных. Предполагается, что шкафы ServerMaster будут расширены в глубину до 1100 мм, а грузоподъемность их увеличится до 1000 кг. Возможности этих решений представлены на сайте производителя.

В этом году компания «КМС» начала ввозить также недорогие турецкие настенные шкафы Mepsan (www.mepsanpano.com). В Украине налажено производство двойных стоек, настенных кронштейнов и полок.

Турецкую компанию Estap (www.estap.com.tr) на украинском рынке представляет ее дистрибьютор — компания «АСК-Комплекс» (www.ask-complex.com.ua). Сама компании Estap принадлежит Legrand, но на продвижении турецких шкафов это никак не сказывается. Весьма хорошие показатели (доля рынка 8,4% в 2009 году) связывают с оптимальным соотношением цена-качество, удобством и быстрой поставкой оборудования. Продукция Estap условно делится на три подгруппы — бюджетные решения, среднеценовые и высокостоимостные. В бюджетную группу входят линейки с префиксом Eco — EcoServer, EcoLine. Они имеют нагрузочную способность до 400 кг и по умолчанию идут с перфорированной передней и задней дверями. Боковые стенки не снимаются — они выполняют функции каркаса шкафа. Напольные шкафы серии EcoServer имеют ширину 600 мм и глубину 1000 мм. Высота шкафа может составлять 26, 36 или 42U. Для удобства предусмотрено три кабельных ввода. Серия EcoLine имеет ширину 600 мм, глубину 600 или 800 мм. Передняя дверь — стеклянная в стальной раме (двустворчатая или одностворчатая). Шкафы из Eco-серии поставляются в разобранном виде.

Среднеценовая серия EuroLine также поставляется в разобранном виде, но выдерживает нагрузку весом до 600 кг. Боковые панели в отличие от предыдущих серий съемные (на замках и защелках). Шкафы глубиной 600 и 800 мм имеют стеклянную дверь (в стандартной конфигурации). Но у моделей глубиной 1000 мм дверь перфорированная и может быть установлена для открывания на левую или правую стороны.

Cерверные шкафы ServerMax относятся к высшей ценовой группе и предназначены специально для монтажа серверного оборудования. Конструкция шкафа обладает повышенной прочностью, позволяющей монтировать оборудование весом до 1000 кг. При наличии дополнительной укрепляющей рамы конструкция выдерживает нагрузку до 1200 кг. Шкафы ServerMax поставляются в собранном виде, но при необходимости их можно разобрать. Для них выпускается набор специальных аксессуаров: усиленные полки, ролики, раздвижные кабельные организаторы, вентиляторные панели. При ширине 600 или 800 мм шкаф имеет глубину 1000 мм. При этом обеспечивается широкий диапазон высот — от 26 до 47U.

Еще в прошлом году у Estap появились решения для построения ЦОД, всепогодные шкафы со своими системами кондиционирования, антивандальные боксы. Расширяется специальное направление промышленных шкафов (степень защиты IP55).

В среднеценовую категорию попадают также шкафы чешского производителя Triton (www.triton.cz), которые уже третий год ввозит в Украину компания «Старком-Трейд» (www.starcom-trade.com.ua). Напольные 19" монтажные шкафы Triton имеют цельную сварную конструкцию, наличие съемных боковых и задних стенок обеспечивает легкий доступ к установленному оборудованию. Монтажные шкафы RMA имеют ширину 600 или 800 мм; глубину — 600, 800, 900 и 1000 мм. Высота — от 15 до 45U, нагрузочная способность 300 кг (15-22U) и 400 кг (27-45U).

Линейка шкафов RZA отличается от предыдущей серии только тем, что она разборная. В номенклатуре продукции Triton есть защищенная (IP54) серия RIE. Ее грузоподъемность 400 кг, ширина и глубина — по 600 мм.

Обращает на себя внимание также напольный шкаф ROA с поворотной рамой. Это шкаф размерами 800×800 мм. За счет поворотной рамы он имеет грузоподъемность всего — 200 кг.

