Гибкость кабельных трасс в металле

 

 

За последние годы металлические лотки прочно вошли

в практику монтажных организаций. В свое время рынок этих

продуктов настойчиво пробивался к потребителю.

Сегодня востребованность и интерес к несущим

металлическим системам стимулирует к развитию и сам рынок.

 

За те три года, что мы не обращались к теме металлических лотков (последний обзор, посвященный этим продуктам, был опубликован в «СиБ», 2005, № 3), на этом рынке произошли большие перемены. В том обзоре мы просто пытались разведать неочевидные вещи: что вообще собой представляет этот рынок, какая продукция присутствует, и кто из поставщиков на нем оперирует. Сегодня ситуация иная. Можно смело говорить, что рынок сформировался, определились его ключевые фигуры, и лоток прочно вошел в ассортимент поставщиков электротехнической и кабельной продукции, а также стал неотъемлемым элементом практически любого проекта, где есть кабель.

Во многом успех этого, на первый взгляд, незамысловатого продукта определяют его свойства. Он удобен в монтаже и при обслуживании кабельной системы,  позволяет организовать сложные конфигурации кабельных путей, избавляет от трудоемких работ и нередко экономичнее альтернативных способов прокладки кабеля. Одним словом, лотки прижились. Чем отвечает рынок на запросы потребителя?

Перфорированный — главный

Но прежде чем говорить о рыночных аспектах, нужно обратиться к самому предмету. И ограничимся сегодня лотком перфорированным и сетчатым.

По-прежнему основу предложения составляют перфорированные лотки, на них приходится почти половина рынка (кстати, это полностью отвечает и европейской статистике). С помощью этих конструкций можно решить практически все задачи, поскольку имеется множество вариантов по типоразмерам и свойствам материалов. Большинство поставщиков, которые работают с этим типом лотка, могут предложить лотки с габаритами от 30 до 100 мм по высоте борта и с шириной основания от 50 до 600 мм. Высота борта может колебаться у разных производителей. Так, например, у OBO Bettermann борта серии RKS имеют высоты 35, 60, 85 и 110 мм.

Основная характеристика лотка — это его несущая способность. Она зависит также и от толщины металла. Чаще всего при изготовлении перфорированного лотка используют сталь толщиной 0,5–0,7–1 мм, хотя у ряда производителей (BAKS, OBO Bettermann) имеются толщины в 1,5 и 2 мм, которые используются чаще для силовой проводки. Есть также зависимость: чем шире лоток, тем толще металл. Для  инсталляции локальной сети обычно выбирается лоток 0,7–1,0 мм. Выбор лотка обычно рассчитывается с учетом габаритов, толщины металла и предполагаемой нагрузки. С другой стороны, и при производстве толщина листа соотносится с реальной габаритной емкостью лотка.

Наиболее популярны, по свидетельству поставщиков, лотки с основанием 100 и 200 мм, на складах обычно хорошо поддерживаются также ширины от 50 до 300 мм. Лотки от 400 до 600 мм с высокими бортами чаще используются в промышленности, и на складах они обычно имеются в небольших количествах, поскольку их всегда можно заменить меньшими размерами. Популярность лотков среднего сечения объясняется тем же: они масштабируемы, ими можно комбинировать, в крайнем случае рядышком с первой трассой можно проложить и вторую на том же сечении.

Перфорированные лотки обычно продаются не сами по себе, а требуют определенного количества аксессуаров: углы, повороты, консоли для крепления, сам крепежный материал. Чем больше таких компонентов, тем тщательнее продумана лоточная система. Иногда таких компонентов набирается довольно много, поэтому важно точно рассчитать их количество. Особенно это касается опор. Расстояние между опорами может варьироваться от метра до 2,5–3 м (при толщине металла 0,5–0,75 мм). Хотя существуют и длиннопролетные варианты, когда устанавливается лоток со строительной длиной 6 м. Такие изделия есть у BAKS, OBO Bettermann и PuK-Werke. Однако стандартная строительная длина — 3 м.

Кстати, новые технологии монтажа позволяют управиться с такими, в общем-то, длинными лотками, двум, а то и одному человеку. Компании «Укрметаллорукав» и «ДКС» предлагают соединение двух секций внахлест, по типу «папа – мама», затем обе части скрепляются болтами.

