|ГЛАВНАЯ|   |О ЖУРНАЛЕ|    |ПОДПИСКА|   |ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА|  |КОНТАКТЫ|   |СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА|  |НОВОСТИ|    |ВАКАНСИИ|     |АРХИВ|  |IT-СТРАНСТВИЯ|

Евгений ПОЛИЩУК

бурным ростом объемов электронной информации шкаф для размещения оборудования приобретает все более важное и самостоятельное значение. По сути, в шкафу хранится не просто оборудование, а данные, от сохранности которых зависит зачастую жизнедеятельность компании или предприятия. 

Потому данные берегут, о них заботятся. Как минимум, оборудование желательно укрыть от пыли, ограничить к нему доступ, одним словом, создать нормальные условия для функционирования. Конечно, возможности и потребности у всех разные. Где-то самое необходимое оборудование разместят на кронштейнах, где-то — на стенке или в углу будет стоять небольшой шкаф, а где- то отведут отдельное помещение (централизация вычислительных мощностей — приметная тенденция нашего времени) и назовут его аппаратной, серверной, кроссовой или центром обработки данных. И вот там уже будут шкафы, специально подобранные, в зависимости от типа оборудования, его количества, требований безопасности. Рачительный хозяин оснастит их вентиляцией, кондиционером, различными аксессуарами. Если оборудования будет много, позаботится об отдельных системах электропитания и кондиционирования. Возможно, охлаждение будет воздушным или жидкостным. Если же потеря данных особенно критична, шкаф выберут с электромагнитной защитой или поместят его в негорючую оболочку, а то и вовсе выстроят для серверной специальную защищенную комнату, способную противостоять самым серьезным испытаниям. А чтобы даже системный администратор лишний раз в нее не заходил, оснастят весь это комплекс системой мониторинга, и будет сисадмин наблюдать за «атмосферой» в шкафу со своего рабочего места или вообще откуда-нибудь издалека. Вот картина, достойная пера фантаста. С той лишь поправкой, что это реальность. Попробуем  прогуляться по этому парку мегаинформационного периода и посетить его примечательные места.

Техплощадка «Украина»

У нас, конечно, все немного прозаичней. Нет, все перечисленное есть на нашем рынке:шкафы несгораемые и с ЭМС-защитой, мощные системы электропитания, системы охлаждения водой и воздухом, есть проекты с защищенными комнатами, есть настоящие центры обработки данных, предлагаются и системы мониторинга. Однако все это пока редкость, а востребованы больше шкафы традиционные. 

Впрочем, и традиционный шкаф испытывает влияние мегаинформационной эпохи и постепенно меняет свой облик и физические характеристики. Особенно подвержены новым тенденциям серверные шкафы. Из- за постоянных изменений габаритов серверов, которые становятся тоньше, однако растут вглубь, увеличивается глубина и серверного шкафа. Сегодня в линейках почти всех производителей корпусных изделий есть модели с глубиной 1000 –1200 мм. Под заказ уже выполняются и модели в 1300 мм. Глубина сверх метра в условиях нашего рынка выглядит избыточно, а вот метровые продают сегодня практически все поставщики. 

Решая задачу экономии дорогого места в серверной или кросcовой, подрастают шкафы и в высоту. Так, уже можно встретить и модели высотой в 48U, хотя такие шкафы непросто обслуживать, они уже намного выше среднего человеческого роста. Наиболее популярны все-таки корпуса «ростом» в 42U, которые, кстати, проходят в стандартные двери и не требуют разборки шкафа. 

Важный показатель современного шкафа, особенно серверного,— грузоподъемность. Из-за недостатка места в помещениях или стремления экономно использовать вместимость дорогих шкафов, они иногда набиваются «под завязку».Кто пробовал поднять некоторые ИБП, знает, что это вещь довольно тяжелая (двухъюнитовый может весить до 50 кг), серверы также могут потянуть свыше 20 кг на один юнит (а юнитов хватает ). Поэтому грузоподъемность нередко декларируется на уровне 1000 кг, причем даже для сборных конструкций. Некоторые производители заявляют рекордный вес — 1,5 тонны. Нормальной и уже привычной считается способность нести 600 –800 кг, особенно для шкафов с сетевым оборудованием. 

