|ГЛАВНАЯ|   |О ЖУРНАЛЕ|    |ПОДПИСКА|   |ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА|  |КОНТАКТЫ|   |СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА|  |НОВОСТИ|    |ВАКАНСИИ|     |АРХИВ|  |IT-СТРАНСТВИЯ|

№5(36) 2007

азмещение кабеля в несущих системах уже давно стало нормой для инсталляторов в Украине. Хотя понятие «давно» весьма растяжимое и относительное. Например, 10 лет — это давно или недавно? А ведь примерно столько лет и понадобилось для формирования украинского рынка пластиковых кабельных каналов. Сегодня рынок «состоялся», о чем свидетельствует целый ряд простых признаков. Во-первых, отпал сам вопрос о целесообразности применения пластиковых каналов. Короба естественным образом вписываются в спецификацию практически любого проекта сети. Во-вторых, обязательно возникает вопрос: «Что ставить?» — торговая марка, модель, материал, габариты. Вот это, собственно, и есть главный признак рынка, в отличие от прежней безальтернативной эпохи, когда телевизор — так «Электрон», магнитофон — так «Маяк», а автомобиль … Впрочем, некоторое разнообразие тогда все же было. Нечто подобное можно вспомнить и применительно к группе товаров, о которой мы сегодня говорим. Например, старожилы-сетевики вспоминают время, когда кабель-каналы из пластика называли просто «леграндом». Других не знали. 

Сегодня на рынке пластиковых каналов есть конкуренция, партнерские сети, модели дистрибьюции, разнообразные продукты — словом, полноценный рынок.

Два слова о предмете

Было бы излишне, с оглядкой на нашего читателя, устраивать публичную лекцию о коробах. Это ясно. Однако наметить некую понятийную систему координат для диалога нам представляется необходимым. Профессионалы эту часть могут пропустить. 

Итак, пластиковые каналы придуманы для организации настенного монтажа кабеля внутри помещений. Чаще всего они используются в обустройстве офисов в тех случаях, когда нет возможности скрыть проводку иным способом, где есть ограничения на строительные работы. Вместе с тем этот тип несущих систем может быть отнесен именно к области строительства, поскольку кабель-каналы в равной степени используют и электрики, и «сетевики», и специалисты по сигнальным, и даже вентиляционным и отопительным системам. 

В последние годы в ассортименте ведущих производителей появились кабель-каналы и из других материалов: стальные и алюминиевые. Первые используются для экранирования кабельных систем, а вторые — как элемент дизайна в интерьерах представительских помещений. В Украине такая продукция пока большим спросом не пользуется. 

Сам по себе кабельный канал, который еще иногда называют профилем, — штука довольно простая. Это полое изделие из пластмассы, чаще всего из поливинилхлорида (ПВХ), различной формы и размера. Бывают короба парапетные (в обиходе монтажников их еще иногда называют подоконными), то есть те, что прокладываются по периметру стены на некоторой высоте от пола (обычно 60 –100 см). Их размер может варьироваться по ширине и высоте в зависимости от количества кабеля. Парапетные каналы часто устанавливаются и вертикально, в случае отводов и спусков кабеля. Довольно популярны сегодня плинтусные кабель-каналы, на назначение которых указывает само название. Они чаще всего не слишком вместительные, однако удачно скрывают кабельное хозяйство в эстетическом плане. Различают традиционные плинтусные короба (скошенные) и европейские (прямоугольные). Есть в предложении производителей и карнизные каналы, которые размещаются под потолком и выполняют транзитную роль. Пользуются спросом также профили для проводки кабеля по полу — напольные. Такие изделия имеют арочную форму. 

Сразу отметим, что, несмотря на общность назначения и единый принцип устройства, у разных производителей кабель-каналы отличаются по конструкции и дизайну, о чем речь пойдет далее. К тому же существуют различные национальные стандарты, определяющие параметры электроустановочного оборудования. Наиболее известные — французский Mosaic (45 ×45 мм), немецкий (60 ×60 мм), английский (45 ×43 мм) и т.д. 

Основными элементами для систем почти всех типов является основа (база)и крышка, но саму систему создают необходимые аксессуары — внешние и внутренние углы, разнообразные отводы, разделители, соединительные элементы (стыки), переходники, заглушки и т.п. (Для удобства монтажа большинство производителей в последнее время предлагают раздвижные, регулируемые углы, которые работают по принципу сустава.) Важным элементом канала является замок, то есть место соединения крышки с основой. От его конструктива зависит удобство инсталляции и простота доступа к кабелю во время эксплуатации. 

Пластиковые каналы предполагают установку на них разнообразного электроинcталляционного оборудования, как минимум, силовых и информационных розеток. Для этого во многих системах также имеются дополнительные аксессуары — рамки, подрозетники, стойки и т.д. 

