|ГЛАВНАЯ|   |О ЖУРНАЛЕ|    |ПОДПИСКА|   |ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА|  |КОНТАКТЫ|   |СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА|  |НОВОСТИ|    |ВАКАНСИИ|     |АРХИВ|  |IT-СТРАНСТВИЯ|

№6 (Декабрь) 2008

 

 

 

 

 

 

Коммуникационный шкаф в Украине - 2008

Моментальный портрет
 

Евгений ПОЛИЩУК

 

 

Ежегодная «поверка» рынка телекоммуникационных шкафов в Украине уже несколько лет остается центральной темой финального номера нашего журнала за год (см. «СиБ», № 6, 2002–2007 гг.). После каждой публикации кажется, что об этом предмете сказано абсолютно все, ни убавить, ни прибавить. Однако всякий раз выясняется, что «шкафной» сегмент рынка остается неиссякаемым источником событий и новостей. Будучи от природы достаточно консервативной конструкцией, монтажный шкаф, тем не менее, весьма чутко реагирует на все модные веяния в сетевом строительстве. Вместе с тем сам рынок монтажных конструктивов совсем далек от консервативности, и хотя выглядит более-менее сформировавшимся, его внутренние процессы отнюдь не завершены.

 

Вниз по лестнице, ведущей вверх

Внешне каркас рынка коммуникационных шкафов, который складывался на протяжении десятилетия, за минувший год изменился мало. По-прежнему четко просматривается сегментация по классам, практически не изменился состав ценовых групп. Каких-то громких дебютов этом году не наблюдалось, никто особо и не хлопал дверью.

На вершине условной пирамиды по традиции размещается продукция элитного класса. Эту группу составляют только немецкие торговые марки Rittal, Schroff и Knurr. Собственно, это флагманы отрасли, которых объединяет многолетняя традиция в производстве, инновационность и безукоризненное качество. Их продукцию отличает широкая вариативность по назначению, модельным рядам, типоразмерам, богатство комплектации, гибкость в производстве специзделий и, наконец, набор решений, которые отсутствуют у других брендов. Так, например, только названные компании располагают сегодня комплексными инфраструктурными решениями для центров обработки данных, предусматривающими наличие систем энергоснабжения, охлаждения, мониторинга и управления.

О таких системах мы уже неоднократно рассказывали, и принцип их работы сводится к обеспечению жизнедеятельности активного оборудования. Скопление такого оборудования вызывает необходимость отводить до '320 кВт тепла на шкаф. Наиболее эффективными в этом плане считаются комплексы с комбинированным воздушно-водяным охлаждением.

В феврале этого года «живой» комплекс для ЦОД — Rimatrix5 — в Украине презентовала компании Rittal. Известно, что подобное решение (CoolTherm) имеется и у Knurr, и в Украине оно продвига ется непрофильной для рынка монтажных конструктивов компанией «М-Инфо», дистрибьютором фирмы Emerson, которой уже года два как принадлежит Knurr. С нынешнего года клуб инфраструктурных решений пополнил и Schroff, представивший систему на базе шкафа Varistar — LHX20, LHX40 (в Украину, правда, их пока не завозили). Достоинство новой системы — в экономичности ее обслуживания: для обеспечения системы водяного охлаждения требуется мощность не более 500 Вт, в то время как кондиционер потребляет до 2 кВт на шкаф. Пока что инсталляций упомянутых комплексов в Украине не было, но, скорее всего, это дело времени. Предполагается, что тема водяного охлаждения и продвижение соответствующей продукции станет главной в деятельности ведущих производителей в Украине в будущем году.

В последнее время к группе шкафов высшей категории относят и продукцию APC by Schneider Electric, хотя в топ-секторе рынка компания стоит особняком. Шкафы APC серии NetShelter SX разрабатывались и позиционируются как монтажный конструктив для серверных помещений и центров обработки данных в составе инженерной архитектуры APC InfraStruXure. Соответственно, при широком модельном ряде у этих шкафов чаще всего довольно ограниченный набор типоразмеров: высота — 42 или 48 юнитов, глубина — от 600 до 1200 мм (новинка этого года — шкаф 24 U). В качестве монтажных систем в составе решений для ЦОД этим конструктивам повезло больше: инсталляций систем для APC InfraStruXure в Украине уже довольно много.

