|ГЛАВНАЯ|     |О ЖУРНАЛЕ|      |АРХИВ|      |ПОДПИСКА|     |РЕКЛАМНЫЙ ОТДЕЛ|    |КОНТАКТЫ|     |СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА|     |НОВОСТИ|      |ПРОЕЗД|       |КАРТА САЙТА|

№3(34) 2007

Владимир СКЛЯР

озможно, проблема рискованности бизнеса, связанного с системами гарантированного электроснабжения, выглядит несколько надуманной. Однако события последних месяцев: приобретение APC, продажа части бизнеса MGE, а также соответствующие перемещения менеджеров высшего звена,в том числе и в ряде украинских представительств компаний этого сегмента рынка, заставляют поразмыслить о превратностях судьбы. Хотя в целом,риски в этом сегменте рынка ничуть не выше и не ниже,чем в других. И если уж говорить о рисках, то имеет смысл остановится лишь на тех из них, которые возникают из-за недостаточной надежности систем электропитания. Именно о них должны в первую очередь задуматься предприятия, у которых серверные комнаты наполнены разнообразным ИТ-оборудованием. Но в данной статье мы попытаемся зафиксировать ситуацию, сложившуюся на украинском рынке ИБП на данный момент. При анализе рынка мы опирались на открытые источники, а также на мнения экспертов компаний, принявших участие в нашем специальном опросе. Следует иметь в виду, что рынок систем гарантированного электроснабжения имеет ряд особенностей, которые определяются в основном спецификой товарно-денежных отношений в этом сегменте экономики. Информационная закрытость здесь никого не удивляет. Никто из производителей ИБП либо их партнеров не объявляет уровень своих доходов. Мало кто из производителей или дистрибьюторов рискует называть имена своих заказчиков. Объясняется это нежеланием или потерять клиента, или открыть доступ конкурентам на исторически занятую «каноническую территорию». Тем более что большие проекты — это всегда немалые деньги, которые, как известно, любят тишину.

Производители и дистрибьюторы

Вопреки всему этому,участники рынка проявляют понимание наших задач, и аналитическая группа журнала с благодарностью воспринимает согласие компаний (их перечень предваряет статью) принять участие в анкетировании. Во многом именно благодаря ответам на анкеты мы имеем возможность оценивать динамику рынка и основные его тенденции. Поскольку настоящее исследование охватывает 2006-й и первую половину 2007 года, то в табл. представлена картина дистрибьюции на украинском рынке ИБП, учитывающая последние события,с вязанные с объединением компаний APC и MGE.

Как и в предыдущие годы, методы реализации ИБП в Украине не претерпели существенных изменений. По-прежнему активно применяются две схемы продаж:канальная дистрибьюция и инсталляция в проектах. Оборудование небольшой мощности, предназначенное для розницы или инсталляции в рамках корпоративных проектов, поставляют в Украину традиционные мультивендорные дистрибьюторы (ERC, MTI, «Квазар-Микро Дистрибуция», DataLux,«МУК», «ИКС-Мегатрейд»). Практически все упомянутые компании (кроме «ИКС-Мегатрейд») ввозят в Украину оборудование компании APC, имея статус дистрибьюторов в Украине. Далее продукция распределяется по каналам продаж, поступая к системным интеграторам, крупным дилерам, в розничные сети. Компания APC, кроме названных выше дистрибьюторов, имеет в Украине значительное количество партнеров, выполняющих инсталляции сложных проектов. Так, в настоящее время золотыми сертифицированными партнерами APC являются компании «Квазар-Микро», «Инком» и RIM 2000.Около двух десятков компаний получили статус серебряных партнеров. Золотые партнеры обладают достаточной квалификацией для того, чтобы самостоятельно выполнять проекты на оборудовании APC любой степени сложности. Серебряные партнеры при построении сложных проектов (например, Infra-StruXure типа B и C) должны привлекать специалистов APC. За последний год крупные проекты на оборудовании APC построили компании «Инком», «Энран Телеком», «Квазар-Микро», «S&T Софт-Троник», «АМИ », RIM 2000,SI BIS, «Спецвузавтоматика», «ДнепрТехноцентр», «Юстар», «Техніка для Бізнесу».