Как уже говорилось, отличаются короба и по размеру, и, соответственно, по емкости. Для удобства их можно разнести по габаритным группам. Например, в приложении к парапетным, используют понятия микро-каналы (сечением от 8 ×5 до 15 ×10 мм), мини-каналы (20 ×10 до 40 ×16 мм), миди-каналы, наиболее популярные (100 ×40, 100 ×50, 100 ×60, 100 ×100 мм или 110 ×60, 110 ×70 мм и т.д.), и, наконец, макси-каналы (сечение до 265 ×60 мм). Первая цифра в этих размерах указывает на ширину изделия (сторона с крышкой), вторая — на расстояние от стены. Разные размеры могут быть и у других типов профилей, например у плинтусных — 20 ×50, 20 ×70 мм. По длине короба всех типов поставляются чаще всего двухметровыми отрезками, однако встречаются и трехметровые, что менее удобно при транспортировке. 

Чуть выше было сказано, что изделие — полое. В общем, это правильно, однако внутри кое-что все таки бывает. Например, в последнее время большинство производителей предусматривают внутри разделители (стационарные или опциональные, т.е.устанавливаемые при необходимости), создающие отдельные каналы для жгутов различного назначения (силовые линии, информационные, телефонные) и зачастую выполняющие экранирующую функцию. 

Ко всем коробам, предназначенным для установки в помещении, выдвигается определенный набор требований и, в зависимости от соответствия этим требованиям, можно говорить о качестве продукта. Сам пластик должен быть прочным (устойчивым к механическим воздействиям), пластичным (это важно при многократном защелкивании крышки или розеток; восстанавливающим форму после деформации, что критично для более тонких мини-каналов), устойчивым к солнечного свету (потеря цвета), подогреву (возможно коробление), практически негорючим, удобным для обработки (распиливание, фрезеровка). Важны также эстетические характеристики изделия (ровный цвет, качественная полировка, глянец, что упрощает уход за коробом). И самое главное, система должна быть удобной для монтажа. 

Как видим, даже для общей характеристики такого «простого» продукта, как короб, двух слов явно недостаточно. Тем более, телеграфный стиль вряд ли подходит 9% 7% для описания деталей и разнообразия, свойственного отдельным решениям каждой из торговых марок. Поэтому — далее подробней.

Расстановка на рынке: игроки и реалии

Как уже говорилось во вступлении, по-настоящему рынок коробов в Украине начал формироваться примерно 10 лет назад. Не то чтобы до этого момента здесь гулял ветер. Еще с советских времен был известен Legrand, время от времени выполнялись проекты на оборудовании других производителей. Но главное, сама технология была тогда еще в новинку. 

Первоосновы украинского рынка, предположительно, выпало закладывать английской торговой марке MK Electric, которая тогда еще называлась Caradon MK. Сначала оборудование MK стало поставляться в Россию, где за это дело взялось российское представительство Trale. А затем оно уже оказалось и в Украине, примерно в конце 1996 г. 

В 1997 г. на рынок зашла продукция чешского производителя Kopos Kolin.Потом Rehau (1997 –1998), Marshall-Tufflex (1999). алее стали «подтягиваться» и другие бренды,известные и не очень. Сегодня уже непросто восстановить хронологию наполнения рынка, отметим лишь знаковое появление на нем в 2001 г.продукции компании «ДКС», ставшей впоследствии одним из ведущих игроков рынка. 

Таким образом, где-нибудь к 2000 г. на сегменте коробов началась настоящая «рыночная жизнь». Какие-то бренды все более утверждались, какие-то со временем отходили «в тень». Освоились с новой технологией и инсталляторы, и новое поколение строителей сетевой инфрастуктуры — системные интеграторы. 

Опираясь на регулярные исследования рынка СКС, мы можем по годам проследить динамику рынка пластиковых каналов (рис.1). 

Как видим, на рубеже веков (2000 г.) более уверенные позиции занимали MK и Kopos, хотя приличную долю рынка имела продукция под маркой AESP («псевдоним» английского бренда MITA). Через два года ситуация несколько изменилась: теперь уже доминируют Kopos и Rehau, хорошо пошли дела и у Marshall-Tufflex; впервые обозначилась с небольшой долей компания «ДКС», тогда еще вкупе с Iboco. Удивительно, но к этому моменту на диаграмме отсутствует недавний лидер MK, оказавшись, очевидно, среди «других». Еще через два года наверху уже Marshall-Tufflex, занимая практически треть рынка, за ним, потеснив прежнего лидера, обосновался «ДКС». К 2004 году сдает свои позиции Rehau, зато вновь появляется MK, поменявший к тому времени поставщика («КМС»). В течение последующих двух лет вновь обороты набирает Kopos, несколько опережая Marshall-Tufflex, на третьей ступеньке утверждается «ДКС» и прочно восстанавливает свои позиции MK. К 2007г. фактически утратила на этом рынке свое могущество Rehau. Такое положение сохраняется и по сей день. 