Естественно, представленные выше решения, скорее, демонстрируют технологический уровень производителей и не являются массовым продуктом потребления. В предложении каждого игрока рынка из элитного дивизиона есть немало продуктов для более традиционных проектов. Следует сразу сказать и о том, что понятие «элитность» подразумевает и соответствующую цену, поэтому обычно такие изделия используются в крупных проектах, где стоимость конструктивов составляет не более 5–10% затрат и таким образом «растворяется» в общей стоимости проекта.

Что же новенького сегодня предлагают именитые бренды?

Высокий старт, подготовленный многолетним (с 1996 г.) присутствием в Украине торговой марки Rittal, с успехом использовала дочерняя компания ТОВ «Риттал» (итоги работы предприятия за год подведены в интервью на с. 24). И сегодня в ее предложении представлено немало оригинальных продуктов. Лидирует среди них универсальный шкаф серии TS 8, который отличает многовариантность исполнения, высокая нагрузочная способность (до 1300 кг), тройная обработка поверхности и т. п.

Популярными, особенно в этом году, стали всепогодные шкафы с теплообменниками и кондиционерами. Такое оборудование используется в решениях для операторов связи, и особенность его поставок — в том, что делается оно, как правило, под заказ для тех или иных задач (соотношение заказного и стандартного исполнения в этой группе 80/20 процентов), поскольку подобные конструктивы используются чаще всего в спецпроектах. Любопытно, что если обратиться к традиционным шкафам, то там соотношение в исполнениях — с точностью до наоборот. Самое же главное здесь, что гибкое производство Rittal способно оперативно обеспечить любую поставку.

Хочется несколько слов сказать и о совершенно уникальной разработке Rittal — так называемой серии «Гигиена Дизайн». Это корпусные изделия из нержавеющей стали, предназначенные для использования в сложных промышленных средах. Степень защиты таких систем определяется необычным индексом — IP69K. По первой цифре понятно: полная пыленепроницаемость, а по защите от воды индекс превышает даже нормы, предусмотренные международной спецификацией (по версии Rittal, 9К — полная защита от воздействия пара под давлением).

Из продукции компании Schroff наиболее заметной новинкой в распоряжении официального дистрибьютора в Украине «ИКС-Мегатрейд» можно назвать шкаф Varistar, анонсированный в прошлом году и присутствующий на складах компании с июля этого года. Стандартная грузоподъемность таких шкафов 400 и 800 кг, однако востребованы пока менее мощные, причем самые ходовые — вместимостью 42 юнита и шириной/глубиной 600 900, хотя в целом линейка насчитывает до ста вариантов конфигураций типоразмеров. Фирменная находка для этого шкафа — профиль «меандр», допускающий возможность крепления в трех плоскостях. Varistar, как и его предшественник Proline (который также сегодня поддерживается дистрибьютором), используется, как правило, в крупных проектах.

Если говорить о продукции еще одного немецкого производителя, Knurr, интересы которого в области телекоммуникаций в Украине представляет компания «Банкомсвязь», то за два года дистрибьюции она не получила широкого распространения. Видимо, поставщик придерживается стратегии, принятой с самого начала: обеспечивать в основном комплексные поставки для своих партнеров и не делать акцента на раскручивании торговой марки для широкого рынка. Напомним, что в арсенале дистрибьютора представлены в основном две линейки конструктивов Knurr — более доступная PNR и шкафы престижного класса Miracel.

В завершение отметим, что все поставщики шкафов престижного класса в Украине придерживаются классической системы продвижения: дистрибьютор — системный интегратор — заказчик. Вместе с тем, на уровне потребления такого уровня товара нередко встречается и заказчик, который сам себе интегратор, поэтому простых схем поставок иногда бывает недостаточно.

 

Принцип Парето для средней ценовой категории

Как нам кажется, сегодня непросто определить, какую долю в штучном исчислении составляют дорогие шкафы и какая часть денежной массы всего рынка на них приходится. Зато совершенно точно известно, что основная масса шкафов продается в среднем сегменте потребительского спроса. К среднему классу мы относим ту часть брендов, которые продвигаются в соответствии с рыночными принципами работы. То есть известен производитель, дистрибьютор, оглашены официальные договоренности. Все остальное, noname и «гаражные» поставки, мы относим к следующей, более низкой группе, хотя, нужно признать, там тоже продается немало оборудования и есть свой потребитель.