Мы не случайно начали осмотр «рыночной экспозиции» именно с компании APC — лидер рынка ИБП заслуживает, чтобы о нем сказали прежде других. Но тогда уж следующей компанией должна стать MGE . И причин для этого несколько. Первая состоит в том,что одна часть бизнеса этой компании (трехфазные ИБП) была интегрирована в состав объединенной компании APC-MGE. А вторая причина — другая часть бизнеса MGE (однофазные ИБП) в настоящее время приобретается компанией Еaton. Следует признать, что за последние два года (2005 –2006 гг.) бизнес MGE в Украине существенно окреп. Связывать это можно с изменением региональной политики компании: появлении регионального представителя MGE в Украине (хотя и под крышей московского офиса), развитием каналов продаж ИБП, а также «взращиванием» (по иному этот процесс и не назовешь) системных интеграторов, ориентированных на инсталляцию решений от MGE. В середине декабря 2006 года расширилась дистрибьюторская сеть MGE за счет подключения к поставкам ИБП компании K-Trade. Еще раньше (с июля 2005 года) оборудование MGE ввозилось в Украину компанией ERC. Следует отметить,что значительное количество проектов на оборудовании MGE в Украине выполняет компания «Квазар-Микро»,  которая имеет статуc MGE Solutions Provider, позволяющий ей использовать оборудование этого бренда для инсталляции проектов большой мощности. Сеть авторизованных партнеров MGE в настоящее время насчитывает девять компаний.

Третья компания, на которой мы заострим свое внимание, — Eaton Electrical Group. Точнее, одно из ее подразделений компании, занимающееся производством ИБП Powerware . Причина — не только в значимости самого бренда, но и в том, что однофазный бизнес MGE, судя по последним сообщениям, переходит именно в руки Eaton. По полученной непосредственно с сайта www.powerware.com информации, официальными дистрибьюторами ИБП Powerware в Украине являются компании «ИКС-Мегатрейд» и «Бест Пауэр Украина». Первая из них специализируется на поставках маломощных ИБП для своей разветвленной дилерской сети. В то же время «Бест Пауэр Украина» выступает на рынке как системный интегратор в области СГЭ. В связи с этим поставки оборудования Powerware выполняются, как правило, под проекты, реализуемые этой компанией для своих заказчиков. ИБП Emerson Network Power известны в мире под торговой маркой Liebert. Однако 19 марта 2007 компания Liebert Hiross, будучи подразделением корпорации Emerson, решила сменить свое название на Emerson Network Power. В мире маркетинга такая дорогостоящая операция называется ребрендингом. Напомним, что бренд Liebert Hiross был создан в 1998 г.путем интеграции торговых марок Liebert и Hiross, после того как Hiross была приобретена группой компаний Emerson. Офис Emerson Network Power по работе в регионе ЕМЕА расположен в Пьове- ди-Сакко (Падуя, Италия), с отделениями в Милане и Риме.