Когда говорят о перфорированном лотке, подразумевают, что он оцинкован. Лотки из черного металла солидные производители не делают. Цинкование — это защита от коррозии, и способ цинкования зависит от назначения продукции. Наиболее распространенный способ для перфорированных лотков (как и для сплошных) — так называемый метод Сендзимира (назван в честь инженера с польскими корнями Тадеуша Сендзимира). Суть его сводится к тому, что листовая сталь цинкуется прямо на конвейере, но при этом толщина листа обычно не превышает 0,75 мм. Аксессуары покрываются цинком электролитическим способом, то есть в ванной под напряжением, такой способ называют еще холодным цинкованием. Изделия, покрытые цинком таким способом, как правило, предназначены для использования в помещении. Если предполагается более агрессивная среда, то применяется горячая оцинковка методом погружения в расплавленный цинк. При самых серьезных задачах используется двойное погружение, и тогда лотку не страшны даже соленые туманы. Такой технологией располагают немецкие производители — OBO Bettermann и PUK-Werke. Большинство же других поставщиков перфорированного лотка используют метод Сендзимира.

Сплошной, цельный

Увлекшись перфорированным лотком, мы ничего не сказали о его старшем брате — лотке сплошном. Это лоток еще и сегодня имеет своих поклонников, потому что у него есть свои, только ему доступные применения. Во-первых, такие лотки более мощные, а во-вторых, они лучше защищают кабель, когда это нужно. Например, перфорированный лоток с крышкой имеет степень защиты IP20, а вот сплошной с крышкой — IP40. Более того, если проклеить замок крышки специальной бандажной лентой, а на стыках установить резиновые уплотнители, степень защиты достигает IP44, то есть даже приличные потоки жидкости кабелю не страшны. Такой лоток есть у «ДКС».

И сплошной, и перфорированный лотки — товар традиционный и потому довольно распространенный. Редко кто из производителей не предлагает такие лотки. Однако нужно заметить, что в этом сегменте есть лидеры — это BAKS и «ДКС», занимающие вместе едва не половину рынка. Сильны позиции по перфорации у OBO Bettermann. Серьезные амбиции наметились у компании «Укрметаллорукав» (ТМ «СКаТ»), отечественного производителя, который открыл весной этого года в Краматорске собственное производство сплошного и перфорированного лотка. (Прежде, как известно, под своей торговой маркой компания продавала лотки российского производителя «Остек») Правда, после торжественного объявления об открытии предприятия сведения из Краматорска поступают скудные, маркетинговая активность почему-то упала.

Поискать счастья на этом рынке в Украине решили в последние годы также компании PUK-Werke. Это весьма мощный производитель, однако в этом можно было убедиться пока лишь на выставках. Возможно, деятельность его  представителя, компании In PuK, ограничивается районами Западной Украины, поближе к месту дислоцирования, Львову.

В мире сетчатых лотков

Динамичнее всего развивается сегодня сегмент лотков сетчатых. Этот сегмент, пожалуй, наиболее близок к телекоммуникациям. Такие лотки непритязательны в инсталляции, требуют относительно немного дополнительных элементов, по несущей способности практически не уступают перфорации, и главное демонстрируют гибкость при прокладке сложных трасс. Для сетчатого лотка нет преград, он легко обходит любые строительные конструкции, любезно уступает место другой кабельной трассе. Не случайно это его качество отражено частичкой flex (англ. гибкий) в нескольких торговых марках.

Сетчатые, или проволочные, лотки также различаются по типоразмерам. Как правило, ширина лотка стандартная, почти не отличающаяся от перфорированного: 50–600 мм с шагом 100 после первой сотни. Наиболее ходовые по ширине среди сетчатых те же 100-й, 200-й и еще 50-й лоток.

По высоте борта тоже есть некие средние значения. Однако в сетчатых «корытцах» довольно часто производители придерживаются оригинальных размеров. Например, OBO Bettermann определил для себя параметры 35, 55, 105 мм. У законодателя мод в этой области, Cablofil, те же 35 и 105, но и 54 мм. У чешского бренда Flexnet — 30, 60 и 120 мм при ширине 60, 140, 240, 360 и 480 мм. Приходилось даже слышать, что это особая «фишка» производителя — застолбить за собой параметры. Зачем?