Такая концентрация аппаратных средств требует отвода тепла от шкафа. Нередко это решается пассивной вентиляцией, а потому часто двери с двух сторон перфорированные. 

Особые требования к серверному шкафу привели к тому, что многие производители активного оборудования и систем питания стали сами выпускать фирменные шкафы. Не- сколько необычной приметой украинского рынка последних лет стало появление шкафов HP, Dell, Fujitsu Siemens Computers, Avaya, Huawei, Schneider Electric,APC и т.д. Производятся эти шкафы обычно по OEM-соглашениям, стоят значительно дороже, и чаще поставляются в комплекте с оборудованием. Особой «погоды» на рынке Украины такие  шкафы не делают, за исключением продукции под маркой APC, которая с этого года довольно активно продается не только в комплектации с системами питания, но и как самостоятельный продукт.

Острова паркового озера

Но вернемся к шкафам традиционным, в сектор массовых продаж. На наш взгляд, здесь теперь сложилась своеобразная ситуация. Общий экономический рост последних лет привел к тому, что сегодня есть хороший спрос на продукцию практически всех торговых марок. Большинство поставщиков однозначно отмечают рост продаж. Мы не говорим об абсолютных цифрах рынка. Просто каждый из поставщиков работает со своим кругом партнеров и потому видит рост именно своей торговой марки. Существуют как бы отдельные «островки», на которых идет бойкая торговля, и каждый там себе хозяин. Что творится на других островах, удается узнать только на тендерах. 

Клиенты, похоже, также не склонны покидать насиженные места. Они привязаны к единожды выбранному товару, даже, скорее, не к товару, а к поставщику — привычному, со специальными ценами, предлагающему все,то нужно для жизни. И если даже он предложит другой товар, лучше согласиться. Мигрировать на соседний остров хлопотно. Хотя это иногда и случается, если закрома (склады) доминантного дистрибьютора опустели. 

Собственно шкафы обычно хорошо продаются в комплексе, большинство дистрибьюторов предлагают своим клиентам шкаф как необходимую составляющую проекта. По мнению экспертов, сам по себе шкафной бизнес не слишком прибыльный и вряд ли может быть основным направлением. 

Разумеется, и круг партнеров, и масштабы потребления,несмотря на общий прогресс, у каждой торговой марки свои. И в общей картине рынка всегда заметны лидеры. Поэтому и обзор следует начать с наиболее популярных торговых марок. Лидирующие позиции в сегменте монтажных шкафов для сетевых инсталляций сейчас безусловно занимает торговая марка Conteg . Уходящий год стал еще более удачным в Украине для чешского производителя. По утверждению дистрибьютора «ИКС-Мегатрейд», по предварительным данным, продажи выросли практически вдвое. Основа бесперебойных продаж — широкий ассортимент моделей и типоразмеров, постоянно представленный на складе. В предложении компании в этом году появились новые продукты:система мониторинга шкафа Ramos Mini, мощные стойки, а также специальное решение для центров обработки данных (однако пока заказов на него не поступало). 

Налаженному ритму работы не помешало даже некоторое вынужденное повышение цены из-за ко- лебания курса евро, которое сказывается в первую очередь на закупке и доставке. Впрочем, это коснулось продукции всех чешских и европейских производителей, «привязанных» к евро. Как отметили эксперты, пока повышение цен не слишком влияет на стоимость шкафа в составе проектов, где его доля редко превышает 2 –5% (чем больше проект, тем меньше эта доля). 

