Конференцию открывает главный редактор

журнала «Сети и бизнес» Владимир Скляр.

Рис. 3. В кабеле CopperTen эффект межкабельных наводок заметно снижен за счет конструктивных изменений сердечника

Рис. 4. Знаменитый разъем TERA компании The Siemon Company

Рис. 5. Новый тестер DTX-1800компании Fluke Networks

Рис. 6. Организация рабочего местав открытом пространстве

Рынок структурированных кабельных систем в Украине имеет уже почти пятнадцатилетнюю историю и считается одним из самых развитых сегментов украинской ИТ-индустрии. Сегодня на этом рынке работает более 400 сертифицированных компаний-инсталляторов. По количеству представленных здесь торговых марок рынок Украины не уступает ни одному из государств постсоветского пространства. Практически каждый производитель, будь то зарубежный или отечественный, имеет разветвленную партнерскую сеть и развитую систему дистрибуции. В активе отечественных инсталляторов — самые сложные проекты с использованием новейших технологий.

Приятно осознавать, что определенную лепту в развитие украинского рынка СКС внес и наш журнал, который с первых дней своего существования уделял пристальное внимание теории и практике построения кабельных систем. По сути, журнал стал площадкой, на которой встречались все участники рынка СКС, он же взвалил на себя нелегкую ношу его изучения и статистического анализа. Каждое ежегодное исследование подтверждало неизменный прогресс и высокую динамику на этом рынке.

Вместе с тем, несмотря на очевидные успехи, не проходило ощущение некоторой отчужденности, отсутствия корпоративного духа и взаимопонимания между субъектами «кабельного» бизнеса. Причем имеется в виду не конкуренция, нормальный спутник любой коммерческой деятельности, но некоторый недостаток цивилизованных рыночных отношений, культуры делового общения между коллегами и компаниями.

Растопить лед непонимания, посеять зерно доверия, создать условия для обмена опытом и совместного решения наболевших проблем и была призвана 1-я Международная конференция по кабельным системам «СКС — Украина: точка консолидации», организованная нашим журналом. Добрая воля инициаторов нашла поддержку у ведущих компаний, ставших спонсорами конференции.

Золотым спонсором конференции выступила компания «Райхле и Де-Массари». Серебряным спонсором — компания Tyco Electronics/AMP. В качестве бронзовых спонсоров конференцию поддержали сразу шесть компаний: «ДКС», «Остек-Системы» (Россия), Panduit, Systimax Solution, NetLine и «ИНВЭКС Телеком (ULAN)».

Все флаги в гости к нам

Своевременность и целесообразность форума нашла подтверждение с самого начала его работы. С первых же минут в конференц-зале Торгово-промышленной палаты Украины, где проходило это знаменательное событие, установился настолько искренний и доброжелательный эмоциональный фон, что успех собрания был предрешен. Со всех сторон слышались приветствия, дружеские восклицания, оживленные диалоги. Как же иначе, когда впервые в одном месте встретились давние коллеги, партнеры и просто люди одного профессионального круга.

Впечатлял и состав собравшихся, казалось, вся «СКС-ная» Украина прибыла на эту встречу. Вот только сухие цифры. В работе конференции приняли участие более 150 делегатов из 76 зарубежных и отечественных компаний. В том или ином качестве на конференции были представлены посланцы 14 торговых марок СКС: AESP, AMP, Brand-Rex, Panduit, R&M, RiT, LANMASTER, Lindex Technologies, Molex PN, Nexans, Siemon, Systimax, ULAN, Vinet.

Не оставили конференцию без внимания и производители вспомогательного оборудования: металлических и пластиковых кабельных каналов, коммутационных шкафов, измерительного оборудования. На конференции присутствовали практически все ведущие компании — дистрибьюторы СКС и компании-инсталляторы. Естественно, дорогими гостями стали и потенциальные заказчики, представляющие банковский сектор и государственные учреждения.

В общем, и по составу, и по эмоциям первый съезд по СКС удался, еще не начинаясь. А впереди была двухдневная работа, дискуссии, обмен мнениями, демонстрация оборудования, и конечно, много непринужденного общения.

Интриги добавлял первый пункт программы, объявление результатов исследования рынка СКС 2005 года, завершенного редакцией как раз накануне конференции.