С продуктовой линейкой оборудования Emerson Network Power можно познакомиться на вэб-сайте www.emersonnetworkpower.ru. Официальные дистрибьюторы оборудования Emerson Network Power в Украине — компании «М-Инфо», PIRIT Systems, «Энергосистемы Луджер». Одновременно с поставкой оборудования эти компании выполняют инсталляции ИБП в сложных проектах, выступая в качестве системных интеграторов. Высокой популярностью в странах СНГ и Украине пользуются источники,выпускаемые итальянским концерном Riello Elettronika, с именем которого связана продукция под брендами Riello и AROS. Однако торговой марке Riello в Украине почему-то не везет — она до сих пор никак не может обзавестись официальным дистрибьютором. Хотя на сайте www.riello-ups.com.ua можно легко найти контакты поставщиков этого оборудования. Да и компания «М-Инфо», в общем-то, не скрывает, что занимается поставкой этого оборудования на украинский рынок. ИБП Riello можно легко найти даже в Интернет-магазинах, например, www.invertor.kiev.ua,где в разделе «ИБП» можно увидеть предложения от Liebert, Riello и APC. Торговой марке AROS повезло несколько больше — ее официально представляет на нашем рынке компания «Бест Пауэр Украина», авторизованный дистрибьютор в Украине, предлагая своим заказчикам в основном системы средней и большой мощности. Было бы несправедливо не отметить, что функции дистрибьюции оборудования Emerson и Riello выполняет также компания MAS Elektronik AG. Являясь официальным дистрибьютором этих торговых марок на территории, Германии компания распространяет эти функции на свои офисы, расположенные в странах СНГ и Украине. ИБП компании General Electric (GE) уже длительное время ввозит в Украину компания «НТТ Энергия». Компания ориентируется на поставки ИБП только этого производителя и имеет разветвленную партнерскую сеть по всей Украине. При этом если продажи линейно-интерактивных ИБП малой мощности не требуют слишком высокой квалификации продавцов, то инсталлируемые решения под проектный бизнес вынуждают готовить специалистов. Уже много лет компания «НТТ Энергия» прилагает значительные усилия для развития своей партнерской сети и может гордиться успехами — в настоящее время около 50 дилеров и авторизованных сервисных центров по продукции General Electric предлагают в Украине свои услуги. Будучи системным интегратором в области СГЭ,«НТТ Энергия» выполняет также комплексные проекты любой степени сложности на оборудовании GE, а также оказывает в этом помощь своим партнерам при появлении у них сложных проектов на оборудовании GE. Компания Benning открыла в Украине свое дочернее предприятие ООО «Беннинг Пауэр Электроникс» (www.benning.ua) еще в 2005 году. Компания предлагает полный комплекс услуг в сфере бесперебойного электропитания: разработку проектной документации, поставку, монтаж и ввод оборудования в эксплуатацию. Однако такой шаг производителя привел к тому, что ряд компаний,предлагавших ранее продукцию Benning, отказался от поставок этого оборудования в Украину, перейдя на ИБП других торговых марок. Компания «Про-Электро» в настоящее время занимается поставкой ИБП Meta Systems и Schaefer Power Electronics. И если первая торговая марка итальянского происхождения достаточно хорошо известна на рынке (продвигалась ранее другими дистрибьюторами), то о второй пока известно не так много. Официальные поставки ИБП Mustek в Украину выполняет компания DataLux, официальный дистрибьютор этого оборудования в Украине. На рынок поставляются резервные и линейно-интерактивные источники малой мощности,предназначенные в основном для защиты питания персональных компьютеров. ИБП Mustek поступают в торговые сети магазинов по каналам розничных продаж. Эксклюзивный дистрибьютор ИБП торговой марки Powercom в Украине — компания «Эксим-Стандарт». Основной сегмент поставок — линейно-интерактивные ИБП малой мощности. Хотя этот производитель имеет в своем портфеле и решения корпоративного уровня. Если быть последовательным, то о компании Gutor следовало рассказать чуть выше, в разделе об APC. Хотя бы потому, что эта компания — структурное подразделение, входящее в состав APC c 1998 года. Но, с другой стороны,Gutor,как и выпускаемая ею линейка ИБП SOLIDPOWER, не столь еще известны у нас в стране. Эта компания специализируется на выпуске оборудования для промышленных объектов, электростанций, в том числе и атомных. На украинском рынке ИБП Gutor представляет ее официальный дистрибьютор, компания «СЕЛКОМ». В качестве одного из последних примеров внедрения можно привести сообщение о том, что в апреле 2007 года в ходе проведения планового ремонта на энергоблоке № 6 Запорожской АЭС выполнена установка системы бесперебойного питания Gutor. Такие системы уже эксплуатируются на 2-м, 3-м, 4-м энергоблоках станции.