Чешские шкафы в последние годы традиционно возглавляли рейтинги на рынке. Но не всем удается сохранить свои позиции в году текущем. Так, на второй план явно отошла торговая марка Atrack , что связано, видимо, с отказом от нее компании «КМС», и теперь пошатнувшееся положение придется восстанавливать единственному оставшемуся дистрибьютору — компании Iv Trading .Определенные козыри в их руках есть. Во-первых, добрая слава бренда, а во-вторых, Atrack поставляется в виде монолитных конструкций, а сварные корпуса все-таки более популярны у инсталляторов, чем сборные, которых в этом сегменте на рынке больше. Однако без планомерного наполнения склада все эти преимущества сводятся на нет. Как раз этим компания сейчас и занимается. Кроме того, новое руководство отдела пассивного оборудования предпринимает некоторые маркетинговые шаги. В частности, ряду крупных системных интеграторов предложено демо-оборудование в виде линейки шкафов для демонстрации заказчикам. Интересна также инициатива объединения усилий с поставщиками серверов для комплексных продаж «сервер – шкаф». Говоря о среднем сегменте, нельзя не вспомнить авторитетную марку AESP, еще совсем недавно бывшую фаворитом по закупкам у многих инсталляторов. Компания «AESP Украина» одной из первых предложила на рынке качественный продукт. На текущий момент в распоряжении дистрибьютора тот же исчерпывающий ассортимент, четвертая позиция в рейтинге (на рынке СКС), однако популярность на прежнем уровне сохраняется в основном в промышленных восточных регионах. 

Уверенное положение на рынке удерживают белорусские шкафы, которые под торговой маркой Exalan продвигает компания «Сонет Текнолоджис». За последнее время в линейке прибавились глубокие модели (до 1000 мм), постоянно совершенствуется конструктив, в результате чего увеличилась грузоподъемность. Одной из новинок 2007 г. стала линейка напольного шкафа «Квант» повышенной вместительности (800 × 800). Его особенность в том, что за счет специальных несущих направляющих освобождается больше пространства, что позволяет удобно размещать кабельное хозяйство, а также объединять шкафы в единую систему (в ряд). 

Определенным преимуществом продукции ЦМО всегда была ее более низкая цена по сравнению с продукцией равного класса. Однако избежать ее повышения также не удалось, хотя это вряд ли скажется на продажах «Сонета», который прежде всего «берет» оперативностью и регулярным наполнением склада.

Реалити-шоу «Найди партнера»

Для ряда дистрибьюторов уходящий год стал,так сказать, «пристрелочным», в том смысле, чт о определенную торговую марку они продвигали впервые. Причем здесь встречаются две вариации: новый бренд у старого дистрибьютора, новый дистрибьютор у старого бренда. 

Компания «КМС» вывела на рынок новую торговую марку из Тайваня — Master Group (штаб-квартира — в Гонконге, производство — в Китае). При слове «Китай» мы привычно настораживаемся, однако, по мнению дистрибьютора, шкафы данного производителя, для которого это основной профильный продукт, отличаются на редкость высоким качеством. Это позволяет смело позиционировать их в среднем ценовом диапазоне и даже выступать с ними на тендерах, чего другие китайские изделия вряд ли заслуживают. «КМС» завозит сборные настенные и напольные конструкции ходовых габаритов черного цвета . По сертификатам, сборные шкафы выдерживают нагрузку до 800 кг. В предложении имеется и серверный шкаф, который по качеству и цене позиционируется в нижнем сегменте дорогих шкафов. Дистрибьютор отмечает плодотворное сотрудничество с производителем, который живо откликается на технологические коррекции. В частности, по заказу «КМС» было налажено производство линейки 10-дюймовых шкафов, которых раньше там не изготовляли. Шкафы Master Group расходятся очень хорошо, за год почти вдвое перекрыв объем продаж по прежнему бренду. Хотя несколько усложняют работу сроки поставки. 

Известный польский бренд ZPAS присутствует в Украине больше трех лет, однако пока что его рыночная судьба складывалась не слишком удачно. За дистрибьюцию продукции ZPAS брались несколько компаний, но движения вперед не было. Новую жизнь взялась вдохнуть «Украинская торгово-технологическая компания», и, похоже, ей это удалось. 

Сегодня налажена поставка линеек напольных, настенных, серверных шкафов, причем предпочтение отдается сварным моделям; на складе поддерживается полный ассортимент аксессуаров. Стратегия дистрибьютора с самого начала была направлена на поставку решения, что весьма привлекательно для заказчика. Со стороны производителя такая политика поддерживается быстрым реагированием и отменной логистикой (декларируется срок поставки в две недели). Сам дистрибьютор доволен коммерческими результатами, однако главными потребителями пока что были давние партнеры «УТТК», а на широкий рынок, за пределы «острова», продукция фактически не выходила. 