Рынок, цифры, лидеры

Конференцию открыл главный редактор журнала «Сети и бизнес» Владимир Скляр. После приветствия последовал доклад о состоянии рынка СКС в Украине. Живой и актуальный доклад все слушали с нескрываемым интересом. В презентации были представлены уникальные сведения и цифры, которые стали результатом трудоемкого исследования, проведенного редакцией журнала. Вот только некоторые факты, характеризующие «кабельный» сегмент прошлого года. Общий объем рынка — 28 млн. долларов, количество инсталлированных портов по стране — 344 800, все работы по проектированию, инсталляции и измерениям оцениваются в $8,8 млн. (с полной версией исследования можно познакомиться в «СиБ», 2006, № 1).

Обзор рынка завершился торжественным награждением торговых марок и компаний, ставших лучшими в различных номинациях по итогам 2005 г. Церемония прошла под неутихающие аплодисменты делегатов конференции и доставила немало приятных минут лауреатам. Наиболее престижные дипломы за абсолютное лидерство в сегментах медных и оптических СКС были вручены торговой марке R&M. Не менее почетные награды получили лучшие компании в сегментах вспомогательного оборудования, а также лучшие украинские компании-инсталляторы. Последним даже присуждались особые почетные звания, и отныне в сообществе СКС существуют компании с титулом «Эксперт СКС», «Гуру СКС» и даже «Бессмертные в СКС» (см. врезку «Лидеры украинского рынка СКС 2005 г.»).

Но вот шквал оваций немного приутих, буря эмоций улеглась, и программа конференции продолжилась двойной презентацией от компании R&M. Сначала Петр Резниченко, директор компании «R&M Украина», а затем и Александр Савчук, руководитель отдела корпоративных сетей, поделились с присутствующими своим видением тенденций развития рынка СКС, а также собственными опытом и наблюдениями. Надо сказать, что право на первое слово принадлежало компании R&M совершенно естественно, во-первых, как безусловному лидеру украинского рынка СКС, а во-вторых, как главному, Золотому спонсору этого форума. Очень важно, что в этой презентации прозвучали конструктивные предложения по тесному сотрудничеству всех участников рынка СКС. Забегая вперед, отметим, что эта тема в ходе работы еще не раз поднималась докладчиками, отражая стремление к консолидации и воплощая цели конференции.

Интеллект для СКС

Нужно ли говорить, что Первую Международную производители постарались доставить все лучшие разработки и оборудование, имеющиеся в арсенале. Одна из наиболее актуальных тем в мире СКС последних лет — системы мониторинга физических соединений. Таких решений уже несколько, и участники конференции могли сравнить достижения отдельных компаний. Кроме докладов, информацию об этих системах можно было почерпнуть из специального выпуска журнала, посвященного исключительно кабельным системам, где был размещен масштабный обзор систем интеллектуального мониторинга (ILM).

Гость из Германии, Вольфганг Ригер, региональный менеджер в Восточной Европе подразделения AMP NetConnect, а также Сергей Марчук, руководитель представительства AMP NetConnect в Украине, представили систему интеллектуального управления кабельной инфраструктурой AMPTRAC (рис. 1).

Среди отличительных достоинств этого решения была отмечена относительная простота и доступная начальная стоимость системы — достаточно купить лишь пассивное оборудование, а сам сканер можно будет приобрести позднее. Сергей Марчук привел пример ценового сравнения, где указал, что разница в цене экранированных коммутационных панелей Patch Ready и обычных практически нулевая. В ходе презентации система AMPTRAC была продемонстрирована в работе: на стенде, имитирующем кабельную систему здания, было произведено несколько перекоммутаций, которые сразу же отобразились на консоли мониторинга администратора. После доклада демонстрационная система переместилась к стенду компании  и оставалась в центре внимания на протяжении всей конференции.

Вслед за компанией AMP свою систему управления СКС на физическом уровне представила компания RiT, основоположник этого направления в мире. Дмитрий Никулин, технический директор RiT Technologies, вначале остановился на обзоре рынка подобных решений, после чего сфокусировал внимание на системе PatchView и ее особенностях: поддержке портами коммутационных панелей Power over Ethernet, автоматическом детектировании коммутационных панелей, использовании светодиодной индикации работы, а также возможности программной составляющей интегрироваться с бизнес-приложениями.

Совершенно оригинальным решением интеллектуальной системы располагает и компания Systimax Solution (CommScope) — iPatch. И оно присутствовало на выставочном стенде компании в холле (рис. 2).