Однако вернемся к средней ценовой группе, к которой в последние годы мы традиционно относим такие торговые марки, как Atrack, Conteg, «Евроформат», Estap, Exalan (ЦМО), Karbon, Master Group, Triton, Ulan, ZPAS. Продукция, поставляемая этими производителями, как правило, используется в сетевых корпоративных проектах, при организации коммутационных центров в офисах. Этим определяется и особенность предложения: модельные ряды здесь обычно представлены 19-дюймовыми шкафами напольного и настенного исполнения в самых различных габаритных конфигурациях, а также различными открытыми стойками и небольшими шкафчиками класса SOHO c 10-дюймовым рабочим пространством. Типоразмеры шкафов среднего класса обычно стандартные: высоты от 18 до 47 юнитов (напольные), соотношение ширины/глубины обычно 600/800 мм на 600/800/900 мм. Хотя ряд производителей из этой группы предлагает и серверные модели с глубиной 1000–1200 мм. Комплектация таких изделий также достаточно стандартная, хотя и здесь, опять же, встречаются оригинальные изыски в угоду современным новациям сетевого строительства. На этом мы остановимся чуть позже.

По сравнению с минувшим годом состав действующих «лиц» в средней ценовой категории сохранился, однако изменился, что называется, список «исполнителей». В перечне названных компаний мы не видим уже торговой марки AESP, еще недавнего лидера шкафного рынка Украины. Сегодня компания «AESP-Украина» оперирует на рынке только как официальный дистрибьютор торговой марки «Евроформат». Вместе с тем сама продукция, которая продавалась на рынке с логотипом AESP с 1998 г., по-прежнему присутствует в Украине под именем Triton. Так что былая популярность ушедшей ТМ должна плавно перенестись на ее новый образ.

Кстати, именно с Triton связан первый дебют на рынке минувшего года. Официальное соглашение на поставки продукции этого бренда в начале 2008 г. подписала компания «Старком-Трейд». Завод-изготовитель этого оборудования имеет уже 14-летнюю историю и располагается в пригороде г. Пардубице (Чехия). На современном автоматизированном производстве выпускается весь спектр шкафов, от навесных до напольных, и 90% производимой продукции представлено на складе в Киеве (ул. Краснознаменная, 26). Здесь есть все, от мала до велика, но наиболее сильной позицией в своем предложении поставщики считают напольные шкафы 15–22 U, которые могут поставить со склада далеко не все дистрибьюторы. Востребованными оказались и серверные шкафы с «компромиссной» глубиной 900 мм, также представленные не у всех производителей, хотя у поставщика имеются и шкафы с метровой глубиной. По конструкции можно выбрать монолитные шкафы или разборные с нагрузочной способностью до 800 кг.

На сегодняшний день единственным официальным дистрибьютором Triton в Украине является компания «Старком-Трейд», и поставки шкафов — ее профильное направление. Ради полноты картины заметим, что шкафы Triton в Украине предлагает также и компания «Хелсби», однако производитель не подтверждает наличие такого партнера, и канал поступления оборудования в этом случае какой-то другой.

Еще одним дебютом также в начале года можно считать обретение официального статуса компанией «ASK Комплекс» на дистрибьюцию корпусных изделий турецкой компании Estap. Таким образом, это уже второй дистрибьютор Estap в Украине, ранее такие полномочия получила компания «Хелсби». Компания Estap работает на рынке почти 20 лет (с 1989 г.). В апреле этого года прошла информация о том, что Estap был приобретен группой Legrand. Финансовые подробности сделки не разглашались, известно только, что на тот момент оборот Estap оценивался в 22 млн. евро.

В ассортименте производителя можно найти оборудование на любой вкус, от навесных шкафчиков для небольших проектов и напольных моделей до всепогодных конструктивов. Наиболее популярной у поставщиков считается «разборная» серия DGRack с традиционными размерами 600/800 мм в разных комбинациях и с высотами от 16 до 47 U. Кроме того, сетевые шкафы представлены сериями Universal Line, EUROline, а также изящной серией Diamond, фронтальная часть которой может быть художественно оформлена по эскизу заказчика. Большую известность получил также серверный шкаф с 1000-й глубиной ServerMAX. Оригинальным в предложении поставщиков выглядит компьютерный шкаф Universal Line PCcase, разделенный на три секции для установки сетевого оборудования и компьютера для администрирования сети. Имеются в наменклатуре и стойки, как однорамные, так и двухрамные.