Для размещения серверов производитель предлагает новую серию RDA грузоподъемностью до 1000 кг. Шкафы выпускаются высотой 42 и 45U, шириной 800 мм и глубиной 800 и 1000 мм.

Номенклатура настенных шкафов Triton также достаточно широкая. Это и односекционные стандартные системы со съемными стенками. В ассортименте представлены также двухсекционные шкафы глубиной 300 и 500 мм, удобные для монтажа оборудования за счет наличия дополнительного поворотного модуля.

Обзор шкафов среднеценового сегмента нее будет полным, если мы не вспомним о конструктивах ZPAS (www.zpas.pl). Дистрибьютор этого оборудования — компания «Ромсат» (www.romsat.kiev.ua). Напольные шкафы ZPAS представлены множеством серий: SZBD, SZB, SZB SE, SZT-1, SZT. Ассортимент продукции достаточно разнообразен. Например, шкафы SZB SE имеют высоту от 24 до 47U, ширину 600 или 800 мм и допустимую нагрузку 600 кг; все оборудование этой серии имеет глубину 1000 мм.

ZPAS предлагает также настенные шкафы, стойки, всепогодные системы.

Шкафы белорусского завода «ЦМО» (www.cmo.ru) весьма популярны в Украине. C 2008 года этот производитель входит в состав российской Remer Production Group (www.remer.su). Как и раньше шкафы «ЦМО» ввозятся двумя дистрибьюторами — «Сонет» и «Гринвудс». Причем первая поставляет продукцию производителя под торговой маркой Exalan+.

Ассортимент оборудования «ЦМО» очень широк. Наряду с традиционными монтажными конструктивами производитель выпускает и серверные шкафы. В 2010 году номенклатура продукции завода была обновлена. В частности, расширена линейка серверных шкафов серии ШТК-С. В стандартную комплектацию наряду с одинарными дверями, теперь могут входить двойные перфорированные двери.

Появились также всепогодные шкафы широкого ассортимента.

Высшая ценовая ниша

Оборудование Rittal (в том числе и шкафы) ввозится в Украину дочерним предприятием ТОВ «Риттал». Компания имеет собственную логистику, склад и партнерскую сеть, выполняя по сути функции дистрибьютора. Хотя официально у ТОВ «Риттал» есть в Украине как дистрибьюторы, так и партнеры, ввоз продукции осуществляет только дочерняя компания.

Хитом продаж, конечно же, являются монтажные шкафы TS8, имеющие цельносварную конструкцию, обеспечивающую нагрузку до 1000 кг. Предлагаются также бюджетные разборные шкафы TE7000 (нагрузка до 400 кг). Их многочисленные модификации выпускаются с шириной 600 и 800 мм, глубиной 600 и 800 мм. Диапазон высот — от 12 до 47U.

По словам Сергея Принева, менеджера по продажам в ИТ-секторе ТОВ «Риттал», 90% ввозимых в Украину шкафов Rittal — это цельносварные конструкции. Причина в том, что потребность в разборных шкафах появляется не столь часто. Здесь одно свойство конструкции противоречит другому — если она разборная, то, как правило, это снижает ее нагрузочную способность.

Хорошо известны на нашем рынке промышленные шкафы Rittal с высоким уровнем защиты по IP. Промышленные предприятия, химические производства, металлургические заводы предпочитают иметь дело с продукцией Rittal для защиты своего сетевого оборудования.

Не менее надежны и разнообразны шкафы компании Schroff (www.schroff.de), в настоящее время входящей в холдинг Pentair. Дистрибуторы в Украине — компании «Мегатрейд» и VD MAIS. Производитель позиционирует свои решения как проектные. Это значит, что их целесообразно использовать при построении сложных интегрированных систем. Оборудование Schroff относится к премиум-сегменту. Шкафы производителя выпускаются под единой торговой маркой Varistar.