Однако в своем докладе директор по продажам решений Systimax Solution в СНГ Роман Китаев сосредоточился на другом актуальном вопросе — особенностях построения СКС в центрах обработки данных (ЦОД). Доклад строился с некоторой долей импровизации — скорее это напоминало часть тренинга, где лектор делится опытом со слушателями. Особое внимание было уделено стандартам, по которым ведется построение СКС, рекомендациям и ограничениям, которые они налагают, а также проблеме обучения специалистов, разбирающихся не только в СКС, но и в смежных областях, в частности, в системах электропитания, кондиционирования, пожаротушения, а также заземления.

Модульный лейтмотив

Новации коснулись и классических компонентов СКС. Например, ряд презентаций был посвящен самым свежим и оригинальным разработкам в области коннекторов.

О новинках компании Panduit рассказал Сергей Сопов, представитель этого производителя в Украине. В частности, речь шла о линейке новых модулей для медных и оптических линий связи. Новые «медные» модули Panduit терминируются без специального заделочного инструмента, а оптический коннектор, продемонстрированный во время доклада, фиксирует оптоволокно не с помощью трубки, которая в последствии деформируется, а с помощью 4 кулачков, зажимающихся специальным инструментом, в функции которого входит и проверка правильности расположения оптоволокна перед зажатием. Особенность конструкции такого оптического коннектора — возможность многоразовой заделки.

Многим инсталляторам приглянулись и удобные полевые маркировочные принтеры Panther, одна из самых последних технологических новинок Panduit.

Альтернативную конфигурацию терминирующих модулей представил в своей презентации Сергей Марчук, руководитель представительства AMP NetConnect в Украине. В системе AMP Communications Outlet System (ACO) кабель терминируются на специальный разъем, устанавливающийся в розетку, а роль привычного разъема, в которому подсоединяется вилка соединительного шнура, выполняет адаптерная вставка. Изюминка данного подхода — универсальность. Например, неиспользованные в данном соединении пары кабеля можно применить для передачи телефонных сигналов либо сигналов кабельного телевидения — для этого достаточно заменить лишь адаптерную вставку, устанавливающуюся без применения инструмента. Такая кабельная система включает широкую линейку адаптерных модулей: для передачи информационного сигнала (категории с 3 по 7), сигналов кабельного телевидения(CATV), портов с поддержкой питания по витой паре (PoE).

Темой доклада Антона Подчеко, менеджера компании «R&M Украина», стала электрическая совместимость оборудования от разных производителей. Антон сконцентрировался на проблематике нестыковки компонентов СКС разных производителей, а также на путях интеграции компонентов R&M в решения других компаний. Доклад иллюстрировался результатами испытаний кабельных систем, протестированных на совместимость с продукцией, которая есть на нашем рынке.

«Парад» производителей продолжил гость из России, Тимофей Барсуков, генеральный директор компании LanMaster, нового игрока на рынке Украины, рассказал об особенностях продукции компании — прежде всего о сравнительно молодой российской СКС, одноименной с компанией. Эта продукция позиционируется для рыночных сегментов низшего ценового диапазона и бюджетных решений, и одним из ее отличительных особенностей является гамма цветовых решений, позволяющих инсталлятору подобрать цвет кабельной системы в тон помещению, где оно будет установлено. Этим и объяснялось поэтичность названия презентации —«LanMaster — цветная революция в СКС». Но, естественно, не только цветовыми решениями привлекательна СКС LanMaster, по твердому убеждению Тимофея Барсукова, коммерческий успех обусловлен прежде всего близостью производителя к своим партнерам и возможностью чутко реагировать на все пожелания по доработке системы.

Ласло Вайда, представитель компании Brand-Rex в странах СНГ и Восточной Европы, появился на сцене не один, а с необычным аппаратом, оказавшимся системой для вдувания оптических волокон. Суть демонстрируемой технологии под название BloLite заключается в том, что вместо привычного оптического кабеля вначале прокладывается специальная трубка, а затем в нее вдувается оптоволокно различных типов и в том количестве, которое необходимо именно в данный момент. Таким образом, заметно сокращаются начальные расходы. Само вдувание происходит под давлением, создаваемым компрессором, с равномерной подачей оптоволокна. Демонстрация новаторской технологии превратилась в настоящее шоу, которая вызвала всеобщее оживление в аудитории и завершилась эффектным салютом из отработанного волокна, взлетевшим под самое перекрытие. К слову, это не просто трюк: с помощью технологии BloLite вертикальное вдувание возможно на высоту нескольких сот метров.

