|
|
|
|
|
|
||
|
Андрей Вакарук, директор компании «Альянс Текнолоджиз»
|
— Андрей Игоревич, неужели на украинском рынке действительно появляется еще одна кабельная система? Почему так неожиданно? — О появлении на рынке новой СКС IvyNET мы рассказали на партнерском семинаре, который был приурочен к пятилетию работы компании «Альянс Текнолоджиз» на украинском рынке. Прежде чем ответить на вопрос, важно подчеркнуть, что за этот период мы прочно закрепились в кабельном сегменте, сформировали развитую партнерскую сеть, выполнили все требования, которым должен удовлетворять «правильный дистрибьютор». На настоящий момент проводятся регулярные обучающие семинары, создана и успешно внедряется система электронной коммерции e-cAT (e-commerce of Alliance Technologies), позволяющая нашим партнерам видеть состояние склада и отслеживать прохождение заявок. На самом предприятии мы внедрили систему комплексной автоматизации. Пять лет для СКС-ного бизнеса — срок немалый, и сделано немало. Прежде всего это наше детище, кабельная система VINET, которая изначально позиционировалась в сегменте относительно недорогих продуктов, средне-стоимостной нише. Этот подход тогда сработал, а имея в составе нашей кабельной системы компоненты только европейского производства, что немаловажно, нам удавалось удерживать привлекательную для наших партнеров цену. Но ситуация на рынке поменялась, и по ряду объективных обстоятельств СКС VINET постепенно оказалась в ценовом сегменте, занимаемом системами премиум-класса. По сути, ниша среднестоимостных систем, на которую изначально ориентировалась СКС VINET, опять оказалась свободной.
— Это значит, что новая кабельная система будет дешевле СКС премиум-класса. Но ведь и качество также должно быть соответствующим? — А вот здесь как раз и скрыта изюминка. Действительно, новая СКС IvyNET будет иметь цену ниже систем премиум-класса. И это неудивительно, ведь все ее компоненты выпускаются на одном из заводов в Юго-Восточной Азии — секрета из этого мы не делаем. Однако это не просто «один из многих заводов». Это современное производство, удовлетворяющее самым строгим требованиям ряда мировых производителей СКС, по OEM-соглашению с которыми выпускаются компоненты для известных брендов, присутствующих, кстати, и в Украине. Важно, что к выбору производителя мы предъявляли очень жесткие требования, в том числе и на наличие результатов лабораторных испытаний от ведущих мировых кабельных лабораторий.
— Система IvyNET призвана дополнить или заменить «старушку» VINET? — Только не заменить! Я обращаю особое внимание: VINET никуда не уходит, и мы будем делать все, чтобы наши партнеры не заменяли и не замещали одно другим, а также ни в коем случае не комбинировали компоненты этих СКС. IvyNET — это совсем другой продукт, у него совсем другое позиционирование. Кстати, в переводе с английского, Ivy — это плющ, растение весьма неприхотливое. Мы надеемся, что кабельная система с таким названием ни в чем не уступит своему собрату. Теперь в рамках одной компании мыначинаем работать сразу с двумя брендами — с продуктами верхнего и нижнего ценового уровней.
— В чем технические особенности системы IvyNET? Что касается концепции системы, то мы оставили ее модульной и безынструментальной. Этот подход — продолжение идеологии, заложенной в СКС VINET, которая себя полностью оправдала. Коммутационные панели в этой СКС также будут наборными, хотя на этот раз — с модулями типа Keystone; никаких печатных плат ни в соединительных модулях, ни в панелях не предполагается. Кроме указанных технических деталей мы разработали и зарегистрировали в Украине торговую марку IvyNET, а также корпоративный стандарт для всей линейки продукции, начиная от упаковки и заканчивая маркировкой кабеля и модулей.
— Какая продукция будет представлена на рынке в первую очередь? — Первая партия товара появилась на складе в конце августа. Завезена полная линейка оборудования категории 5е в пропорции 30/70 (экранированные/неэкранированные компоненты). Сюда входят все базовые элементы, необходимые для создания СКС — кабель и модули, коммутационные панели и патч-корды, розетки. В следующей поставке в тех же пропорциях планируются компоненты категории 6. Кстати, вспомогательные компоненты для СКС, хотя мы их и не завозим, также можно приобрести у нас. Пять лет — это планка, которую следует не только преодолеть, но и выйти при этом на новый уровень развития бизнеса, «оседлав» новые технологии и воспользовавшись попутным ветром перемен.
— Надеемся, что у вас это получится, и слова Редьярда Киплинга о несоединимости Запада и Востока и их единстве приобретут в решениях «Альянс Текнолоджиз» новое диалектическое звучание.
Интервью провел Владимир СКЛЯР, СиБ
|