В 2010 году компания выпустила новую сейсмоустойчивую платформу для применения на железной дороге, в военной и телекоммуникационной сферах. Так, Varistar Seismic — телекоммуникационный шкаф грузоподъемностью 1000 кг и допустимой динамической нагрузкой 250 кг. В зависимости от сейсмической зоны он может выдержать ускорение 3g или 5g.

Монтажные и серверные шкафы Varistar имеют высоту от 24 до 47U, ширину — 600 или 800 мм, глубину — от 600 до 1200 мм и нагрузочную способность до 1000 кг. Выпускаются также секционные «collocation-шкафы», имеющие до трех независимых секций с раздельным доступом и подводом кабелей.

Новые решения предлагает Schroff и для организации укладки кабелей. Выделяются четыре специальных зоны, обеспечивающие упорядоченную укладку, простое и надежное крепление всех типов кабелей. Первая зона находится перед 19" монтажным уровнем. Вторая — справа и слева от него. Третья зона располагается на внутренней боковой поверхности шкафа, а четвертая — сзади, также по всей ширине. Деление на зоны помогает разнести кабели питания и передачи данных.

Отдельная группа решений Schroff — комплексные системы для построения ЦОД — обеспечивает организацию горячих и холодных коридоров, замкнутые системы водяного охлаждения и многое другое.

Компания APC by Schneider Electric производит известные в нашей стране серверные шкафы NetShelter, ввоз которых осуществляют дистрибьюторы — компании «Квазар-Микро», ERC, MTI и «МУК».

В 2010 году произошли изменения в продуктовой линейке шкафов APC. На смену цельносварным конструкциям (шкафы серии VX) пришли разборные (серия NetShelter SX). Однако их поставка выполняется в собранном виде. По заявлению производителя, конструктивные отличия никак не сказались на технических характеристиках. Шкафы NetShelter SX имеют перфорированные двери, высоту 24, 42 и 48U; ширину 650 или 750 мм. Глубина варьируется от 1070 до 1200 мм. Их несущая способность составляет 1363 кг.

В дополнение к основной линейке предлагаются также конструктивы серии NetShelter VL высотой 42U. Это более простое бюджетное решение с нагрузочной способностью 1052 кг, рекомендуемое для единичных инсталляций.

Кроме собственно шкафов APC на украинский рынок выведены решения, которые были ранее в ассортименте компании Schneider Electric. Прежде всего, это шкафы Sarel, имеющие степень защиты IP55. Теперь украинские партнеры APC могут предлагать своим заказчикам гораздо более широкий спектр продукции, в том числе и промышленного исполнения. Эти решения вполне могут составить достойную конкуренцию другим именитым немецким производителям.

Почем славянский шкаф?

На первый взгляд кажется, что наладить собственное производство шкафов — дело нехитрое. Были бы производственные помещения и оборудование, а документацию можно разработать или приобрести готовую. Специалистов же в Украине достаточно. По последним данным в нашей стране только количество кандидатов и докторов наук достигает 100 тыс., из которых только 20 тыс. работают по специальности. Это не говоря уже о квалифицированных конструкторах и проектировщиках.

Можно отметить неоднократные попытки отечественных производителей наладить выпуск собственных шкафов. Как тут не вспомнить РИАНТ, «Карбон», ZT-net. Тогда казалось, что украинский производитель уверенно встал на ноги. Чуть позже и завод «Евроформат» разработал и наладил изготовление собственных шкафов. Существуют мощности по металлообработке и на других предприятиях — «УХЛ-Маш», НПП «Теко», «ВАГО Украина», «Конструктив ОКБ», IPCOM. Однако где же объемы продаж, где достижения, где счастливые лица лауреатов конкурсов и исследований рынка? Видать, не все так просто.

Олег Трембус, руководитель отдела продаж компании «КМС», считает, что зачастую новые производства открывают люди, которые мало или совсем не знакомы с телекоммуникационным рынком. «По опыту общения, — говорит Олег, — можно сказать, что для нормальной загрузки производства необходимы заказы на сумму не менее $200 тыс. в месяц. А чтобы в Украине вытянуть такой объем, нужно быть монополистом. Этим и объясняются в первую очередь всплески и охлаждения производителей».