Рассматривая эти диаграммы, следует помнить, что наша ретроспектива касается прежде всего рынка СКС. А между тем огромное количество пластиковых коробов (50 –60%) потребляет электротехнический рынок. Чтобы в этом убедиться, достаточно ознакомиться с перечнем дистрибьюторов, дилеров и крупных партнеров ведущих поставщиков. В названиях этих фирм сплошь и рядом фигурирует слово «электро». Кроме того, ряд брендов имеет сбыт исключительно на рынке силовых систем и стоит в стороне от локальных сетей. Говорится это для того, чтобы подчеркнуть, что рынок пластиковых кабель-каналов вовсе не ограничивается упомянутыми компаниями, и в другом сегменте рыночная ситуация может выглядеть несколько иначе. Хотя все же и сетевая часть, и электрика в проектах взаимосвязаны, поэтому лидеры поставок кабель-каналов в одном сегменте, как правило, сохраняют свои позиции и в другом. 

Сегодня предложение в секторе «пластика» необычайно разнообразно и широко. Если хорошо присмотреться, то здесь можно увидеть десятки торговых марок: есть тут и польское оборудование, и турецкое, и чешское, и китайское, есть поставки из России. Многие компании в мире, работающие с пластиком, выпускают заодно и короба. Однако по-настоящему на сетевом рынке Украины «погоду делают» все-таки несколько популярных брендов (90%). Как правило, эта популярность добыта многолетней работой на рынке, четкой системой дистрибьюции, разветвленной партнерской сетью, стабильностью поставщиков. 

Рынок «кабельного пластика» хорошо структурирован, с присутствием ряда авторитетных игроков в каждой ценовой нише. Пожалуй, при грубом делении, можно определить две такие ценовые группы, при том что в каждой из них подразумеваются свои градации. Но к какой бы ценовой категории не принадлежал субъект рынка и нашего сегодняшнего обзора, речь идет о поставках профессионального оборудования, которого ждут серьезные инсталляторы и системные интеграторы. Что это значит?

 Во-первых, качество продукции. По мнению экспертов, в том числе из монтажных организаций, ценовой фактор сегодня уже не столь существенен, как раньше, особенно в крупных проектах. На первый план выходит качество. Выглядит убедительно, поскольку отражает тенденции окружающей жизни. Заказчик постепенно вырывается из устаревших представлений о дороговизне. Успокоительный маркетинговый слоган «соотношение цена/качество» работает не столь убедительно. Вдумаемся: если первое определяет второе в позитивном плане, это неплохо. А если в негативном, то есть «по товару — и цена»? Да какой толк от его дешевизны? Если короб завтра провиснет под тяжестью кабеля!

 Разумеется, когда мы говорим о качестве, имеется в виду, что цена не должна «зашкаливать», а оставаться рыночной. 

Во-вторых, чрезвычайно важно наличие продукта. Сколь ни хорош товар, но если его нет, будет куплен другой. Аксиома, знакомая далеко не всем игрокам рынка. Нужен реальный склад и хороший запас востребованного оборудования. 

Третье условие профессиональной работы — комплексные поставки в проекты. 

Если эти простые истины приемлемы игроками рынка, то ценовое разделение выглядит весьма условно. И все же. 

Традиционно к группе дорогих брендов относятся Panduit (США), Rehau, OBO Bettermann (Германия), Legrand (Франция), Thorsman (Швеция). В последнее время к ним присоединились менее известная на сетевом рынке немецкая торговая марка Tehalit и начинающий игрок на рынке коробов из Испании Cimabox. 

В средней ценовой группе позиционируют себя Marshall-Tufflex, MK, Kopos, AESP. Существует и ряд других торговых марок, относительно которых позиционирование определить затруднительно ввиду их малого участия в телекоммуникационном бизнесе. В основном это оборудование применяется в сфере строительства или в каких-то узких сегментах. Для порядка просто назовем некоторые из них: Palgal (Израиль), Efapel, Mutlusan (Турция), GGK, Niedax (Германия), DuctEX (Чехия), Emiter, Stasinsky (Польша), «Экопласт», «Эликор» (Россия), АСКО и др.

Национальные особенности дистрибьюции

Для поставки продукции в Украину большинство производителей построили разветвленную дистрибьюторскую сеть. Хотя сами модели дистрибьюции различаются, их объединяет одно: практически у всех вендоров имеется единая «точка входа» (хотя есть и исключения), как бы первое звено дистрибьюции,— и группа партнеров по продвижению. Как правило, первое звено поставок, т.е.фирмы, которые привозят продукцию в Украине (основной поставщик), напрямую с конечным пользователем не работают. Таким образом, их клиентом или заказчиком являются дистрибьюторы, субдистрибьюторы или дилеры, а продажи оптовые. Такая структура исключает конкуренцию основного поставщика со своими партнерами. 

Специализированных компаний, которые бы поставляли только короба, среди основных поставщиков нет. В ассортимент предлагаемой продукции обычно входят и другие виды несущих систем: разных видов трубы (гофрированные и гладкие), всевозможные лотки, системы для прокладки кабеля под полом, колонны и т.п. Кроме того, такие компании поставляют и другую продукцию, необходимую для инсталляции сетей (кабель, пассивное оборудование, иногда и активное) или электроинсталляций (электроустановочное оборудование, фурнитуру и т.д.), а зачастую и то, и другое. Некоторые поставщики наряду с кабельными каналами поставляют также группы товаров, вообще не имеющих отношения к сетевому рынку. 