Важный показатель несущей способности — диаметр прута. Типичное значение почти у всех производителей — 5 мм, однако, например, Pemsa, декларирует 6–6,5 мм, у «ДКС» есть небольшие лоточки с прутом 4 мм, а побольше — 5 мм. По мнению производителя, использовать в лотках всех типоразмеров один и тот же материал — неоправданно и избыточно. То же, кстати, относится и к перфорированным лоткам.

Хоть и было сказано, что «сетка» особенно в аксессуарах не нуждается, на самом деле для оптимальной трассы нужен хотя бы минимальный набор компонентов: профили, или опорные консоли, шпильки для подвески, подъемы и повороты для плавного изгиба кабеля и т. д. А у серьезных производителей такие элементы исчисляются десятками и сотнями: так например, только за один год у Cablofil появилось 12 усовершенствований, коснувшихся прежде всего опорных и крепежных элементов. Все эти вещи в совокупности и рождают систему, удобную для монтажа и обслуживания. В этой компании даже не любят сочетание «лоток Cablofil», подчеркивая тем самым системный характер своей продукции. Появился в этом году у Cablofil и необычный продукт — огнеупорная проходка EZ Path. Эти проходки предназначены для локализации огня в случае пожара в одном помещении, чтобы огонь по кабелю не распространялся в другие. Как стало известно, есть уже первые проекты с этим оборудованием, хотя удовольствие это не из дешевых.

Не стоят на месте конкуренты, и не дремлет техническая мысль. Когда-то новинкой «сетчатого» рынка была разработка GR-Magic у OBO Bettermann, и вот уже в этом сезоне «кликовые», безвинтовые соединения, правда, по другому принципу, предложили на рынок торговые марки-дебютанты — Pemsa и IEK.

Как и всякий металлический лоток, проволочный также подвержен коррозии, поэтому он также подлежит покрытию цинком, и делают это главным образом гальваническим способом. Реже, для каких-то особых целей, цинкование проводят погружением. Присутствуют на рынке и модели из нержавеющей стали, правда, они считаются элитной продукцией и подороже обыкновенных.

Поставляется сетчатый лоток отрезками по 3 метра, но бывают и исключения, скажем, Flexnet — по 2,5 м.

Как мы уже говорили, на рынке сетчатых лотков становится тесновато. Редко у кого из поставщиков не представлен подобный товар. Производители и их  дистрибьюторы ревниво поглядывают на продукцию конкурентов. Есть здесь и свои гранды. К ним, безусловно, относится Cablofil, профессиональная компания, которая занимается только одним продуктом. Как известно, три года назад компания вошла в группу Legrand, и всемирный бренд прибавил ей веса. В составе Legrand вообще образовалась целая когорта производителей лотков, это и голландский Van Geel, и итальянская торговая марка P31. Такая ситуация внесла даже некоторую путаницу в умы инсталляторов. Покупая лотки у дистрибьютеров «Легранд Украины», некоторые так их и величают: Legrand.

Рядом с Cablofil высится продукция примерно того же класса и в близкой ценовой категории — компаний OBO Bettermann и Vergokan. Они тоже влиятельны в «проволочном» мире. Но вышло так, что, раскрутив рынок, эти компании привлекли на него и других игроков. Появились проволочные желоба и в предложении «Копос Электро», год назад к клубу «сетчатых» присоединился «ДКС». Причем если поначалу их оборудование завозилось из России, то теперь у «ДКС Украины» уже налажено свое производство здесь. Собственно, в Киеве стоят только гибочные станки, а саму сетку в «распластанном» виде пока что привозят из России или из Италии, где ее сваривают и оцинковывают. Тем не менее, склад «ДКС Украины» всегда наполнен, и эта компания имеет преимущество перед поставщиками из-за рубежа. Это отражается и на цене.

Неожиданно выступил с сетчатым продуктом BAKS, однако при ближайшем рассмотрении выяснилось, что под этой маркой продается известный бренд Interflex, у которого с BAKS заключено генеральное соглашение на поставки. В Украине его продвижением занялся «ТФ-Кабель».