Да и одно дело выпустить продукцию, а совсем иное — ее продать. По словам Андрея Харламова, реалии украинского рынка шкафов таковы, что основным критерием для покупателя является цена продукта, которая, в конечном счете, связана с материалоемкостью и объемом производства. В качестве примера философии производителя он рассказал о реальном диалоге, состоявшемся между потенциальным украинским изготовителем шкафов и их оптовым покупателем. «Мы можем сделать много и дешево. Мы можем выпускать по тысяче шкафов в месяц», — заявил производитель. — «А зачем столько? Много и дешево любой сможет, а вы попробуйте сделать мало, но дешево» — ответил покупатель. И здесь мы заходим в тупик. Во-первых, действительно, выпустить дешевую продукцию при больших объемах гораздо легче, чем при малых (и это при том, что вопросы качества в дискуссии остались за кадром). Но конкретный рынок, например, украинский, имеет ограниченные размеры. Столько шкафов ему не нужно. Решить этот вопрос можно только путем организации экспорта продукции в другие страны. Но это далеко не простая задача.

Итак, чем же богаты отечественные товаропроизводители?

Завод «Евроформат» (www.euroformat.com) стремительно ворвался на украинский рынок шкафных изделий несколько лет назад. Это был период активного роста экономики. Казалось, что рынок будет стремительно расти еще много лет. Исходя из этого, прогнозы потребностей украинских компаний были очень радужными. Никто не мог подумать, что через несколько лет все изменится. Тем не менее, завод по-прежнему выпускает напольные телекоммуникационные шкафы Alfacube и Alfaunit, настенную серию Alfabox и стойки Alfaprime.

Шкафы Alfacube имеют цельносварную конструкцию, ширину 600 и 800 мм, высоту — от 15 до 46U, глубину — 300, 400, 600 и 800 мм и нагрузочную способность 500 кг. Шкаф серии Alfaunit имеет разборную конструкцию и дополнительный номинал глубины — 1000 мм. Максимальный вес устанавливаемого оборудования составляет 800 кг, что позволяет применять такие конструкции для установки серверного оборудования в ЦОД.

ОАО «УХЛ-Маш» специализируется на выпуске изделий из металла, среди которых телекоммуникационные решения занимают лишь небольшую часть. На рынке представлены две конструкции напольных шкафов. Монтажный конструктив ШС имеет стеклянную дверь, ширину 600 мм, глубину 600 или 800 мм (при высоте 32 и 42U) и допустимую статическую нагрузку 500 кг. Напольный монтажный серверный шкаф ШС-42U/8.10П выпускается с перфорированной дверью, имеет ширину 600 или 800 мм и глубину — 1000 мм. Нагрузочная способность этого шкафа — 700 кг. Для дополнительной устойчивости он оборудован двумя выдвижными телескопическими опорами. Двери у этого шкафа распашные.

НПП «Теко» (www.teco.com.ua) предлагает на рынке различного рода шкафы, в том числе и телекоммуникационные. Украинский производитель начал свой путь на рынок в 2006 году. Компания была основана на базе нескольких частных предприятий, имеющих большой опыт работы на рынке телекоммуникаций Украины. Головной офис находится в Харькове. Сегодня предприятие «Теко» изготавливает достаточно широкий ассортимент напольных и настенных шкафов, а также открытых стоек.

Серия Econom имеет ширину 600 мм, высоту от 18 до 48U и глубину 400 и 600 мм. Предельная нагрузочная способность 400 кг.

Серия Standart представлена шкафами высотой от 15 до 48U, шириной 600 и 800 мм и глубиной от 600 до 1000 мм. Допустимая нагрузка составляет 800 кг. Шкафы этой серии поставляются в собранном виде. Линейка Standart Plus является модификацией предыдущей серии, и по желанию потребителя оборудование может поставляться как в собранном, так и в разобранном виде.