Продолжая тематику оптоволоконных систем, Владислав Черепов, специалист по продукту компании «Альянс Текнолоджиз», посвятил свой доклад пластиковым оптическим волокнам (Plastic Optical Fiber — POF). Это относительно новое направление в оптоволоконной индустрии, позволяющее предложить альтернативу традиционным решениям на стеклянной основе — при сопоставимой скорости передачи цена таких систем (как активной, так и пассивной части) будет ниже. Докладчиком были отмечены и другие достоинства POF — стойкость к повреждениям и условиям внешней среды.

Судя по реакции зала, предложенное решение оказалось достаточно нетрадиционным и пока что мало знакомым большинству инсталляторов. Видимо, этому продукту предстоит еще некоторое время существовать в маркетинговом режиме.

На подступах к 10 Гбит

Столь представительная конференция, на которой собрались лучшие и самые прогрессивные силы индустрии СКС, естественно, не могла обойти и тему грядущего, имеется в виду технология передачи в локальных сетях 10-гигабитных информационных потоков.

Можно сказать, с программной речью по проблемам 10 Гбит/с в СКС выступил руководитель отдела СКС Ulan компании «ИНВЭКС Телеком» Валерий Бец. Рассмотрев существующие стандарты и проблему межкабельных наводок (Alien Crosstalk), он остановился на кабельной системе CopperTen (ADC/Krone). В этом решении за счет конструктивных изменений заметно увеличено расстояние между парами в модулях и в самом кабеле, а также между парами с одинаковым шагом повива в соседних кабелях жгута. Для этого в кабеле CopperTen используется крестовой сердечник эллиптической формы, со смещенным центром (рис. 3). За счет изменения шага установки розеток также минимизирован эффект межкабельных кабельных наводок и в патч-панели системы CopperTen.

Еще одно решение для 10G презентовал представитель известной компании The Siemon Company, ее региональный директор в Центральной Европе Питер Бруэр.

Собственно, это целый набор оптических и медных кабельных систем, объединенных единой торговой маркой 10G ip. Как явствует из самого названия, Siemon ориентирует свои разработки на эпоху IP-технологий.

     Учитывают веяния времени и другие устройства компании, в частности, плоские патч-шнуры BladePatch для коммутации с высокой плотностью компоновки, и конечно, знаменитый разъем TERA (рис. 4), изобретение Siemon, главный элемент одноименной системы 7-й категории, способной поддерживать несколько приложений, включая передачу голоса, данных и широкополосного видео — и все это по одному кабелю.

Исторически сложил так, что продукция Siemon, компании со столетней историей, пока не слишком широко известна в Украине, и такая встреча получилась взаимно полезной для участников рынка и представителей компании, у которой имеются планы по наращиванию своего присутствия в нашей стране.

Рассмотрению дилеммы выбора экранированных и неэкранированных решений для построения сетей стандарта IEEE802.3 для скорости передачи 10 Гбит/с посвятил свой доклад менеджер отдела корпоративных сетей компании «R&M Украина» Павел Первой. Проведя сравнительный анализ тестов кабельных систем, докладчик отметил, что работа с такой скоростью передачи возможна в существующих экранированных сетях категории 6.

Семь раз измерь

Когда речь идет об оборудовании для тестирования, здесь как нигде подтверждается мудрость поговорки «Лучше один раз услышать, чем сто раз увидеть». Именно так и поступил Илья Лукашев, менеджер коммерческого развития Россия-СНГ-Балтия компании Fluke Networks, флагмана измерительной техники для СКС.  Демонстрируя новинки кабельных тестеров, в частности, тестер DTX-1800, Илья не давал скучать публике, то и дело привлекая желающих поучаствовать в тестировании и высказать свои предположения о неисправностях в сымитированной кабельной системе, детально рассказывая и показывая, как тестер может помочь в этом сложном деле (рис. 5). Профессионалы в зале тоже не прочь были поупражняться с новейшим тестером, так что в перерывах на стенде Fluke яблоку негде было упасть.