Каналы поставок основных игроков рынка отражены в таблице. 

Основные поставки каналов коробов Украины

 Из нее видно, что роль основного канала могут выполнять компании с различным статусом: дочерние предприятия, дистрибьюторы, а также компании, которые не относят себя ни к тем, ни к другим, формально независимые, однако представляющие интересы конкретных производителей, продвигающие продукцию торговых марок только этого производителя (одновендорная дистрибьюция) или выполняющие функцию коммерческого представительства. Отношение к конкретному производителю в большинстве случаев отражено в названии компании-резидента. 

К упомянутой категории на украинском рынке относятся компании «Легранд Украина», «Рехау», «АЕСП Украина», «ДКС Украина», а также дочерние компании «Копос Электро» и «ОБО Беттерманн Украина». В обязанности этих компаний входит содержание склада, организация дистрибьюции и работа с партнерами на вверенной территории, налаживание логистики, маркетинг. В конечном счете, только в эти компании стекаются все заявки на продукцию конкретного бренда, и только они размещают заказы у вендора. 

Другая категория поставщиков из разряда «первого звена» на рынке пластиковых каналов представлена дистрибьюторами, иногда эксклюзивными. Последнее означает, что право на дистрибьюцию продуктов данной конкретной марки предоставлено только одной компании. Например, продукцию Marshall-Tufflex может ввозить в Украину только «Нетлайн», CimaBOX и Panduit — «ИКС-Мегатрейд», а Palgal — «Сплит-Системы». У MK Electric с недавних пор два дистрибьютора — «КМС» и «Сонет». Дистрибьюторами продукции Thorsman почти автоматически стали все дистрибьюторы Schneider Electric, чьей собственностью эта торговая марка является. На сетевом рынке прежде точкой входа Thorsman была компания «R&M Украина» (ныне Synergia). 

Практически все дистрибьюторы мультивендорные, то есть представляют разнообразную продукцию. Целая россыпь оборудования для построения электрических и коммуникационных сетей в ассортименте «Нетлайна»; практически все для телекоммуникаций, от «пассивки» до программного обеспечения,— в предложении «ИКС-Мегатрейд »; комплексную поставку для сетевых проектов могут обеспечить и «Сонет», и «КМС», и Synergia. Иногда в дистрибьюторском портфеле некоторых поставщиков имеется и два бренда по «пластику», как у «Нетлайна» (к Marshall-Tufflex добавился еще и Legrand,поскольку «Нетлайн» стал дистрибьютором компании «Легранд Украина»)или «ИКС-Мегатрейд» (Panduit и CimaBOX). 

Обязанности официальных дистрибьюторов традиционны: работа с партнерами, логистика, склад, маркетинг, сертификация. Кстати, у большинства серьезных производителей вся продукция имеет украинские сертификаты соответствия. 

Абсолютно все поставщики располагают складскими помещениями, хотя и разной емкости. По утверждению представителей компаний, поставки осуществляются регулярно, доставка под заказ от производителя занимает обычно от двух до четырех недель.

Субъекты рынка

В лидирующую группу по продажам входит 4 производителя: Kopos, Marshall -Tufflex, «ДКС» и MK Electric. Два английских бренда, «чех» и «россиянин».

Kopos Kolin

Свое теперешнее имя компания из Чехии получила относительно недавно — в 1996 г. Однако традиции компании восходят еще к предприятию, основанному в 1926 г. Второе слово в названии указывает на город, где был построен завод и где сегодня находится штаб-квартира компании. Основная продукция — электроустановочное оборудование, которое занимает прочные позиции на рынках десятков стран, прежде всего, в Европе. Но есть Kopos Electro (так, в основном, называются все дочерние компании за рубежом) и в Арабских Эмиратах. 

Пластиковые кабельные каналы в исполнении Kopos — совершенно оригинальная продукция. В том смысле, что материал для коробов готовится по собственной, патентованной технологии. Именно собственный «рецепт» смешивания сырьевых компонентов пластика делает имя всем серьезным производителям на этом рынке. 

В Украине компанию представляет «Копос Электро» (основан в 1997 г.), который ввозит примерно 40 типоразмеров, причем номенклатура постоянно расширяется на 3 –5 линеек ежегодно. Производство каналов малого сечения (до 40 ×40 мм), на которые приходится 30% продаж, три года назад налажено в Киеве. Сырье доставляется из Чехии. 

В привозном ассортименте присутствуют короба всех типов: парапетные, плинтусные (традиционные и европлинтусы), а также напольные. Наиболее востребованы ходовые размеры (у Kopos 110 ×70, 140 ×70), однако есть в предложении короба больших размеров — 210 ×60, 170 ×70, 180 ×60, что отражает общую тенденцию в отрасли к росту емкости кабель-канала. Входят в ассортимент и перфорированные короба, удобные для отвода кабеля. Отличительная особенность коробов Kopos среднего и большого сечения — двойные стенки корпуса, основы, соединенные перемычками (рис.2). 