Слияния и поглощения

21 февраля 2007 года Schneider Electric объявила об окончани  процесса приобретения компании American Power Conversion (APC). Событием года называют эксперты этот шаг известного французского электротехнического концерна. Еще бы,это то же самое, если бы на ИТ-рынке кто-то купил Intel, Cisco или Microsoft. По условиям соглашения о покупке, владельцы обычных акций АРС получили право продать их по $31 за наличные за каждую акцию. Рассчитанная таким образом совокупная стоимость находящихся в обороте акций APC составляет примерно $6,1 млрд. Обычные акции APC были изъяты из листинга биржи Nasdaq Global Select Market после закрытия торгов 14 февраля 2007 года. Важным условием, разрешающим сделку, явилось требование европейского антимонопольного комитета о выделении однофазного бизнеса Schneider Electric в отдельное структурное подразделение и его продаже до конца года. Оказалось, что для некоторых стран ЕС слияние бизнесов однофазных ИБП двух указанных компаний нарушает антимонопольное законодательство. Таким образом, Schneider Electric согласился выделить подразделение MGE, выпускавшее однофазные ИБП, в отдельную компанию Office Protection Systems (MGE OPS). При этом структурное подразделение MGE, занимавшееся трехфазными системами, вошло в состав APC –MGE. Почему же в трехфазном сегменте отсутствует подобная коллизия? Дело том, что бизнес трехфазных ИБП компаний APC и MGE направлен на различные сегменты рынка. Традиционно ИБП APC весомы в ИТ-сегменте; MGE — в промышленном и электротехническом сегментах. В России объединение двух компаний также идет полным ходом. По словам Ильи Звонова, который возглавлял местное представительство APC до покупки ее Schneider и остался в этом качестве в APC – MGE, все сотрудники, связанные с трехфазным бизнесом MGE, уже официально переведены в APC – MGE, сейчас происходит их физический переезд в офис бывшей APC. Российское руководство MGE перешло в APC-MGE тоже довольно удачно. Олег Становов, который в течение четырех лет возглавлял российский офис MGE, в APC – MGE был назначен на должность руководителя отдела по работе с партнерами в России. Дмитрий Кириллов, который в начале этого года пришел в MGE из украинского офиса Schneider Electric на должность директора по региону СНГ, в АРС – MGE отвечает за регион, куда входят бывшие советские республики Средней Азии и Закавказья, а также Беларусь. За работу в Украине и Молдове, как и прежде, отвечает Ирина Дмитренко. Следует сказать, что пока аббревиатура APC- MGE имеет отношение только к названию самой компании. Продуктовые линейки, существовавшие у производителей до их слияния, не претерпят никаких изменений и продолжат продаваться под существующими торговыми марками APC и MGE соответственно. Важно отметить, что в состав Schneider Electric вошли все подразделения APC. Эта ремарка будет уместной, если мы вспомним, что в 1993 году APC приобрела компанию Silcon. Она вошла в состав APC со своими линейками ИБП Silcon, в которых использовалась новая на тот момент технология дельта-преобразования. В то же время не столь заметной стала покупка APC в 1998 году другой компании — Gutor. В результате приобретения сохранилась не только торговая марка исходного продукта, но и сама компания Gutor со своим менеджментом и каналами продаж. Следует отметить важную особенность линеек ИБП этого производителя — ориентацию исключительно на системы с двойным преобразованием энергии и на промышленный сегмент экономики. Достаточно сказать, что начальная мощность предлагаемых устройств начинается с 5 кВА. Выделенная из Schneider Electric компания MGE OPS недолго оставались «бесхозной». Она приглянулась американской корпорации Eaton, которая 21 июня сего года сообщила о покупке однофазного подразделения MGE за 425 миллионов евро (570 миллионов долларов США). При условии соблюдения всех стандартных требований к подобным процедурам окончательное завершение сделки ожидается в третьем квартале текущего года. Как и в случае приобретения APC, «оправдания» покупателя звучали примерно так же: возможность в ыхода на новые рынки, доступ к новым каналам дистрибьюции, усиление веса компании в ряде неохваченных до момента приобретения регионов. Но если Schneider Electric благодаря продаже избавил себя от головной боли, связанной с наличием двух параллельных маломощных линеек ИБП различных брендов, то Eaton — наоборот, такую проблему приобрел. Ведь ИБП Powerware малой мощности являются весомой составляющей бизнеса Eaton в розничном сегменте продаж. Впрочем, этот шаг может оказаться как очень рискованным, так и достаточно эффективным — загадывать еще рано.