Новый импульс получила и другая, также далеко не новая на рынке Украины продукция турецкого производителя Estap. Два года дистрибьюцией этой торговой марки занималась компания «Хелсби», недавно к ней присоединилась и другая — «АСК-Комплекс». 

Estap Electronic — современное предприятие, располагающая серьезными производственными мощностями, а его продукция экспортируется в 62 страны мира. В спектре продукции Estap все линейки шкафов, которые только изобрела техническая мысль. С этого года производится, например, серверный шкаф ServerMax 1200 с соответствующей глубиной. Для нашего инсталлятора привлекательна более дешевая эконом-серия, которая уже появилась на рынке Украины. До сих пор, по нашим исследованиям, продукция Estap на украинском инсталляционном рынке имела что-то около 4%. Посмотрим, как будет расти популярность бренда в соревновании двух дистрибьюторов. 

Компания «Нетлайн», очевидно, продолжает экспериментировать с вендорами. Каждый год с подачи этого дистрибьютора мы узнаем о новых торговых марках, существующих в мире. Помнится, в прошлом году «всплыла» турецкая Canovate, но сегодня, похоже, с ней расстались. Зато теперь вовсю предлагается товар немецкого производителя Sarel,  о котором на нашем телекоммуникационном рынке пока мало кто знает. Как удалось выяснить, эта фирма с полувековым стажем имеет солидное производство, больше работает на рынке электротехнических систем и автоматизации,однако имеет и полный набор коммуникационных конструктивов. Входит в состав Schneider Electric. 

Как сложатся отношения с новым вендором, посмотрим позже, но у «Нетлайна» всегда есть запасной вариант для телекоммуникаций — старые добрые шкафы ZT-net (пока доступны навесные, но производство возрождается) и еще кое-что . 

Ровно год назад сменила бренд в своем предложении конструктивов и компания «Банкомсвязь», выйдя на рынок с продукцией одного из самых авторитетных производителей — немецкой компании Knurr. Так уж исторически сложилось, что Knurr, будучи весьма известным в мире, и в частности в России, в Украине до этого года представлен практически не был. Поэтому для знакомства — некоторые сведения. 

Свою историю компания ведет с 1936 г. Располагает значительными производственными мощностями:всего шесть заводов, четыре из которых находятся в Германии. Основное производство и штаб-квартира размещены в городах Арнсторф и Мюнсдорф (недалеко от Мюнхена). Knurr развивает свою деятельность в разных направлениях — от электронных систем до компьютерной мебели. Ассортимент продукции Knurr в области корпусных изделий можно считать исчерпывающим, вплоть до тех самых систем жидкостного охлаждения (CoolTherm), о которых мы писали в начале статьи (подробнее об этой системе рассказано на с.70). 

Однако «Банкомсвязь» подошла пока что к дистрибьюции осторожно, и взяла на вооружение только две линейки шкафов — бюджетную серию PNR и шкафы высшего класса — Miracel. Первая группа продукции позиционируется в средней ценовой категории и на нее сегодня приходится в Украине 70%продаж. Шкафы Miracel по ценовому и качественному признаку могут конкурировать с другими элитными марками. Особенность Miracel — это алюминиевая рама и сложный по конфигурации, многофункциональный профиль. Все поставляемые шкафы — сборные модели. 

В довершение главы о новых брендах и дистрибьюторах на рынке упомянем еще торговую марку Saifor, которая представляет Испанию (Барселона). Год назад компания в поисках дистрибьютора даже участвовала в выставке «Информатика и связь». И дистрибьютор нашелся — в феврале 2007 г.им стала компания «Карбон». Как развивались дальнейшие отношения, к сожалению, выяснить не удалось. Будут ли на нашем рынке появляться новые, пока неизвестные, торговые марки в ближайшем будущем? Скорее всего, да. Рынок Украины представляется многим привлекательным. На последней выставке пришлось пообщаться с руководителями польской компании Apra , еще одного производителя шкафов. Так вот, эти бизнесмены неплохо осведомлены о насыщенности нашего шкафного рынка, однако их это нисколько не смущает, ведь они уверены, что их качественный товар наверняка найдет здесь сбыт. Сейчас эти господа тоже ищут дистрибьютора.

