№ 5 (54) 2010

Кабельные

лотки Tolmega

заходят в Украину

— Господин Веде, мы знаем, что французская компания CTS начала первые поставки на украинский рынок своего оборудования под брендом Tolmega, используя дистрибьюторские каналы «Нет Лайн». Tolmega — это новое имя для украинского рынка. Расскажите более подробно о компании и торговых марках продукции.

— Прежде всего, Tolmega — это одно из предприятий французской компании CTS. А если обратиться к истории, то Tolmega, тогда еще независимая компания, была основана в 1960 году и в начале своей деятельности являлась подрядчиком своего дальнейшего конкурента — компании CES. В 1962 году дороги CES и Tolmega разошлись. Но по иронии судьбы через 40 лет они снова сошлись вместе — два гиганта французского рынка слились в единую компанию CTS (Cable Tray Systems), сохраняя при этом обе торговые марки — CES и Tolmega, а также свое международное присутствие. А уже в 2010 году компания CTS стала частью Группы Niedax.

В данный момент CTS имеет три собственные фабрики: Tolmega в Бетюне, CES в Сант-Кале и производство в Ле-Гавр, которое выпускает сетчатые лотки для обеих марок — CES и Tolmega. В будущем фабрика в Ле-Гавр станет головной структурой по производству сетчатых лотков для всей Группы Niedax.

Для полноты картины отметим, что в состав Группы Niedax входит также французская фабрика EBO, которая выпускает лотки и кабельросты из стекловолокна.

— В каких странах есть представители или дистрибьюторы Tolmega?

— Наша продукция известна во многих странах. Прежде всего это Европа. Причем в разных странах наше оборудование представлено под разными брендами. Так, например, в Чехии присутствует бренд CES, во Франции — CES и Tolmega, в России — CTS и Tolmega. Во многих странах известна продукция нашей головной компании Niedax. Политика для каждой страны определяется отдельно. В ряде стран мы работаем через партнера-дистрибьютора, где-то участвуем только в проектах. Для каждой страны применяется свой индивидуальный подход. Кроме того, есть выделенная сеть партнеров и у компании Niedax.

— Работает ли Tolmega на рынке СНГ?

— Да. У нас очень успешно продвигается бизнес в России, где есть удачно реализованные крупные проекты. Например, недавно был построен объект, где было установлено наше оборудование стоимостью около 3 млн. евро. Также на продукции CTS реализован ряд проектов в Туркменистане, Казахстане. В Азербайджане были проекты на продукции EBO.

— Имеются ли официальные данные относительно доли рынка, занимаемой Вашей компанией?

— Безусловно, существуют независимые исследования. Согласно некоторым из них, в 2009 году Niedax занимал 14% европейского рынка. Доля CTS в 2009 году на европейском рынке — 7%. Отдельно бы хотелось сказать о французском рынке, где доля нашей компании в сегменте перфорированных лотков составляет около 50%, а в сегменте сетчатых — около 40%.

— Почему было принято решение выйти на украинский рынок? Чья это была инициатива?

— Это тот случай, когда интерес был взаимным. Нас давно интересовал украинский рынок. Мы неоднократно получали информацию о различных проектах, реализованных в Украине. Но к сожалению качественно обслуживать эти проекты без дистрибьютора очень трудно.

Очень своевременно для нас украинская компания «НетЛайн» начала поиск нового поставщика сетчатых лотков. После встречи с ее представителями мы убедились, это именно тот дистрибьютор, которого мы искали. К тому же была очень важна финансовая стабильность компании. А «НетЛайн», как известно, прошел аудит у международной компании Coface, которая страхует экспортные риски.

— На какие потребительские сегменты ориентирована продукция Вашей компании?

— Наша продукция может удовлетворить любые запросы. Мы поставляли системы для проектов любой сложности. По опыту могу сказать, что оборудование CTS уже использовалось в пищевой промышленности, на телекоммуникационных предприятиях, в энергетике и т.д. Надо отметить, что в нефтегазовой отрасли мы также имеем очень хорошие достижения.

