№ 6 (37) 2007

Molex PN  

с видом на Димерджи

Для своей ресертификационной сессии Представительство Molex PN в Украине выбрала удачное время — бархатный сезон, который, естественно, лучше всего ощущается на Южном Берегу Крыма. Известная «всесоюзная» здравница не подвела и встретила гостей, как и полагается: в изобилии присутствовали солнце, воздух и вода, а вдобавок великолепные пейзажи во главе с визитной карточкой Алушты — горой Димерджи, у подножия которой приютился комфортабельный пансионат «Магнолия». Каждому из участников семинара, несомненно, было приятно на три дня переместиться из трудовых будней в чуть-чуть уже забытое лето.

Пейзажи пейзажами, но предстояла все же работа, и, надо сказать, программа мероприятия была весьма насыщенной. Сегодня у Molex PN в Украине в партнерах уже 57 сертифицированных компаний — инсталляторов СКС, и большинство из них прислали своих представителей подтвердить свой статус. В работе конференции приняли участие также сотрудники всех трех компаний-дистрибьюторов продукции Molex PN в Украине: MTI, «ИКС-Мегатрейд», а также Datalux, ставшей дистрибьютором Molex PN только в этом году.

Менеджмент Molex PN был представлен на весьма высоком уровне. С приветственным словом, а затем и с докладами перед присутствующими выступили директор по продажам в Восточной Европе Артур Черешко, глава представительства Molex PN в Украине Олег Мащенко, директор московского офиса Дарюш Заенц и менеджер по техническому обучению в СНГ Александр Смирнов.

По словам Артура Черешко, прочность позиций Molex PN в мире обеспечивается всем потенциалом корпорации Molex, частью которой и является кабельное подразделение Pr­emise Networks. Как известно, корпорация уже много лет в числе лидеров рынка в сегменте соединительного оборудования. Ее производственные мощности составляют 55 заводов в 19 странах. Корпорация располагает 27 исследовательскими центрами и является родоначальником многих стандартов в области разъемных соединителей (PCMCI, USB и т.д.). Среди потребителей продукции Molex — такие известные производители в области телекоммуникаций и передачи данных, как Alcatel-Lucent, Nokia, Dell, Cisco, Ericsson и многие другие. Годовой оборот корпорации в минувшем году составил $3,3 млрд.

Далее докладчик сообщил интересные цифры по текущему состоянию мирового рынка СКС. Так, в истекшем году объем рынка составил $4 млрд., причем по 40% приходится на Европу и Америку, а остальное — на другие регионы. Примерно в такой же пропорции распределяются объемы и по типу СКС: большую часть поровну делят системы UTP и STP (по $1,64 млрд.) и $0,82 млрд. остается оптическим решениям. Динамика развития мирового рынка СКС — 4%, причем в Украине, по версии Molex PN, темпы роста превышают этот показатель вдвое.

Ситуацию на рынке СНГ и России представил Дарюш Заенц, хорошо знакомый практически каждому украинскому сертифицированному инсталлятору; долгие годы именно Дарюш проводил в Украине сертификационные тренинги. Процессы в продвижении продукции Molex PN в России и Украине во многом сходны. Это и непрерывный рост партнерской сети, и самый главный итог — неизменный рост продаж. Так, в 2007 г. уровень продаж повысился на 36,9%. По статистике г-на Заенца, за годы присутствия Molex PN в СНГ (а это 10 лет, с тех пор как было открыто в Москве Представительство Mod-Tap, с 1999-го — Molex PN) на компонентах этой торговой марки построено примерно 1 млн. 300 тыс. портов. Любопытно, что пальму первенства среди компаний-инсталляторов за эти годы удерживает украинская компания «Пронет» (36 тыс. портов), и это при наличии 170 сертифицированных инсталляторов только в России. Озвучена и другая цифра, характерная и для Украины: сертифицируется, как правило, каждая четвертая система.

Уверенные позиции занимает Molex PN и в Украине. За время работы украинского представительства (с 2000 г.) бизнес компании вырос в 16 раз. Сегодня компания занимает прочное место в тройке производителей, чье оборудование наиболее активно используется в инсталляциях СКС. Партнеры компании представлены абсолютно во всех областях Украины. Столь впечатляющие достижения были замечены в штаб-квартире компании, и с этого года штатный состав представительства постепенно расширяется.

Сертификационный семинар, как и положено, был насыщен технической информацией. Прежде всего, были представлены новые продукты Molex PN. В частности, отдельный доклад Александр Смирнов посвятил системе интеллектуального мониторинга физических соединений Real Time Patching System. По словам докладчика, такие системы эффективны в сети от 500–600 портов и до максимального для этой системы размера (20 000 портов), причем при таких масштабах стоимость сети с внедрением Real Time по отношению к традиционной не превысит 5–7%.

Среди авангардных продуктов была также представлена система для быстрого монтажа волоконно-оптических сетей МODLink. В ее основе — использование ленточных оконеченных кабелей на 6 или 12 жил, а также соответствующих кассет. Поскольку элементы поставляются в собранном виде, протестированы в заводских условиях, для их монтажа не требуется дополнительный инструмент, что делает МODLink очень удобным при инсталляциях типа Fiber to the Desk или же для быстрых перекоммутаций в центрах обработки данных.

В духе времени и другая разработка Molex PN — система прокладки оптического волокна методом вдувания — Laserstream. В проложенные заранее трубки волокно вдувается по мере необходимости в соответствии с задачами по расширению сети.

Программу сертификационной сессии дополнили презентации компаний из других сегментов рынка, с оборудованием которых также работают инсталляторы — Fluke Networks, Enterasys, IBM, Zyxel.

Ресертификационная сессия — всегда  подведение итогов работы, а значит, и чествование лучших партнеров. Не отступили от традиции и в этот раз. От представительства Molex PN в Украине памятными кубками и дипломами были награждены компании «S&T Софт-Троник», «Вест-Системы», «Пронет» (все — Киев) и «Демекс Компьютер» (Сумы). Ряд своих партнеров отметили и дистрибьюторы. Например, MTI вынесла отдельную благодарность компаниям Iv Trading (Киев), «Днепр-Техноцентр » (Днепропетровск), «Техника» (Донецк), и еще раз компаниям «Вест-Системы» и «Пронет». «ИКС-Мегатрейд » не стал кого-либо выделять особо, а в благодарность за сотрудничество организовал для партнеров биллиардный турнир. Он удачно дополнил момент неофициального общения, традиционного для завершения ежегодных партнерских конференций Molex PN. Одним словом, «южная» сессия прошла отлично.

Евгений ПОЛИЩУК,

СиБ

Киев — Алушта — Киев

№ 6 (декабрь) 2007