В другой ценовой категории находится оборудование из Чехии. Компания «Флексел Украина», поставляющая лотки из Чехии, за два года уже замечена другими игроками рынка и, используя ценовой фактор, уже выиграла несколько серьезных проектов со своим одноименным брендом Flexel. Располагая лоточными продуктами всех типов, в последнее время она сосредоточила внимание именно на «сетке».

Чешские лотки имеет в своем предложении и компания «Сител Украины», дочерняя компания фирмы Sitel из Праги, поставляющая оборудование для строительства телекоммуникационных сетей. Не так давно в их ассортименте предлагаемый ранее Defem заменила торговая марка Flexnet и, будучи заметно дешевле своего предшественника, благополучно продается. Сегодня на складе представлены все сечения лотка.

И уже в этом году испанская компания Pemsa (Мадрид) вывела на рынок систему сетчатых лотков под брендом Rejiband. Этот производитель имеет почти сорокалетний опыт работы по созданию оборудования для прокладки кабеля. По некоторым прикидкам, Pemsa также имеет определенное ценовое преимущество, осталось «раскрутить» бренд.

Этот год вообще ознаменовался, можно сказать, штурмом рыночных высот в бизнесе кабельных трасс. Почувствовав перспективность рынка, недавно с заводов российской материнской компании сетчатый лоток в Украину начала завозить также и компания «ИЭК-Украина». Компания активная, на рынке электротехники уже шесть лет, сделала за это время большой прогресс и имеет приличную базу клиентов.

Напоследок отметим, что о наличии в ассортименте сетчатых лотков объявила и компания Panduit. Хотя вряд ли она станет конкурентом всем упомянутым поставщикам, ведь позиционирует этот лоток для прокладки под фальшполом в центрах обработки данных. Да, это несколько другой продукт, но все же лоток.

Хотелось бы отметить, что сегодня компании заходят на рынок достаточно грамотно, подкрепляя свою продукцию каталогами, расчетами по нагрузке, другими техническими характеристиками, обладая аттестатами независимых центров, а также отечественными сертификатами. Со временем рынок возмужал.

Приметы времени

Одним из важных признаков становления рынка, на наш взгляд, можно считать появление в распоряжении поставщиков программных продуктов для расчета проектов. Первой реальной ласточкой, которая сделала весну, стала система BAKSCAD, понятно какого производителя. В такую программу достаточно заложить сведения, например, о кабеле, который буду использоваться в проекте, и BAKSCAD выдает спецификацию, чего и сколько нужно. Система работает уже со всеми версиями AutoCAD. Она бесплатная, а чтобы получить ключ, надо прислать заявку и зарегистрироваться. Для первого раза рекомендуется небольшая консультация специалиста.

У Cablofil ПО для просчета спецификаций, когда известны какие-то параметры (сечение кабеля, нагрузка, пр.), использовалось и раньше, и называлось оно Cablosoft. Но вот недавно появилась программа CabloCAD, которая тоже подстраивается под AutoCAD и позволяет полностью просчитать проект на Cablofil: и нагрузку, и расстановку опор, и необходимое количество соединителей на прямых участках, и т. д.

Опять же недавно программа проектирования кабельных трасс «в содружестве» с AutoCAD — ОВО Construct KTS — появилась и у OBO Bettermann. Программа существовала и раньше, но только сейчас ее перевели на русский язык. Она также устанавливается бесплатно.

И наконец, с собственной разработкой для проектирования кабельных сетей прибыл на наш рынок и новичок — ПО называется Pensa Pro.

Еще одной приметой времени стала дружная забота компаний о сертификации своей продукции по стандарту Е30, Е90. Поначалу казалось, что это очередная мода, или лучше — что-то вроде пропуска в тендер или на объект. Откровенно говоря, было непонятно, зачем такая сертификация металлическому изделию. Однако умные люди пояснили: дело это весьма критичное для ряда объектов. Сам лоток, конечно, не сгорит, но может деформироваться, и кабели экстренных служб могут выйти из строя. Так что от надежности металлических кабельных трасс зависит порой жизнь людей. Вот тебе и лоток, а думали — простое железо.