Чешская торговая марка Conteg на сегодня остается самой популярной на украинском рынке. Объемы продаж компании «ИКС-Мегатрейд» неизменно растут, при этом с тем же постоянством расширяется и ассортимент продукции. Надо сказать, что у производителя наметились далеко идущие технологические амбиции. Если в прошлом году мы презентовали решение Conteg для центров обработки данных (кстати, первое у производителей средней ценовой категории), основанное на принципе воздушной циркуляции, то сегодня у компании уже есть серьезные наработки по системам охлаждения на водяной основе. Во всяком случае, уже подписано соглашение о сотрудничестве с компанией Stulz и работа продолжается. 2008-й стал для Conteg годом значительных инвестиций в развитие и расширение производства. Как итог — открытие нового завода по производству корпусного оборудования исключительно по OEM-соглашениям. С этим увязываются планы по дальнейшему продвижению торговой марки, вплоть до вхождения в первую пятерку европейских производителей аналогичного оборудования.

Взаимодействие с OEM-заказчиками в какой-то мере оказало влияние на собственное производство, и в традиционной линейке ROF появились шкафы глубиной 1200 мм, а также шкаф повышенной грузоподъемности, RHF, способный нести в себе 1,5 т (!) оборудования. Ранее столь мощными конструкциями в предложении Conteg были только стойки, которые в текущем году оказались востребованными в Украине в проектах для ЦОД. Кстати, следует сказать, что центры обработки данных в Украине иногда строятся и на базе стоек, а задачи охлаждения серверной комнаты в таких проектах решаются за счет сплит-систем.

Как мы уже сказали, на рынке Украины Conteg представляет исключительно «ИКС-Мегатрейд», однако с этого года появилась еще одна точка продаж. Свой офис в Киеве открыла известная российская дистрибьюторская компания «БТК». Среди многочисленного телекоммуникационного оборудования, которое «БТК» поставляет в России, имеется и Conteg, поэтому он автоматически вошел в прайс-лист компании и в Украине. Как сообщает украинский дистрибьютор, между двумя поставщиками найдены корректные формы взаимоотношений.

Польская компания ZPAS представлена на рынке уже несколько лет, однако сегодня можно говорить, что какого-то серьезного прорыва в Украине пока не произошло, большой известности торговая марка не получила. Если взять во внимание, что производитель располагает весьма конкурентным спектром продукции, причины вялотекущей деятельности следует искать в маркетинговых просчетах. Со времени захода на рынок компания уже поменяла несколько дистрибьюторов, да и сейчас некоторая чехарда вокруг поставщиков по-прежнему продолжается. С одной стороны, по официальным сведениям, единственным дистрибьютором в Украине является «Украинская торгово-технологическая компания», с другой стороны, неоднократно приходилось встречаться с компаниями, которые также продвигают продукцию ZPAS, причем выяснить их статус довольно сложно. В частности, на последней выставке «Информатика и связь» шкафы ZPAS, правда, для внешнего применения, представляла компания «Лебкон» из Ровно; некоторые позиции имеются в предложении компаний «Ромсат», «Хелсби»;  предлагает это оборудование еще и харьковская компания «Укргазгеоавтоматика». Можно  предположить, что таким образом производителем маркетинг диверсифицируется по направлениям или по региональному признаку. Вместе с тем бесконечное наращивание внутрирыночных конкурентов до добра еще никогда не доводило.

В номенклатуре УТТК сегодня представлена вся линейка корпусных изделий для телекоммуникаций: есть и маленькие навесные шкафы, есть и напольные различных габаритных вариаций. Особенность последних поставок в том, что привозятся в основном разборные шкафы (в собранном, однако, виде), в то время как прежде преимущество отдавалось цельносварным конструкциям. В некоторой степени это отражает технологическую перестройку на заводе производителя, где приоритет получили сборные конструкции. Монолитные сегодня можно получить только под заказ, что дороже. Надо сказать, что конструкторское бюро ZPAS также шагает в ногу со временем: по некоторым сведениям, в распоряжении производителя уже имеется готовое решение для центров обработки данных. Подробности, очевидно, еще будут, пока известно только, что это комбинация из шести-восьми 47-юнитовых (метр глубина) конструктивов с общей крышей, в виде комнатки, с системой принудительной вентиляции.