Такие модели производятся уже три года и, по замыслу производителя, позволяют экономить сырье, облегчают конструкцию, но при этом усиливают ее жесткость. Кроме того, воздушная прослойка служит дополнительной термооболочкой. 

Все короба большого размера, в том числе и напольные, и плинтусные — многосекционные. Причем имеются модели с экранирующим стальным каналом. Из новых разработок следует отметить появление регулируемых углов (10 –15 °). К новинкам производителя можно отнести и цветные модели, а также короба, выполненные под дерево (ольха, дуб, орех) для коттеджной застройки. Декорируется кабель-канал при помощи пленки, которая накладывается в горячем состоянии и соединяется с пластиком на молекулярном уровне. 

Эстетические задачи стояли в первую очередь и при разработке системы «Элегант», которая отличается покатостью форм, выглядит изящно и предназначена для современных интерьеров и для реконструкции в старинных зданиях. 

Все ходовое оборудование имеется на основном складе «Копос Электро» в Киеве. Монтажникам из Донецка и Львова еще удобнее — там организованы локальные склады. «Экзотика» привозится под заказ за полторы-две недели.

Marshall-Tufflex

Одна из самых авторитетных торговых марок в мире «пластика» не только в Украине, но и во многих других странах. Компания специализируется исключительно на оборудовании для организации кабельных трасс. Будучи одним из пионеров в производстве кабель-каналов из пластика, сегодня Marshall-Tufflex освоила и другие материалы — сталь и алюминий. 

Компания основана в 1928г. и производила тогда другое оборудование из пластика, в частности водосточные трубы, на коробах же начала специализироваться после Второй мировой войны. Сосредоточившись на их производстве, Marshall-Tufflex добилась уникальных результатов, поставляя на рынок множество оригинальных разработок и широчайший ассортимент — от традиционных кабель-каналов до специализированных, порой экзотических, решений. Штаб-квартира Marshall-Tufflex находится в Гастингсе, недалеко от Лондона, заводы размещены в Англии и в Уэльсе. 

В Украину Marshall-Tufflex пришел в 1999г. Сначала этот бренд продвигала компания «КМС», а с 2001 года его эксклюзивным дистрибьютором стала «Нетлайн». Ассортимент, представленный на складах «Нетлайн», покрывает практически все потребности электротехнического рынка и сегмента систем для слаботочной прокладки, как по типам продукции, так и по габаритным характеристикам. Здесь представлены короба парапетные, плинтусные, напольные, магистральные, есть еще и довольно редкий в Украине карнизный вариант (рис.3). Можно сказать, что предлагается законченная система от пола до потолка. 

Номенклатура продукции постоянно растет. Из нового, например, можно выделить аксессуары с большим радиусом изгиба, под оптику или кабель высокой категории (рис.4). Возможны поставки цветных коробов, очень популярных сегодня в мире. Кстати, уэльский завод Marshall-Tufflex почти полностью переключился на производство таких коробов. В Украине такие короба не слишком востребованы, хотя в предложении Marshall-Tufflex они дороже обычных всего на 10 –15%. Дело в том, что при их изготовлении краска наносится не на покрытие, а добавляется прямо в пластиковую массу, поэтому цвет однородный по всей толщине. Есть короба и с покрытием, например, под дерево. Самая последняя новинка — элегантная серия кабель-каналов Odyssey (рис.5) с округлыми формами, раздельными крышками для каждого канала. 

Все короба больших сечений делятся на секции, причем их может быть до пяти (в стационарном варианте). А в принципе, у Marshall-Tufflex существует технология наращивания короба. То есть к базе добавляются сегменты и меняется только крышка. Для экранирующего эффекта в секциях могут быть алюминиевые вставки. 

Во всем спектре продукции, которой торгует «Нетлайн», короба занимают почетное место, о чем свидетельствуют и значительные запасы на складе (скажем, мини-короба каждого размера поддерживается не менее 16 км и не менее 4 км ходовых размеров — 100 ×50, 100 ×100). Существуют также локальные склады в ряде городов Украины, организованные субдистрибьюторами. Поставки под заказ какого-то особенного оборудования стандартно занимают три недели. Кроме Украины продукция поставляется также в Молдову, Грузию, в Армению и даже в приграничные районы России.

«ДКС»

Свою деятельность в России компания «ДКС» начала с сотрудничества с итальянским производителем Iboco, с 1998 г. поставляя пластиковые короба. Параллельно осваивалась технология производства, и вскоре на базе итальянского оборудования продукция стала выпускаться в России. Сегодня «ДКС» располагает двумя собственными заводами в Твери, производственные мощности по пластику составляют 28 экструзионных и 22 термопласт-автоматов. Кроме коробов, выпускаются также гладкие и гофрированные трубы, перфорированные металлические лотки, имеется линия по производству сетчатых лотков. Здесь же, в Твери, размещен большой складской комплекс. Офис компании находится в Москве. 

В Украине компания «ДКС» работает с 2000г., когда для продвижения продукции было создано предприятие «ДКС Украины». За прошедшие семь лет компания резко вышла в лидеры на украинском рынке несущих систем. Сформирован большой склад (4200 кв.м), налажено собственное производство гофрированной трубы. 