Реальность, данная нам в ощущении

Сколько уже можно говорить о рынке и его участниках,скажет нетерпеливый читатель.Дайте нам потрогать его руками … или, говоря языком более приземленным, нас интересуют показатели рынка ИБП в количественном и денежном выражении. Поскольку данных по украинскому рынку нигде нет (зачем мы тогда писали бы эту статью?), то воспользуемся проверенным методом — анализом результатов опроса респондентов. В качестве таковых выступили эксперты украинских компаний, представляющих на рынке ИБП. Количественные данные, которые представлены ниже, являются результатами усреднения оценок экспертов, принявших участие в опросе. Эти данные позволяют приблизительно оценить объемы рынка и его сегментов, но не могут быть использованы в качестве точных сведений. Однако это нас совершенно не смущает. И вот почему. Большинство экспертов, и это естественно, имеют определенные представления о распределении продаж ИБП по весьма ограниченному кругу брендов. Очевидно, дистрибьюторы разбираются в ситуации на рынке поставок ИБП, интеграторы кое-что понимают в ситуации на инсталляционном рынке. Получив интегральные данные от различных компаний, нам проще увидеть картину в целом.

Статистика знает все

тройку в каждом из сегментов,мы опросили экспертов. Точка зрения большинства нашла отражение в полученных результатах. На рынке ИБП  малой мощности резервного типа (0,2 –1,5 кВА), по единогласному мнению опрошенных, лидером является компания APC. Большинство экспертов склоняется к тому, что доля APC в данном сегменте приближается к 50%. В первую тройку производителей здесь входят также компании Powercom и Mustek. В сегментах линейно-интерактивных ИБП, а также ИБП малой мощности с двойным преобразованием (до 5,0 кВА) первую тройку производителей на украинском рынке составляют APC, Powercom и MGE. А вот в сегментах более мощных устройств соотношение лидеров несколько иное. Так, среди производителей ИБП средней мощности с двойным преобразованием (5,0 –20,0 кВА) лидерами рынка признаны компании APC, Powerware и General Electric. При этом все три производителя имеют примерно одинаковый рейтинг. В сегменте трехфазных ИБП средней мощности (25,0 –60,0 кВА) лидирует тройка General Electric, Powerware, APC. В сегменте более высоких мощностей (свыше 60 кВА) на первых местах те же производители, что и в предыдущем случае, но в иной последовательности — General Electric, APC, Powerware. В сегменте модульных ИБП несомненным лидером является компания APC, а в сегменте параллельных систем — General Electric.

Рыночная конкуренция

Несмотря на то, что способы продвижения ИБП на рынке зависят, прежде всего, от мощности устройств и от потребительских сегментов, наше исследование затронуло вопрос конкуренции между интеграторами на рынке инсталляций. И здесь первые позиции (в порядке убывания) заняла четверка компаний: «Инком», «НТТ Энергия», «Квазар-Микро» и «Бест Пауэр Украина». Следует отметить, что «Инком» и «Квазар-Микро» — системные интеграторы широкого профиля и могут предлагать ИБП в рамках своих комплексных ИТ-и сетевых проектов. У них много заказчиков и широкое поле деятельности. В то же время «НТТ Энергия» и «Бест Пауэр Украина» — интеграторы в сегменте систем гарантированного электроснабжения. Это означает, что специализация этих компаний достаточно узконаправленная и попасть в широкопрофильные проекты для них не так просто. Необходимо сделать оговорку: корпорация «Инком» зачастую устанавливает системы бесперебойного питания в комплексных ИТ-проектах, привлекая компанию «Бест Пауэр Украина». В связи с этим не хотелось бы слишком разделять деятельность этих двух игроков на рынке. Рыночную активность остальных интеграторов трудно назвать высокой. Естественно, мы не учитывали одиночные упоминания тех или иных участников рынка, прозвучавшие в опросах.