Среди шкафов среднего ценового предложения мы обычно выделяем группу отечественных производителей и ревниво за ними наблюдаем, искренне желая им успехов на этом поприще. Поэтому особенно отрадно, что в минувшем году только позитивно можно оценивать деятельность завода «Евроформат». Кроме того, что компания систематически наращивает производство, сполна реализованы планы по развитию продуктовых линеек. Откатав технологию на серии «Юни-рек», уже известной потребителям, завод запустил в производство новые модели — «Альфа-бокс» и «Альфа-куб». В отличие от разборной конструкции «Юни-рек», у «Альфа-куб» — цельносварная рама, этот офисный вариант и не предусматривает наращивания показателя IP (у «Юни-рек» с помощью дополнительных опций степень  защиты можно довести до IP54), кроме того, у новой модели не предполагается 1000-я глубина. С другой стороны, этот шкаф более устойчив, поскольку снабжен мощным цоколем, по-новому организовано охлаждение — с помощью вентиляторной панели. При проектировании «Альфа-куба» также отработана новая технология посадки дверного стекла на силикон, что делает модель более эстетичной (без ребер жесткости) и облегчает конструкцию. «Альфа-бокс» — это первая ласточка навесных шкафов «Евроформата». Среди новинок года стоит также отметить стойку «Альфа-Прайм».

Важным событием в жизни компании в 2008 г. представляется организация полноценной маркетинговой службы по группе корпусных изделий и конкретные действия по созданию системы дистрибьюции. Отныне официальными «полпредами» «Евроформата» на рынке стали компании Iv Trading, «AESP-Украина» и «Гранд-Сервис», и теперь продажи будут производиться только по этим каналам. На первый взгляд, преимущество компании «Евроформат» перед остальными поставщиками в том, что она находится ближе к потребителю, вместе с тем известно, что телекоммуникационное оборудование на заводе производится главным образом под заказ, склад по этому направлению поддерживается незначительный, и это несколько уравнивает шансы конкурентов.

Традиционно «нашенской» на рынке шкафов мы считаем и торговую марку «Улан». Ее активность на рынке не так велика, однако за последние пять лет у поставщика («ИНВЭКС Телеком») сформировался достаточно внушительный модельный ряд. Это и настенные шкафы (6–15 U) в версиях «Стандарт» и «Эконом» (облегченный, с поворотной рамой), и напольные модели 27–47 юнитов (в том числе и серверные). Имеется в распоряжении производителя и антивандальная версия шкафа для использования в технических помещениях. Важным рыночным моментом для «ИНВЭКС Телеком» в минувшем году стало упорядочивание системы взаимодействия с дилерской сетью.

Завершая обзор сегмента шкафов среднего ценового диапазона, следует сказать, что практика работы только через партнеров на сегодняшний день стала нормой для всех упомянутых дистрибьюторов, и это лишний раз свидетельствует об определенной зрелости рынка. К сожалению, на момент публикации слишком скудные сведения собрались относительно нескольких поставщиков (отчасти и из-за уклонения самих компаний от «инфокоммуникаций»). Будем надеяться, что Atrack, Exalan (ЦМО), Karbon и Master Group неплохо поживают на рынке. Из позитива, известно, например, что в октябре отпраздновала новоселье компания CMS, да еще, как говорят, в собственном здании, так что поклонники монтажного оборудования Master Group могут найти его в недалеком киевском пригороде — Бортничах, где располагается и офис, и склад компании.

 

Технологические новации и трансформации

Мы уже не раз говорили о том, что шкаф как полноценный элемент любого телекоммуникационного проекта в значительной мере отражает тенденции, происходящие в сетевом и телекоммуникационном строительстве. Это выражается и в изменении облика монтажных конструктивов, и в аксессуарах, и в его функциональных возможностях.

Одной из основных тенденций в создании ИТ-инфраструктуры можно считать уход от одиночных решений и переход на комплексные. Другими словами, в серверной, в кроссовой используется не просто один шкаф, а группа, объединенная в одну систему. Наиболее яркой реализацией этой тенденции стали центры обработки данных. В Украине уже есть реализованные проекты ЦОД, в которых установлено свыше 100 шкафов.