Еще одна харьковская компания IPCOM (www.ipcom.ua) имеет опыт изготовления небольших антивандальных шкафов и навесных боксов. В 2010 году рынку были представлены собственные разработки — серия напольных серверных шкафов и всепогодная модель. В серийное производство это оборудование еще не пошло, но полюбоваться шкафами можно было в Киеве на осенней выставке EEBC/expoTEL-2010. Вероятно, выпуск демонстрационного оборудования — это некий пробный шар, запущенный производителем для зондирования потребностей рынка.

Из украинских производителей шкафных конструтивов можно упомянуть также харьковскую компанию «Конструктив ОКБ» (www.csv.com.ua). Но она выпускает только настенные шкафы CSV и открытые стойки.

Лучше гор могут быть только горы…

Кроме специализированных производителей шкафов, не мыслящих свое существование без этой продукции, на украинском рынке можно встретить несколько «вендоров», у которых шкафы занимают одну из многих позиций в портфеле предложений. Примером тому может служить компания Legrand, выпустившая в этом году новую кабельную систему Legrand Cable System2 (LCS2), в рамках которой представлены также новые напольные телекоммуникационные и серверные шкафы, а также навесные системы. Если раньше шкафные конструкции имели светлые тона и мягкие округлые формы, то сейчас производитель предлагает шкафы LCS2 темно-серого цвета.

Телекоммуникационные системы LCS2 имеют двери, выполненные из небьющегося стекла с шелкографией. Их высота— от 24 до 47U. Причем решения 24, 29 и 33U имеют ширину только 600 мм, а 47U — только 800 мм. Самые популярные модели 42U имеют ширину как 600, так и 800 мм. Наибольшая глубина (1000 мм) доступна лишь для моделей 42 и 47U. Нагрузочная способность этой серии — от 240 до 470 кг.

Шкафы могут быть при необходимости полностью разобраны. Между установленными рядом системами шириной 600 мм есть возможность дополнительно разместить промежуточную секцию для укладки кабелей.

Серверные модели шкафов LCS2 выпускаются глубиной 1000 мм и шириной 600 или 800 мм. Высота составляет 42U, а нагрузочная способность — 630 кг. Передняя и задняя двери имеют 70%-ную перфорацию. Шкаф может быть оборудован роликами, но тогда его нагрузочная способность снижается до 500 кг.

Есть у производителя и промышленные 19" решения Altis 42U с защитой IP55. Шкафы имеют ширину и глубину 600 и 800 мм при допустимой нагрузке до 720 кг. Наличие специальных рым-болтов позволяет увеличить грузоподъемность шкафа до 1000 кг.

Однако на момент написания статьи поставок шкафов LCS2 в Украину еще не было.

От каждого по способностям — каждому по потребностям

Этот гуманный, но несправедливый коммунистический принцип вполне может быть применен и при анализе отечественного рынка шкафов. Действительно, производители берутся выпускать ту продукцию, которую они смогут продать. Дистрибьюторы, в свою очередь, поступают точно так же.

А далее работает вторая часть принципа: «каждому по потребностям». В 2010 году заказчики очень щепетильно подходили к вопросу стоимости шкафов. И не потому, что хороший товар больше не радует глаз. А потому, что денежных знаков, выделяемых на приобретение оборудования, катастрофически не хватало. И здесь поговорка, что якобы «запас мешку не обуза», не работает — оптимизация затрат вынуждает обращаться к более дешевым «аналогам» товара.

Итак, производители существенно расширили линейки выпускаемого оборудования, стремясь охватить более широкий спектр решений и увеличить объемы продаж. Потребители все еще ориентируются на ценовые критерии при выборе решений. Поставщикам приходится очень нелегко — объемы продаж еще далеки от докризисных.

Хочется надеяться, что рынок шкафов постепенно выходит из кризиса. Сильные станут еще сильнее.

Владимир СКЛЯР,

СиБ

№ 6 (декабрь) 2010