Объем рынка ИБП и его сегментов

Эксперты в своих оценках объема украинского рынка ИБП 2006 года называют цифры в диапазоне от 15 д о 50 млн. долларов. Среднее значение этих оценок составляет $40 млн. При этом на розничный сегмент рынка ИБП приходится 36,8%, поставки в ИБП в рамках корпоративных или государственных закупок заняли 26,9%, а проектный рынок составил 36,4% (рис.1).

Судить о степени точности этих оценок мы не имеем возможности. Однако, если определять косвенным образом, сравнивая, например, украинский рынок с российским, то, предположив, что объем последнего примерно равен 340 млн, мы получим объем украинского рынка в районе $34 млн. (при соотношении 10:1 ). Однако в беседе с экспертами неоднократно приходилось слышать, что для рынка ИБП соотношение 10:1 не совсем корректно. Более актуальным здесь видится соотношение 7:1 или даже 6:1. Опять-таки, не подвергая сомнениям эти высказывания, а просто приняв их на веру, мы придем к результату: объем украинского рынка ИБП находится в районе $48 –56 млн. Следует отметить, что по различным оценкам ежегодный рост украинского рынка ИБП составляет от 25 до 35%. Очевидно, что различные сегменты ведут себя по-разному. Это же справедливо и по отношению к финансовым показателям деятельности партнеров ведущих мировых производителей ИБП в Украине. Например, компания «НТТ Энергия» сообщает, что ежегодные темпы роста объема ее продаж ИБП достигают 50%. Неслучайно по итогам 2006 года этот украинский партнер GE Consumer&Industrial получил награду Best Performer Partner, которая вручается за «высокие достижения в бизнесе, стремительный рост продаж на территории Украины и искусство ведения бизнеса в соответствии со стратегией компании General Electric». В то же время, представители компании MGE не так давно заявляли о планируемом росте объемов продаж на 2007 год более чем на 100%. Если классифицировать ИБП по типам, то на рис.2 мы можем увидеть, что наибольшую долю (34,0%) занимает сегмент ИБП малой мощности до 2,0 кВА. На однофазные ИБП мощностью от 2 до 5 кВА приходится 22,9%. Доля однофазных ИБП мощностью свыше 5 кВА составляет 19,4%. Трехфазные ИБП занимают 23,7% рынка. Как и в предыдущем случае, в основу анализа ситуации легли оценки экспертов украинского рынка. Наше исследование не было бы полным, если бы мы не постарались оценить позиции, занимаемые производителями в выделенных нами четырех крупных сегментах рынка. Получить данные по каждому из них нам опять же помогли респонденты, которые согласились представить свое видение украинского рынка ИБП в деталях. Итак, в сегменте ИБП малой мощности до 2 кВА, куда в основном относятся источники резервного и линейно-интерактивного типов, лидирующие позиции занимает компания APC с долей рынка 35,9%(рис.3).