Ассортимент «ДКС Украины» в группе пластиковых каналов составляют три системы: In-Liner, In-Liner Front и Evolution/Art. Все системы комплексные, то есть предполагают полный набор аксессуаров. В систему In-Liner входит 8 типоразмеров мини-каналов и 16 типоразмеров для коробов среднего и большого сечения. Особенность данной системы в том, что для установки розетки в коробах от 80 до 150 мм используется только рамка-суппорт, которая защелкивается на кабель-канал. При этом рамка несколько выступает над поверхностью, что расширяет полезную емкость короба. Система предполагает наличие рамок-суппортов для разных стандартов. Это упрощает монтаж и не требует каких- либо особых навыков. Для удобства монтажа на основании короба также предусмотрена перфорация для крепления изделия к стене. Имеются на выбор углы монолитные и регулируемые. 

Новое поколение коробов производителя, получившего название In-Liner Front, отличается от своего собрата, во-первых, обтекаемой формой, во-вторых, наличием в кабель-канале независимых секций и отдельных крышек для каждой секции, а в-третьих, дополнительным набором аксессуаров, среди которых выделим угловые соединительные конструкции, которые обеспечивают плавность изгиба кабеля. 

Evolution/Art — это декоративная линейка, предназначенная для престижных проектов в представительских помещениях. В систему добавлены плинтусные короба (2 типоразмера), короба-наличники, а также напольные каналы. Кроме того,эта система отличается высоким эстетическим исполнением и предлагается в трех цветовых решениях: «слоновая кость», коричневый и черный («антрацит»). Сегодня доступны два типоразмера этой системы, в которых предусмотрены три и пять раздельных каналов. 

Особенность организации поставок торговой марки «ДКС» в Украине — рекордное количество дистрибьюторов (22), которые имеются практически в каждом регионе страны.

MK Electric

Еще одна популярная у наших инсталляторов торговая марка также имеет английскую «прописку». Штаб-квартира компании обосновалась в г. Басилдоне, кстати, не очень далеко от Marshall-Tufflex.

 Компания имеет также давнюю историю: основана еще в 1912г. и раньше производила электрические кабели. Сегодня большая часть бизнеса связана с коробами. С 2005г. MK Electric вошла в состав корпорации Honeywell. Производственные площадки компании разбросаны по всему миру — и в самой Англии, и в Саудовской Аравии, Сингапуре, Зимбабве, Малайзии, Индонезии, Индии и Германии. Системы пластиковых трасс поставляются в более чем 100 стран мира. 

Первое «явление» MK в Украине произошло примерно в 1996 –1997г. Но как-то неудачно: его продавали несколько компаний, нередко возникали спорные моменты, и, как говорят ветераны рынка, «чуть было не загубили хороший товар». Несколько позже, примерно в 2000 –2001гг., остатки склада «подхватила» компания «КМС» и заключила с производителем дистрибьюторский договор. С тех пор позиции MK на рынке Украины заметно укрепились. С прошлого года право на дистрибьюцию коробов MK получила также компания «Сонет». 

Товар, который производит фирма, действительно отменного качества. Секрет — в том же фирменном рецепте изготовления пластика. По утверждениям специалистов компании, пластик MK включает 140 компонентов. Он особенно устойчив к ультрафиолетовому воздействию, потому и гарантия производителя — 20 лет. 

В ассортименте «КМС» представлены 4 серии коробов всевозможных типоразмеров: кабель-каналы большого и среднего сечения Prestige 2COM, Prestige Plus, Premier, а также серия мини-каналов EgaMini.

 Продукция соответствует всем современным требованиям: большинство каналов — многосекционные с раздельными крышками, секции имеют даже некоторые мини-каналы на самоклеющейся основе. В серии Prestige Plus имеется также возможность наращивать дополнительные секции к базе. Среди аксессуаров есть раздвижные углы, коробки- подрозетники, а также специальные пластины для установки розеток по стандарту Mosaic. Для облегчения инсталляции в основании короба уже приготовлены отверстия, впрочем, такая предусмотрительность характерна для продукции многих производителей.

Второй эшелон по продажам

Такова группа лидеров на украинском рынке. Однако имеется еще ряд компаний, которые хоть и составляют второй эшелон по продажам, но располагают хорошей продукцией и имеют потенциал для рыночного успеха. Среди них Cimabox, Legrand, OBO Bettermann, Rehau и Thorsman.

Rehau

О немецкой компании Rehau наслышаны, очевидно, не только специалисты сетевой сферы, но и большинство граждан Украины. Прославилась компания прежде всего пластиковыми окнами. На самом деле, Rehau производит большой спектр продукции из пластика (где окна, возможно, на главной позиции), в том числе и коробов. В следующем году Rehau будет праздновать 60-летие со дня своего основания в небольшом городке, название которого и стало брендом. Сегодня заводы компании построены в 19 странах мира, а ее менеджмент представлен во всех частях света.