— Когда были начаты поставки оборудования в Украине и на какой уровень продаж предполагается выйти к контрольным срокам?

— Мы начали сотрудничество с компанией «НетЛайн» летом этого года. Фактически сразу же после достижения договоренностей дистрибьютор сформировал склад продукции и приступил к продажам. Я хотел бы отметить, что сейчас у компании CTS основной целью не является достижение какого-то конкретного уровня продаж. Для нас очень важно донести до потребителя, что оборудование CTS — это качество, отличные решения, стабильность.

Мы начали с того, что провели сертификацию продукции по украинским нормам. Совместно с компанией «НетЛайн» был подготовлен качественный русскоязычный каталог. Это очень важно, так как мы понимаем, с какими трудностями сталкиваются проектные и монтажные организации, если каталог выполнен на английском языке. Также очевидна важность соответствия продукции украинским пожарным нормам — это наша следующая задача. В ближайшее время планируется проведение в Украине ряда технических семинаров. Это наши задачи на первый год. О цифрах продаж мы пока не думаем.

— Какую продукцию будет предлагать CTS в Украине?

— Компания CTS производит перфорированные лотки, кабельросты, сетчатые лотки. В состав CTS входит компания EBO, которая выпускает GRP-лотки и кабельросты из стекловолокна. Все эти продукты также будут доступны на украинском рынке, впрочем, как и вся продукция Группы Niedax. Но пока все-таки основной акцент мы будем делать на сетчатые лотки Tolmega UniFil, системы для крепления кабельных трасс и лотки GRP. После того как украинские компании познакомятся с нашими сетчатыми лотками, мы совместно с дистрибьютором будем думать о возможностях работы с другой продукцией.

— В чем особенность оборудования Tolmega и в чем состоят основные отличия от продукции других производителей?

— Мы отличаемся, прежде всего, продуманностью решений. У компании многолетний опыт работы, и за все это время мы узнали, что нужно нашим клиентам. Мы всегда пытались прислушиваться к их пожеланиям. В нашем отделе технических разработок работают более 20 человек, которые постоянно анализируют потребности клиентов. Как результат, получены очень продуманные решения — ассортимент предложений не перегружен бесконечным многообразием позиций. Это удобно и для дистрибьюторов и для проектантов. Тем не менее предлагаемый ассортимент позволяет реализовать проекты любой сложности, причем многие изделия являются многофункциональными.

Гибкость решений Tolmega позволяет инсталляторам осуществлять настенный, потолочный, наклонный и комбинированный монтаж без особого труда. Ведь для формирования любого сложного профиля кабельной трассы из сетчатых лотков достаточно лишь специальных кусачек и гаечного ключа.

Хотелось бы также обратить внимание на то, что благодаря изготовлению лотков из оцинкованной стали толщиной от 0,75 до 2,0 мм обеспечивается долговечность решений.

— Какие методы покрытия применяются в производстве лотков?

— Мы производим лотки из стали с цинковым покрытием методом Сендзимира, лотки из нержавеющих сталей 304 и 316. Также выпускаем лотки, оцинкованные методом горячего окунания (hot-deep galvanized). Под заказ возможен выпуск окрашенных лотков. Нашей гордостью являются лотки из алюминия, которые дешевле, чем лотки из нержавеющей стали. И, конечно же, мы являемся лидером в производстве лотков из стекловолокна EBO.

— В чем состоят особенности монтажа, установки, инсталляции продукции, предлагаемой Tolmega?

— Для нас системы лотков — это прежде всего система крепежа. Я имею в виду кронштейны, профили, монтажные элементы. Именно они позволяют реализовать ту или иную задачу. Все наши изделия спроектированы таким образом, чтобы максимально упростить монтаж кабельных трасс. Для этого применяются многофункциональные решения с использованием быстрого безвинтового монтажа.

Беседу провел

Владимир СКЛЯР,

СиБ

№ 5 (ноябрь) 2010