Следует, однако, отметить, что многие участники рынка считают, и, вероятно,вполне обоснованно, что доля APC в этом сегменте никак не ниже 50%. Однако экспертиза вещь тонкая. Компании, напрямую связанные с розничным бизнесом, могут объективно оценить соотношения между поставками ИБП различных торговых марок в рознице. С другой стороны,оценка этого сегмента интеграторами, специализация которых затрагивает инсталляцию мощных однофазных и трехфазных систем, не выглядит убедительно. Поэтому мы склонны считать более объективными именно усредненные значения по занимаемым долям. Второе место в этом секторе рынка занимает Mustek (13,2%), дистрибьюцией оборудования которой занимается в Украине компания DataLux. На третьем месте Powercom с долей 12,0%( дистрибьютор — компания «Эксим-Стандарт»). Такие компании, как Powerware и MGE также занимают весомые доли рынка в этом сегменте. Высокая деловая активность дистрибьюторов этого оборудования, относительно невысокая цена, а в отдельных случаях и авторитет бренда — причина успеха указанных торговых марок ИБП в нашей стране. В сегменте однофазных ИБП среднего диапазона (от 2 кВА до 6 кВА), как и в предыдущем случае, лидирует компания APC (рис.4 ) с долей 34,7%. На втором месте — Powerware с практически вдвое меньшей долей (15,9%). Третье место занимает General Electric — 11,1%.Незначительно отстает в этом сегменте от GE компания MGE (доля 9,1%). Однофазные ИБП мощностью от 6 до 20 кВА относятся к инсталлируемым устройствам, установка которых выполняется силами компаний-интеграторов. В этом сегменте по-прежнему лидирующую позицию занимает компания APC с долей рынка 24,9% (рис.5 ). На втором месте — Powerware (19,3%), на третьем — General Electric (16,6%). Следует отметить также довольно весомые позиции, занимаемые в этом сегменте рынка компаниями MGE и Emerson — соответственно, 7,9% и 7,5%. Легко можно заметить, что в процессе переходе от сегментов ИБП малой мощности в более мощный сегмент относительная доля лидера (компании APC) непрерывно снижается, а конкурентов — повышается. На ведущих позициях в сегментах ИБП большой мощности присутствуют только мировые бренды. При этом следует отметить важный момент, связанный с альтернативностью предложений, что зачастую имеет место в практике интеграторов. Стремясь не испугать клиента высокой ценой решения (стоимость профессиональных инсталлируемых систем достаточно высока), интегратор наряду с решением от ведущих мировых торговых марок предлагает иногда системы не столь дорогие и не столь раскрученные, но, тем не менее, проверенные временем. Так, компания «Бест Пауэр Украина» для корпоративных потребителей имеет в своем арсенале ИБП Eaton Powerware и AROS. Причем источники каждой торговой марки предлагаются определенным целевым группам заказчиков. Аналогичную политику проводит компания «М-Инфо», для которой имиджевым брендом является оборудование Emerson, а вспомогательным — Riello (здесь мы абсолютно не касаемся коммерческих аспектов подобного «резервирования брендов»). Однако среди лидеров инсталляционного рынка встречаются и монопоставщики ИБП, которые показывают неплохие результаты, работая с оборудованием одного производителя. В качестве примера можно привести компанию «НТТ Энергия», поставляющую ИБП компании General Electric. В сегменте трехфазных решений позицию лидера по-прежнему удерживает APC (рис.6), а вот второе и третье места, соответственно, заняли компании General Electric (19,4%) и Powerware (17,8%). Как видно из этой диаграммы, GE в трехфазном сегменте занимает более устойчивые позиции, чем ее ближайший конкурент, компания Powerware. Структура потребления ИБП на украинском рынке наглядно пред- ставлена на рис.7.

Большинство участников опроса склоняется к мысли, что в настоящее время наиболее активными потребителями ИБП стали предприятия телекоммуникации и связи с долей 20,5%. И не мудрено — активность на рынке мобильной связи в настоящее время нешуточная. Операторы не только развивают свои фиксированные и мобильные сети, но интенсивно строят собственные транспортные системы, центры управления и дата-центры. Банки и иные финансовые учреждения занимают на рынке ИБП 18,0%. В этом сегменте всегда умели считать риски (и минимизировать их), в том числе и связанные с возможными потерями от сбоев в электропитании. Промышленные предприятия владеют 14,7% рынка. И здесь к своей оценке мы должны подойти взвешенно. Дело в том, что ИБП в телекоммуникационной и банковской сферах, обслуживают, как правило, ИТ-потребителей (серверное оборудование, рабочие станции, пр.). Для промышленных предприятий, кроме небольшого ИТ-сегмента, важна обязательная непрерывность технологических процессов. Специализированные ИБП для промышленного применения занимают в линейках производителей отдельные строки. Как правило, это решения, предназначенные для применения в более жестких и более специфичных условиях эксплуатации, чем источники для питания ИТ-оборудования. Такие решения имеют APC, Powerware, GE, Emercon (Liebert), MGE. Следует отметить также компанию Gutor, предлагающую специализированные решения для промышленного и энергетического секторов экономики. В современных условиях важно отметить интенсивное развитие центров обработки данных, которые не могут обойтись без надежного питания и кондиционирования. Взрывной рост количества реализованных проектов ЦОД в мире и Украине вынуждает производителей пристальнее присматриваться к этому сегменту. В настоящее время в Украине законченные комплексные решения для ЦОД предлагают три производителя — APC, Emerson (Liebert-Hiross) и Rittal. В таких решениях используются, как правило, модульные ИБП, обеспечивающие большую гибкость при наращивании мощности нагрузки и резервирование по схеме N+m (либо N+1 — в простейшем случае). Однозначный лидер на украинском рынке инфраструктурных решений для ЦОД — компания APC, опередившая конкурентов благодаря активной пропаганде идеологии датацентров, активному продвижению собственных решений и развитой партнерской сети.