VIP-зона

Рассказ о событиях в сегменте шкафов высшего класса мы фактически начали в предыдущей главе, где представили Knurr. Так что сегодня можно говорить о практически полном «комплекте» ведущих мировых производителей на украинском рынке. Один из самых известных производителей в области монтажных конструктивов — немецкая компания Rittal — в особом представлении системным интеграторам Украины не нуждается. Присутствуя на рынке Украины уже более 10 лет, продукция Rittal давно стала неотъемлемой частью многих крупных проектов в области промышленной автоматизации, систем распределения питания, и конечно, в сфере телекоммуникаций. 

Однако особенно активную деятельность немецкий бренд развил в минувшем году, что связано с образованием в Украине два года на- зад дочернего предприятия — ТОВ «Риттал». За это время проделана большая работа:сформирована команда менеджеров, организован современный склад, налажена разветвленная партнерская сеть. Свою стратегию продвижения продукции в Украине ТОВ «Риттал» строит на смешанной модели дистрибьюции: группу дистрибьюторов из четырех компаний дополняют VAR-парнеры из числа крупных системных интеграторов. Как видно, бизнес-модель выбрана правильно — только за минувший год доход компании вырос на 80%. 

Титульные продукты Rittal, предлагаемые на рынке телекоммуникаций,— прежде всего напольные шкафы TS-8 и ТЕ 7000, а также выполненные на их основе серверные версии, и всевозможные навесные шкафы. Это базовые конструкции, хотя модельный ряд производителя гораздо шире. Огромный набор аксессуаров позволяет на базе предложенных моделей создать решение практически под любую задачу. 

В отличие от предыдущих лет, в 2007-м в политике Rittal в Украине был сделан маркетинговый акцент именно на ИТ-сегмент, и спрос на эти продукты резко повысился. 

Другим ведущим направлением в работе для ИТ-сектора стало активное продвижение комплексного решения для центров обработки данных — RimatriX5 (более подробно об этом решении читайте на с.68 в этом же номере журнала). И хотя реализованных проектов на базе таких решений в Украине пока нет, Ri ttal уже сейчас активно готовит рынок к их появлению и стремится заранее занять на нем достойное место. 

Располагает подобным решением и компания Schroff , тоже один из мировых грандов «шкафостроения». Система охлаждения Schroff LHX20 построена на базе самой современной модели производителя — шкафов Varistar. Однако в Украине активной маркетинговой работы по продвижению этой продукции пока не проводится. Очевидно, поставщики ожидают реального спроса на такие системы. 

Зато сам по себе Varistar продвигается весьма активно, так что дистрибьюторы постепенно планируют мигрировать на этот конструктив с прежней, знакомой многим модели Proline. Универсальный шкаф Varistar стал новым этапом в развитии компанией Schroff технологии производства шкафов. Каркасы шкафов семейства Varistar изготавливаются из замкнутого и проваренного по всей длине стального профиля новой патентованной конструкции и характеризуются очень высокой механической прочностью. Два варианта каркаса шкафа способны выдерживать соответственно до 400 кг (модель Slim-Li ne) и до 800 кг (модель Heavy-Duty). Серверные шкафы уже имеются на складе «ИКС-Мегатрейд», одного из дистрибьюторов Schroff, и представлены более мощной конструкцией. Они несколько дешевле марки Proline, что позволит раздвинуть ценовой диапазон для потребителя. Вместе с тем и Proline также пока поддерживается дистрибьютором. 