Евгений ПОЛИЩУК,

СиБ

  

Рынок становится более профессиональным   Дмитрий Писаренко, руководитель направления Cablofil компании «Легранд Украина»  – Основные тенденции, которые приходится наблюдать в последние годы в украинском секторе металлических лотков, говорят только об одном: рынок уже сформировался и продолжает неуклонно расти. Главным признаком этого я считаю приход на рынок целого ряда торговых марок и, как следствие, отчетливую дифференциацию по группам торговых марок, по ценовому признаку, по качеству товара. Естественно, это усилило конкуренцию, но вместе с тем и определило предпочтение заказчика по отношению к тому или иному продукту. Работая в сегменте проволочных лотков, я, прежде всего, вижу пополнение в этой категории продуктов. Большинство новых поставщиков делают акцент на сетку, и не зря. Сегодня заказчика не нужно убеждать в целесообразности применения проволочных систем, как это было раньше. Уже существует спрос именно на проволочные лотки, и за последние два года реализовано много интересных и масштабных инсталляций. Важно также, что рынок «металла» становится более профессиональным. Взять, например, такой факт, как расширение ассортимента аксессуаров на складах (сужу, конечно, прежде всего, по Cablofil), буквально в 2–3 раза даже по сравнению с прошлым годом. Раньше при монтаже дорогие аксессуары подменялись более дешевыми аналогами, однако теперь пришло понимание, что именно позволяет работать качественнее и быстрее. Как мне кажется, для нашего рынка, ориентированного в первую очередь на цены, где многие раньше поддавались искушению дешевизной, это серьезная подвижка. Здесь работают факторы удобства и скорости монтажа: продвинутые снабженцы научились просчитывать не только стоимость материалов, но и стоимость работы. Все чаще уже на этапе проектирования оценивается и фактор последующей эксплуатации. Ведь реальный жизненный цикл эксплуатации лотков во многом зависит от среды, в которой находится кабельная система. Несмотря на то, что система лотков, оцинкованная методом погружения, а также лотки из нержавеющей стали по определению в разы дороже «обыкновенной» оцинковки, в этом году число проектов, реализованных на этих кабеленесущих системах, предназначенных для эксплуатации в агрессивных средах, значительно выросло. Отмечу также и более профессиональный подход проектировщиков, которые при закладке системы в проект стали гораздо требовательнее к наличию механических характеристик на лотки и опорные элементы, что, в свою очередь, накладывает дополнительную ответственность на производителей.

 

Рынку металлических лотков кризис не страшен   Константин Анюхин, руководитель отдела продаж компании «ОБО Беттерманн Украина»  – Если оценивать рынок металлических лотков в целом, то в последние годы мы наблюдаем его интенсивное развитие. Судя по коммерческим результатам, ежегодно он прирастает примерно раза в полтора. Думается, особенно эту динамику не подкорректирует даже разразившийся кризис, явление, как мы надеемся, временное. Дело в том, что лотки – это такой товар, который сегодня востребован в различных областях. Замрет жилищное строительство – спрос сохранится со стороны супермаркетов и бизнес-центров, если будут проблемы там – вытянет промышленность и частный сектор. Такой уж это продукт – он всем нужен. На данном этапе, по нашей статистике, наиболее значительная часть лотков уходит на производственные предприятия, на торгово-развлекательные центры, логистические комплексы, которые сейчас строятся в большом количестве. Самую большую долю в структуре потребления занимают, конечно, традиционные лотки. Однако заметно вырос спрос и на специальные изделия. В связи с высотным строительством больше, чем раньше, например, заказывают кабельных лестниц, или кабельростров, нередко в проект закладывают огнестойкие системы по стандарту Е30, Е90. Хотя, на мой взгляд, у нас еще невысокая культура строительства таких трасс, поэтому иногда допускают ошибки. Так, зачастую почти единственным  требованием к такого рода системам остается толщина стали (1,5 мм), и пренебрегаются требования к расстоянию между опорами (максимальное – 1,2 м), специальным креплениям. С приходом иностранных инвесторов повысился спрос на лотки, оцинкованные методом горячего погружения, особенно стойкие по антикоррозионной защите. У этой продукции – хорошая перспектива, особенно в свете градостроительных планов в столице. Это и тоннельное строительство, и модернизация метрополитена. Внимательный пассажир может заметить, что и как висит на стенах в нашем метро. А, например, в Германии, на линиях, по которым двигаются поезда на магнитных рельсах, трассы оборудованы надежно и эстетично, под стиль самого поезда. Хочется верить, что рано или поздно и мы придем к тому же.