Тенденции рынка ИБП

Прежде всего,большинство участников опроса отмечают оживление спроса на различные группы ИБП. В частности, в розничном сегменте на ИБП малой мощности потребности заметно растут. Увеличиваются они также у заказчиков корпоративного сектора — все больше предприятий переходит на централизованные инсталлированные решения, в том числе трехфазные ИБП. Повышается спрос на комплексные решения СГЭ, охватывающие большой круг задач обеспечения качественного электропитания предприятий. В 2006 году основные тенденции на рынке ИБП в целом соответствовали общему вектору технологических изменений в отрасли. Потребительский рынок ИБП все больше насыщается устройствами с двойным преобразованием энергии. Даже в сегменте маломощных решений все чаще применяются подобные устройства. Причина проста — ИБП защищают от сбоев конкретные, а не абстрактные системы. Это может быть сервер либо сетевое оборудование. Даже если мощность защищаемого обору дования невелика, качество защиты должно быть на высоком уровне, обеспечиваемом системами с двойным преобразованием. И если о серверах часто говорят, что через год их эксплуатации стоимость накопленной информации начинает превышать стоимость самого сервера, то задача защиты этой информации становится первостепенной. Из тенденций предыдущих лет можно отметить по-прежнему достаточно высокий спрос на стоечные ИБП. Идея установить все оборудование вместе с ИБП в одном шкафу привлекает многих. Часто такие ИБП имеют универсальное исполнение, что позволяет использовать их и в качестве напольных систем. Спрос на модульные и параллельные ИБП остается по-прежнему на достаточно высоком уровне. И если на параллельные системы он находится примерно на уровне 20 –25%, то потребность рынка в модульных решениях возрастает. Особенно такие системы хороши, когда заранее трудно оценить мощность нагрузки, а также в тех случаях, когда мощность нагрузки колеблется во времени. И хотя модульные и параллельные системы несколько отличаются по принципам построения, основная их область применения — резервирование систем питания. Особой сферой применения модульных систем питания являются центры обработки данных (ЦОД). Стойки InfraStruXure, укомплектованные модульными ИБП Symmetra, широко применяются компанией APC для построения дата-центров. Именно в ЦОД требования к надежности ИБП превысили все мыслимые пределы. Здесь этот показатель обеспечивается в первую очередь использованием модульных систем и их резервированием. Модульность позволяет наращивать мощность источника по мере роста нагрузки. При этом достигается избыточность решения по схеме N+1 на протяжении всего этапа наращивания мощности нагрузки.ИБП для ЦОД должны быть оснащены развитой системой мониторинга и индикации состояния ИБП,которая сигнализировала бы администратору о возможных неполадках в системе. По мнению экспертов, активность рынка ИБП в Украине за 2006 год возросла на 27%. Что касается прогноза на 2007 год, то темпы роста рынка существенно не изменятся и составят примерно 25%. При этом, однако, экспертов, которые оценили уровень роста с 2005 на 2006 год выше, чем уровень прогноза на 2007 год, почти в два раза больше, чем тех, кто дал полярный прогноз. Другими словами, у большинства экспертов оценки темпов роста рынка на 2007 год не столь высоки, как прежде.

Владимир СКЛЯР,