В последние годы в компанию производителей шкафов для установки оборудования А-класса внедрился и не совсем традиционный для монтажного рынка производитель — компания APC. Поначалу шкафы APC использовались главным образом для установки в них профильного оборудования — систем бесперебойного питания, а также серверов, и предназначались эти системы для центров обработки данных. В этом качестве они поставляются и сейчас, однако теперь уже востребованы и просто как отдельный продукт. APC постоянно расширяет свой модельный ряд. Не стал исключением и 2007 год, когда на рынок были выведены новые модели серверных и телекоммуникационных шкафов APC NetShelter SX высотой 42U, глубиной 1200 мм, шириной 600 и 750 мм соответственно. Как достоинства новых моделей, отмечается высокая статическая нагрузочная способность (1363 кг), распашные двухстворчатые двери позволяют рационально использовать помещение, перфорация передних и задних дверей составляет по площади 5900 см 2. Последний показатель чрезвычайно важен для производителя в технологическом плане, поскольку сопряжен с решениями APC по охлаждению оборудования.

 Монтажные шкафы APC пользуются хорошим спросом. Скажем,самая крупная поставка APC NetShelter SX в 2007 г.(для «Укртелекома») составила более 100 шкафов. Следует добавить, что поставщики брендов высшей и средней ценовой категории уже «ощутили» присутствие APC на рынке шкафов и называют эту торговую марку в числе своих конкурентов.

Колонада «Родные пенаты»

Из года в год мы поднимаем тему производства отечественных шкафов,или,скорее,не производства, а создания достойной отечественной торговой марки. 

Имеется в виду продукт с длинной линейкой, полностью укомплектованной необходимыми аксессуарами. В понятие входит также и оригинальная разработка, и соответствующее качество. Отечественные шкафы производятся рядом украинских предприятий, например, заводом «Прожектор» в Малине, заводом им.Шевченко, однако это продукты, во-первых, без особых изысков, а, во-вторых, на открытый рынок они почти не попадают. Имеются примеры и более серьезных разработок. Приличные конструктивы производит предприятие «Карбон»; шкафы «Лайт» и «Кобальт» могли бы соревноваться с импортными изделиями. Однако сегодня фирма развивает другие направления, и производство упомянутых моделей сокращено, хотя в предложении дружественной производителю компании «Инстрим К» они присутствуют. Продвигает компания и специфические шкафные изделия, предназначенные для технической защиты информации (ЭМС-защита). 

Из отечественных продуктов можно еще упомянуть шкафы под торговой маркой «Улан», которые имеются в предложении компании «ИНВЭКС Телеком». На последней выставке «Информатика и связь» были представлены редкие для нашего рынка вандалоустойчивые шкафы уличного применения, шкафы с высоким IP- индексом. В общем-то, продукция неплохая. Однако объемы ее поступления на рынок слишком незначительны, чтобы влиять на рыночную ситуацию. Настоящим прорывом отечественного шкафостроения в этом году стало появление на рынке продукции под торговой маркой Unirack производства киевского завода «Евроформат». На реализацию проекта ушло чуть более года, а первые образцы были представлены еще на выставке Elcom 2007. По отзывам специалистов, и даже конкурентов, продукт получился отменный. Сейчас в предложении компании — практически все типоразмеры сборно-разборных телекоммуникационных шкафов Unirack, на складе поддерживается примерно половина моделей, наиболее ходовые, остальные изготавливаются под заказ — срок производства 3 –4 недели. Технология обкатана, и в начале будущего года предприятие намерено вывести на рынок и другие линейки. Первым появится напольный монтажный шкаф сварной конструкции под торговой маркой «Альфа-куб».Уже разработан и так же анонсируется на начало года навесной шкаф «Альфа-бокс», а к осени 2008 г. планируется завершить разработку шкафа под крупногабаритное серверное оборудование — «Альфа-сервер». Таким образом, уже через год «Евроформат» намерен предложить спектр продукции, покрывающий все потребности телекоммуникационного рынка. Другая задача — наращивание мощности производства:уже в 2008 г. компания рассчитывает довести объемы до тысячи единиц в месяц. Судя по результатам минувшего года,планы вполне реальные. 

На этой оптимистической ноте и хотелось бы завершить наш традиционный обзор. А также пожелать, чтобы новый год принес удачу производителям,дистрибьюторам, системным интеграторам — всем, кто причастен к рынку коммуникационных шкафов — продукта важного, нужного обществу, которому волею судеб приходится жить в эпоху, когда многое зависит не только от человека, но и от сохранности электронных данных. 

Евгений ПОЛИЩУК