 

Конкуренцию только приветствуем   Андрей Харламов, коммерческий директор компании «Нетлайн»  – Если говорить о рынке металлических лотков в Украине, то определений типа «стабильный или динамичный рост» будет явно недостаточно, здесь более уместно слово «прорыв». Буквально за три года, с 2005-го, объемы продаж выросли многократно. Объясняется это, на мой взгляд, просто: только сейчас на рынке сформировалось понимание, зачем этот продукт нужен. Лично я подобный процесс уже наблюдал на примере пластикового короба – там тоже для освоения рынка потребовалось лет десять. Теперь и то, и другое стало очень хорошим товаром для поставщиков. Отмечу также, что стремительный подъем обеспечивается прежде всего продажами в электротехническую отрасль, и хотя объемы поставок для телекоммуникаций тоже выросли, в целом соотношение поставок я бы оценил как 1:4 в пользу электротехники. В последние три года проявился стойкий интерес заказчика к оборудованию, сертифицированному по стандарту Е90. Возможно, это связано с тем, что ровно три года существует в Украине сертификат Р90, и пожарники стали пристальнее следить за этим. Во всяком случае, раньше такие системы поставлялись только на спецобъекты, теперь же они используются и в жилищном строительстве, и на крупных гражданских объектах – словом, везде, где есть риск для жизни людей. По структуре продаж особых новостей нет. По-прежнему в заказах доминирует перфорированный лоток, хотя хорошо продается и сетка, и даже обгоняет все остальные по динамике, но не по объему. Приметным явлением на рынке лотков стало появление новых конкурирующих брендов. И мы этому только рады: раньше нам самим приходилось «таранить» рынок, а теперь мы будем развивать его вместе. Т.е. нам становится чуть-чуть легче, хоть и чуточку тяжелее, новые игроки будут испытывать то же самое, только наоборот. Конкуренция дает ощущение жизни, это повод и стимул для развития.

 

Семейство лотков золотистого цвета     Алексей Панченко, директор компании «НордЭл» – Компания «НордЭл-Украина» (филиал российской компании «НордЭл») работает на украинском рынке относительно недавно, с начала 2008 года. Принимая во  внимание данный фактор, преждевременно делать выводы по поводу занимаемой нашей компанией позиции на рынке электротехники, в том числе и в сегменте металлических лотков. Мы отдаем себе отчет, что ряд торговых марок здесь достаточно сильны, присутствуют в Украине продолжительное время и конкурировать с ними на первых порах будет нелегко. На данном этапе мы не ставим себе задачу серьезно потеснить известных операторов рынка. На сегодняшний день мы позиционируем свою продукцию как альтернативу, и уверены, что она найдет своего потребителя. Во всяком случае, за те два года, что лотки Pemsa представлены на российском рынке, их позиции заметно усилились. За нами мощное производство в Испании, широкий модельный ряд, а также конкретные достоинства продукции. Нельзя не отметить, что компания Pemsa является крупнейшим испанским производителем металлических кабельных лотков и вторым по объемам производства проволочных лотков в Европе. В целом Pemsa входит в десятку крупнейших европейских производителей. Основываясь на маркетинговых исследованиях украинского рынка электротехники, мы сосредоточились на поставках сетчатых лотков (несмотря на то, что Pemsa производит лотки всех типов), как наиболее конкурентной продукции в Украине. Их отличает, во-первых, большая несущая способность (диаметр прутка – 5–6,5 мм), во-вторых, бихромное покрытие, что позволяет использовать их в особо агрессивных средах, увеличивая время появления красной коррозии в пять раз, а белой коррозии – в полтора раза. И самое главное – конкурентоспособная стоимость. Кроме того, золотистый оттенок наших конструкций привлекателен в эстетическом плане. Нельзя не отметить разработанную уникальную систему прокладки кабеля под полом, особенно оптического волокна. Одним словом, нам есть что предложить в этом сегменте, и с завершением формирования дистрибьюторской сети в Украине мы будем готовы к здоровой конкурентной борьбе за свою долю на рынке. Тем более, что, по нашим расчетам, рынок сетчатого лотка в Украине еще далек от насыщения.