Скопление оборудования предъявляет повышенные требования к грузоподъемности шкафа и его габаритным размерам. Так, при весе одноюнитового сервера более 20 кг в шкаф 47 U может быть загружено свыше 900 кг оборудования. Так что совсем не случайно рядом производителей декларируется очень высокая грузоподъемность (до 1000 кг и более). Мы уже упоминали шкаф RHF компании Conteg — 1500 кг; модель NetShelter SX производства APC by Schneider Electric имеет статическую нагрузку в 1363 кг, а версия шкафа Rittal на базе TS 8, так называемый Heavy Duty, имеет грузовместимость до 1300 кг.

Стремление как можно более рационально использовать пространство шкафа влияет и на его габариты: многие поставщики предлагают уже шкафы 47, 48 U, и нехитрый расчет (напомним, что юнит составляет 44,45 мм) показывает, что их высота достигает 2,4 м. В обыкновенном помещении где-то близко уже и потолок. То же и с глубиной: 1200 мм стали уже обычным явлением в ассортименте: длина современных серверов достигает 900 мм плюс зона подключения кабелей. С установочной шириной, конечно, особенно не поэкспериментируешь, 19 дюймов — стандарт, как и 21 дюйм, однако, заметим, что в предложении APC by Schneider Electric имеется шкаф 29,5 дюйма (общая ширина — 750 мм), который используется в телекоммуникационных проектах.

Новые физические свойства шкафов возникают не сами по себе, к этому понуждает дефицит площадей в вычислительных центрах. Однако попытка решить проблему за счет шкафов-«небоскребов» несет с собой новые заботы. Соображения безопасности требуют иногда усиления перекрытий (СНИП, например, определяет предельную нагрузку в 300 кг на 1 м2). Да и обслуживать такие шкафы не слишком удобно (к верхним серверам можно добраться разве что на стремянке) и даже опасно. Не случайно ряд производителей (Rittal, Estap, Triton) предлагают среди аксессуаров так называемые антиопрокидыватели, или стабилизаторы. Суть в том, что если выдвинуть на салазках тяжелый сервер с верхнего уровня, центр тяжести может сместиться, и шкаф перевернется, а так — выдвигаются стабилизаторы, и можно работать.

Борьба с теснотой привела конструкторскую мысль еще к одному уже распространенному решению — двухстворчатым дверям, позволяющим подобраться к оборудованию в узком пространстве.

Высокая плотность оборудования предъявляет определенные требования к шкафу и по организации теплоотвода. Значения, которых реально достигает теплоотдача, сегодня достигают уже 15–20 кВт на шкаф, причем предполагается, что эти цифры дорастут в ближайшие годы до 40 кВт. На конструкции шкафа забота об охлаждении отражается, прежде всего, в наращивании вентиляторов, кондиционеров, а также в увеличении площади перфорации на дверях. Скажем, у Rittal в некоторых моделях площадь перфорации достигает уже 78%, а у APC на один шкаф 42 U приходится 5900 см2 мелких отверстий.

В центрах обработки данных обычно устраиваются централизованные системы охлаждения либо методом воздушной циркуляции, либо системами водяного охлаждения. И здесь уже технологии смыкаются с экономическими вопросами. Как выясняется, сегодня поддержание системы воздушного охлаждения потребует примерно 70% от всей стоимости эксплуатации ЦОД за год. Водяное охлаждение в этом плане выгоднее — «всего» 30% расходов. Вместе с тем подсчитано, что обслуживание одного шкафа с замкнутой системой водяного охлаждения будет стоить 5000 евро в год. А если прибавить к этому еще и стоимость самой системы?... Открытым у производителей подобных систем (и воздушных, и водяных) остается пока вопрос утилизации тепла: огромное количество энергии выбрасывается просто в атмосферу.

В довершение ко всем технологическим изыскам, которые коснулись конструктивных свойств шкафа, нельзя не упомянуть и о его интеллектуализации. Совершенно очевидно, что шкаф постепенно мигрирует в сторону «умных» систем. Уже сегодня внутри корпуса имеется целый ряд датчиков для мониторинга его параметров: температуры, влажности, контроля доступа и т.п. Такие системы есть в распоряжении, например, компаний Rittal (CMC-Top Concept) и Conteg (RAMOS). Пока что за параметрами непосредственно или удаленно наблюдает человек, но, как предполагается, скоро и этого не понадобится: какие-то режимы шкаф будет отрабатывать сам, хотя бы как тот же холодильник. А может, и счет на продажу сам на себя будет выписывать?