В Украине Rehau уже давно, с 1997г. Тогда было открыто представительство, позже (в 2003 г.) преобразованное в ООО «Рехау». В свое время короб в Украине продавался хорошо и много, однако впоследствии в этой части продукции бизнес сник. Скорее всего, ставка была сделана на более динамичный рынок окон. Сегодня продажей кабель-каналов потихоньку занимаются несколько дилеров. Среди «последних из могикан», в частности, компания «Габрис» со статусом дилера. Клиенты есть, особенно немецкие компании, для которых Rehau — корпоративный стандарт. Общую политику дистрибьюции определяет ООО «Рехау» и заказы оформляются через него. У компании в Украине есть склад коробов, однако дилеры предпочитают иметь свои склады. Поставки идут из г. Витмунда, иногда из французского города Маранж, что на границе с Германией, где есть завод и большой склад.

 В ассортименте Rehau имеются кабельные каналы самого разнообразного назначения. Есть негорючие решения, используемые, например, в энергетике. Интересный вариант комбинированных коробов с термоизоляционной перегородкой, одновременно для прокладки кабеля и отопительных труб (рис.6). Популярны в Германии алюминиевые короба Rehau, есть изделия из стали. 

При таком разнообразии в Украину поступает только незначительная часть моделей, в основном, это парапетные короба самых ходовых размеров среднего сечения (100 ×50, 100 ×40), а также широкие магистральные короба. Все изделия многосекционные, снабжены полным набором аксессуаров. Не так давно в ассортимент добавились регулируемые углы. Очень удобна специальная стойка для розеток, которая позволяет значительно увеличить полезное пространство (рис 7). Для крепежа во всех моделях отверстия подготовлены предварительно. 

Мини-каналы поставляются гораздо реже, поскольку они дороже своих аналогов в Украине. Пользуются спросом перфорированные короба, удобные для вывода кабеля в любом месте. Востребованы плинтусные модели, а также напольные конструкции. Есть интерес у потребителя и к гибкому пластиковому кабель-каналу Vertico для подвода кабеля от пола к рабочему месту. 

Все упомянутое оборудование доступно со складов дилеров, где поддерживаются примерно месячные запасы. Поставки под заказ занимают 3 – 4 недели.

Legrand

Французская компания Legrand в особом представлении не нуждается. Всем, кто работает в мире электротехники, прекрасно известно это имя. Доля Legrand на мировом рынке электроинсталляций составляет 17 –18%, а в сегменте пластиковых кабель-каналов —15%. Многие разработки Legrand, например Mosaic, стали поистине интернациональными. 

В Украине короба Legrand присутствуют с «незапамятных» времен, хотя официально, на уровне представительства, — с 1997г. В свое время в Украине доля Legrand в этом секторе была под стать мировой. Затем продажи упали, очевидно, короба стали непрофильной позицией в политике представительства. Сегодня ситуация опять изменилась, возникла компания «Легранд Украина» с правом коммерческой деятельности (2005г.). В новой компании кабель-каналы рассматривают как серьезное бизнес-направление, появились ответственные лица, большой склад под Киевом. Как результат, в первый же год активной деятельности продажи возросли в 4,5 раза. На будущий году компании еще более амбициозные планы. 

Новая компания взяла под свое крыло функции, которые прежде выполняли дистрибьюторы: склад, логистика, сертификация. Оборудование напрямую завозит сегодня только «Легранд Украина». Причем оборудование поступает прямо из Франции, из г.Верной под Парижем, хотя, есть завод и поближе, в России.

 Из моделей, которые поставляются на украинский рынок, следует прежде всего выделить инновационную серию DLP. «Фишка» Legrand в этой серии — гибкая крышка, которая защелкивается в замок по принципу, напоминающему «молнию». Такая крышка плавно огибает углы и дает большую экономию времени при монтаже (рис.8), не требует инструмента и может монтироваться и демонтироваться несчетное количество раз.

В линейку входит большой набор типоразмеров — от 80 ×35 до 220 ×65мм. Внешние и внутренние углы переменные и варьируются от 60 до 120°. В многосекционных коробах и углы многосекционные. Важный элемент в системе — специальные суппорты для установки розеток, которые просто защелкиваются на несущие перегородки. 

В серии DLP есть также элитная серия DLP-Deco. Это декоративные короба (вариант европлинтуса), имеющие 4 цветовых гаммы (черешня, палисандр, дуб и ясень). Правда, стоит это недешево и предназначено для монтажа дорогого электроустановочного оборудования (рис.9). 

Больший выбор плинтусным и мини-плинтусных коробов: от 20 ×12,5 до 75 ×20мм. Они могут быть простыми и с разделителями на секции, инновационная деталь в таких каналах — держатель, так называемая мембрана stop-fils, которая фиксирует кабель в момент монтажа. Интересное решение для кабель-каналов — проходные розетки, позволяющие разрешить «местный» конфликт между розеткой и кабелем. Кабель подводится сбоку и выходит с другой стороны. Любопытная также имеется у Legrand «приспособа» для монтажников — механическая линейка: достаточно задать размер короба, и сразу видны «партнамберы» всех аксессуаров. 