 

Заходим на рынок осторожно, но уверенно   Дмитрий Симоненко, продакт-менеджер компании ДП «ИЭК-Украина» – Основное направление деятельности ДП «ИЭК-Украина» (филиал компании ИЭК – «Интерэлектрокомплект») – поставка широкого спектра электротехнического оборудования на украинский рынок. В нашем ассортименте порядка 3000 позиций, с этого года его пополнили и металлические лотки. Таким образом мы расширяем наше предложение на электротехническом рынке. Прежде чем выйти на рынок металлических кабельных трасс, мы постарались изучить его структуру, провели исследование, а также попытались рассчитать объем. Как выяснилось, это довольно большой рынок (примерно $29–30 млн.), и самое главное – динамично развивающийся. Конечно, говорить о каких-то коммерческих результатах нам пока еще рано, мы только изучаем этот рынок, делаем первые шаги. Здесь есть свои первопроходцы, которые прочно на нем укрепились. Усиливаются и будут усиливаться позиции украинских производителей. Известно, что с новой продукцией заходить на рынок  всегда непросто. Поэтому на ближайший год мы планируем завоевать не более 1–2% рынка металлических лотков. Начали мы с проволочных лотков, потому что считаем этот тип весьма  перспективным. Он легок, относительно дешев, удобен в монтаже. Благодаря упрощенному процессу монтажа, проволочные лотки ИЭК позволяют существенно снизить материальные и трудовые затраты. Особенность конструкции стенок лотка обеспечивает его высокие прочностные характеристики. Вместе с тем мы отдаем дань традиции, поэтому в ближайшие месяцы ассортимент пополнят неперфорированные и перфорированные лотки. Мы  стремимся формировать ассортимент образом, чтобы компания могла предоставить весь спектр необходимой продукции и на равных соревноваться с ведущими поставщиками. Определенные шансы у нас есть. Рынок растет, а как показывает практика, не всегда даже те компании, которые очень активно и очень давно работают на рынке, могут покрыть все его потребности. Кроме того, существуют еще дополнительные козыри в виде сервисов, партнерской сети, клиентской базы и т. д. Поэтому, я считаю, у нас есть все предпосылки побороться за этот рынок.

 

Резерв рынка лотков — воспитание культуры монтажа   Роман Бречко, руководитель направления компании «ДКС Украины» – На мой взгляд, в сегменте лотков сложилась нормальная рыночная ситуация. Есть широкое предложение, есть целый ряд сильных игроков, появляются новые. И, конечно, конкуренция становится жестче. Это свидетельствует о том, что мы, т.е. наш рынок, выходит на стадию зрелости. Уже нет такого, что стоит добавить лоток в ассортимент – и он сам будет продаваться: ведь других-то нет. Разнообразной продукции достаточно, и каждый поставщик ведет серьезную борьбу за свою часть рынка. И, как мне кажется, на этом этапе уже нужны какие-то дополнительные аргументы, чтобы привлечь заказчика. Одним из них, например, может быть пропаганда культуры монтажа, просветительская работа, причем в самых разных направлениях – с монтажниками, заказчиками, проектными организациями, а также со студентами, будущими инженерами. Слишком многие живут еще старыми представлениями о назначении и возможностях металлического лотка. Лоток – изобретение, конечно, не новое, но он сильно изменился за относительно короткий срок. Тот лоток, который был лет 15 назад, и предлагаемый сейчас – это две абсолютно разные вещи. Они отличаются во всем: в скорости монтажа, в экономичности, во многих технических решениях, которые прежде были просто недоступны. Раньше был просто один лоток, а сейчас предлагается целая система. И это уже второй аргумент. Выигрывает тот, кто предлагает сегодня законченную систему лотков. Монтажные организации заинтересованы в том, чтобы выполнять работы быстрее, быстрее переходить с объекта на объект. Кроме того, чем совершеннее система лотков окажется в распоряжении монтажников, тем меньше на объекте будет задействовано квалифицированных рабочих. Потребитель, готовый платить за технологически продвинутую продукцию, с которой удобно и выгодно работать, в своей массе уже сформировался. Но немало  еще таких, кто из соображений экономии предпочитает обходиться подручными средствами, создавая негибкую и неудобную трассу. И это резерв для развития нашего рынка.

№5 (Ноябрь) 2008