 

Евгений ПОЛИЩУК,

СиБ

 

  Рынок коммуникационных шкафов становится профессиональнее

– Говорить о том, что на рынке монтажных шкафов все как-то стабилизировалось, поделилось и дальше никакого развития не будет – это уж совсем близоруко. Украина продолжает развиваться во всех сферах, и у нас еще есть над чем работать и куда расти. Если бы я не был в этом убежден, я бы не пришел на этот рынок.

Как мне кажется, многие заказчики только сейчас потихоньку начинают отходить от «студенческих» сетей, когда где-то как-то кабели прокинули через пять комнат, повесили коммутатор… И только сейчас в массовом сознании утверждается понимание, что ИТ-система должна быть полноценной, а центр связи – это ответственный узел, который должен быть собран грамотно, как полагается по архитектуре, и пусть в недорогом пока шкафу, но он должен быть на своем месте и выполнять свои функции. И такой подход мы видим сейчас везде: с каждым новым офисом, с каждым переездом... Так что работы на ближайшие лет пять будет всем предостаточно.

Другое дело, что реструктуризация на этом рынке рано или поздно неизбежна. Сегодня здесь 15–20% занимают компании, объемы и оборот которых весьма незначительны. То ли завозят мелкими партиями под заказ, то ли попутно. Однако так работать можно только именно попутно. С точки зрения знающего бизнесмена, такой бизнес и продажи в таких объемах не могут быть интересны в перспективе. Серьезное же вложение средств предполагает разработку продукта, подготовку персонала, маркетинговые мероприятия, взаимодействие с партнерами – то есть это уже совсем другой уровень работы. Поэтому через несколько лет, лет эдак через десять, на рынке утвердится всего несколько поставщиков-профессионалов, да и торговых марок, скорее всего, станет поменьше.

 

 

   Патриотизм — понятие рыночное

 

– По всем формальным признакам, рынок телекоммуникационных шкафов в Украине существует: конкретные игроки уже сформировались, они имеют конкретные доли, и вклиниться в эту компанию теперь не так-то просто. Вместе с тем, на мой взгляд, возможностей для этого остается все еще немало. До насыщения рынка очень далеко и сейчас, а ежегодный рост рынка телекоммуникаций, составляющий по нашим подсчетам 25–30%, дает серьезную перспективу и для монтажных конструктивов.

Но наибольший потенциал для тех, кто намерен работать на этом рынке, кроется в его особенностях (я бы даже сказал, в национальных особенностях) его функционирования. Несмотря на определенную структурированность, для этого рынка, как, впрочем, и для всякого другого в нашей стране, свойственна некоторая хаотичность, спонтанность и отсутствие объективности. На рынке присутствуют разные компании, и все они работают по разным принципам, при этом действует множество факторов, но чаще всего они лежат где-то в стороне от рыночных. Кто-то раньше успел, у кого-то личные связи, кто-то что-то продает попутно и т. п. Объективно жесткая увязка цены и качества, соответствие стандартам, профессионализм на рынке пока в полной мере не работают. И в таких условиях здесь еще долго будет вольготно десятку-другому аутсайдеров. Но так будет не всегда.

Я больше чем уверен, что в Германии не продается ни одного шкафа в месяц из той ценовой категории, которая преобладает у нас. Просто там другие стандарты, уровень жизни, уровень мышления и менталитет. Украине в этом плане предстоит еще долгий путь.

В этой связи не могу не сказать о заботах отечественного производителя, которые мне близки. Создание собственного производства, разработка достойного продукта требуют не только значительных инвестиций, но и государственной поддержки, государственной политики. Пока что об этом нечего говорить, преференции отдаются импорту, и потому отечественные производители не видят особых перспектив в сегменте, который занят. Да и сознание потребителя изрядно отравлено: определение «качественный» по отношению к шкафу стало уже чуть ли не синонимом слову «импортный».

Поэтому нужны особые усилия, чтобы цивилизованно зайти на этот рынок, создать современное производство, не партию под заказ, не что-то где-то разместить, а именно производственный цикл, а затем претендовать на свою рыночную долю. И еще нужно нечто, что называется полузабытым словом «патриотизм»: Украина не последняя страна, где можно и нужно зарабатывать от производства.

 

№6 (Декабрь) 2008