Все упомянутое оборудование имеется на складе под Киевом, если чего недостанет — привезут через 4 – 6 недель.

OBO Bettermann

Компания OBO Bettermann производит продукцию для электрических систем с 1911 года, и потому имеет сегодня в своем ассортименте все, что касается электричества. Свыше 50 лет занимается «пластиком», и сегодня предлагает кабель-каналы более чем в 50 странах. Штаб-квартира компании находится в г.Минден (Германия). 

В Украине с 2000г. интересы производителя представляет фирма «ОБО Беттерманн Украина». Компания имеет систему дистрибьюторов, продукция есть, поставки налажены. Однако до сих пор рыночные успехи были больше связаны с другими группами товаров, например, системы грозозащиты, металлические лотки, а пластиковые каналы, как и сами информационные сети, были незаслуженно забыты. Возможно, это связано с политикой компании на рынке, где большое значение придается обучению партнеров, поэтому квалифицированная партнерская база нарабатывается постепенно, но основательно. 

Между тем, в ассортименте коробов OBO Bettermann охватывает все потребности по кабельной проводке: здесь есть мини-каналы на самоклейкой основе, в который и не всякий провод влезет, а также и самые большие. В предложении имеются гребенчатые и перфорированные кабель-каналы, парапетные, плинтусные, потолочные. Прибавим сюда короба стальные, оцинкованные, окрашенные, алюминиевые. В общем, выбор велик. 

Для примера рассмотрим одну из новых разработок — изящную, экономичную, не притязательную систему Rapid 45, которая выпускается в одноканальном и двухканальном интегрированном исполнении для разводки электрических и информационных кабельных жгутов. Экранирующий эффект обеспечивает перегородка. Преимуществом системы считается простота конструкции, минимум фасонных частей, удобство для монтажа. Все углы раздвижные (внутренний — 80 –103°, внешний — 70 –130°). Розетки просто защелкиваются в профиль короба. Система имеет выразительный, характерный дизайн со скошенными гранями. Выпускается в самых различных цветовых вариантах, от белого до пластика под алюминий. Одним словом, короб для народа. 

Естественно, это только один пример «из коллекции» OBO Bettermann. Все остальное присутствует в каталогах и на складах в Киеве. Сегодня «ОБО Беттерманн Украина» намерена плотнее заняться маркетингом в этом сегменте.

Cimaвох

Напоследок представим игрока рынка, пока мало известного в Украине. Можно сказать, новое имя на рынке. Но поскольку соглашение о дистрибьюции кабель-каналов в 2007г. с ним подписала компания «ИКС-Мегатрейд», можно предположить, что вскоре это будет весьма конкурентный бренд. Cimaвох — испанский производитель электротехнического оборудования. 

Компания основана в 1989г., штаб-квартира располагается в Барселоне. Короб этот довольно дорогой, однако имеет достоинства в конструктиве, которое может перевесить цену. Это возможность «вщелкивания» розетки прямо в профиль модуля. Как мы убедились, такие решения есть и у других производителей, однако встречаются пока нечасто. В Киев уже поставляются все популярные типоразмеры парапетных коробов: от мини-коробов четырех типов (10 ×22, 20 ×30, 20 ×50, 40 ×60мм) до максимальных (65 ×210 мм). Самые ходовые — несколько непривычного среднего сечения — 55 ×90 мм. Большие сечения — многосекционные. Из аксессуаров в предложении Cimaвох можно отметить специальные адаптеры для сохранений радиуса изгиба кабеля и регулируемые углы. Впрочем, как, наверное, заметил читатель, такие углы стали уже нормой у всех известных производителей. Кроме парапетных коробов дистрибьютор может предложить со склада напольные, а вот плинтусные отсутствуют. Зато у дистрибьютора есть еще одно преимущество: поскольку «ИКС-Мегатрейд» уже давно продает розетки Cimaвох, то поставки получаются комплексными, что сегодня очень ценится у монтажных организаций.

Объем рынка. Вместо заключения

Как мы ни старались, представить абсолютно всех участников рынка — задача для одного раза неподъемная. Ясно одно: рынок этот насыщенный и объемный. Настолько обширный, что рассчитать его финансовую емкость весьма сложно. Слишком велика и неоднородна номенклатура изделий, слишком разнообразны сферы его применения, слишком много «неучтенного» оборудования, поступающего на рынок. Во всяком случае, эксперты были в затруднении. Некоторые косвенные расчеты позволяют предполагать, что объем рынка кабельных пластиковых каналов находится в пределах $6 – 10 млн. В пересчете на «погонаж» это может составлять от 4 до 8 тысяч км. Столь же велик разброс и в оценке роста рынка — были названы цифры в диапазоне от 13 до 30%. Вместе с тем никто не сказал, что рост снижается в абсолютной величине. Значит, ближайшее время сулит нам только позитивные процессы на рынке коробов. И у нас еще будет повод рассказать о том, что в этом обзоре было упущено.

Евгений ПОЛИЩУК,