Судя по всему, «живое» оборудование, в просторечье — «железо», особенно мило сердцу любого «технаря». Характерным шорохом в зале сопровождалось каждое появление измерительных приборов белорусского происхождения в руках директора компании «Фоконком» Виктора Гаркавенко. И самый неподдельный восторг вызвала демонстрация визуального оптического локатора, когда в месте повреждения (а в этом случае — простого перегиба) волокна образовалось яркое свечение. Столь иллюстративная подача материала позволила слушателям погрузиться в нюансы применения и работы оптоволоконных приборов: рефлектометров, тестеров, систем мониторинга.

Блок сообщений, посвященный измерительной технике, научными выкладками подкрепил заведующий лабораторией Метрологии и измерительной техники ВОЛС НИЦ ЛКС Александр Воробьев. В центре внимания его доклада оказались проблемы измерения вносимых потерь в локальные волоконно-оптические линии связи, так что слушателям невольно пришлось вспоминать «благополучно забытые» институтские знания.

Доклад Евгения Баранника, ведущего специалиста по грозозащите и переходным помехам компании «ОБО Беттерманн Украина», был необычен по нескольким причинам: во-первых, затрагивалась тематика, которой обычно недостаточно уделено внимания в реальных инсталляциях, а во-вторых, это был единственный доклад, который был озвучен на хорошем украинском языке.

В рамках презентации рассматривалась методы защиты от грозы как наиболее опасной и оказывающей доминирующее влияние на генерацию перенапряжения в информационных и электрических цепях. Сам доклад был построен таким образом, чтобы каждый из слушателей при минимальном уровне начальных знаний смог получить полезную информацию — начав с общей информации о причинах появления перенапряжений и их последствиях. Увлекательно и живо описывал докладчик такое известное, кажется, с самого детства, но все еще таинственное и неведомое явление, как гроза. Оказывается, существует самые различные типы грозовых ударов, и все они несут немалую опасность для телекоммуникаций и информационных систем, причем даже в том случае, если система грозозащиты существует, но налажена неправильно.

Громовые удары на экране сменили столь же громовые аплодисменты. Доклад очень понравился, и мы надеемся на его публикацию в виде статьи в ближайших номерах журнала.

Проблема обеспечения монтажников качественным и эргономичным инструментом была поднята и рассмотрена Сергеем Черноусом, руководителем направления «Залізний Гаррі» компании «А-Ком». Доклад в целом был посвящен рассмотрению инструмента (как основного, так и сопутствующего), необходимого для монтажа кабельных систем. Сам инструмент в изобилии был представлен на стенде компании в холле, и мало кто удержался от соблазна подержать в руках необычные «приспособы», придуманные для самых нестандартных работ.

Геометрия кабельных трасс

В последние годы неизменным атрибутом современной и грамотной инсталляции стали системы прокладки кабеля. Время крюков и других подручных средств невозвратимо ушло, а производство оборудования для кабельных трасс стало довольно прибыльным бизнесом. На рынке Украины в этом сегменте представлено множество торговых марок. Познакомиться с большинством из них можно было на конференции. Со своими предложениями прибыли и производители из России.

Одним из лидеров рынка металлических кабельных лотков по праву считается компания DKC. За 5 лет стремительного прогресса эта компания заняла уже почти половину рынка электротехнической проводки и настойчиво набирает баллы в сегменте СКС. Сегодня в этом секторе ей принадлежит уже третья позиция с долей рынка 18%. Постоянно наращивается и ассортимент продукции. В своем докладе коммерческий директор «ДКС Украины» Александр Воронин кроме системы металлических лотков «S5 Комбитек» предста­ил и системы пластиковых каналов In-Liner, Evolution/Art, линейку пластиковых труб «ОКТОПУС». Позиции «ДКС» сегодня сильны на рынке СКС Украины. Об этом свидетельствуют и два диплома в номинации «Кабельные каналы», полученные компанией в прологе конференции.

Металлические лотки российская фирма «ОСТЕК-Системы» пока что больше известны на родине компании, однако, судя по всему, скоро получат известность и на украинском рынке. Именно для более близкого знакомства с обстановкой на рынке кабельных систем и прибыл на конференцию генеральный директор компании Сергей Агеев. Среди продукции, которую он представил в своей презентации, — оцинкованные цельные, перфорированные и сетчатые лотки. Отличительные черты продукции — отсутствие режущих кромок, удобный рисунок перфорации, надежная фиксация крышки, а также широкий набор типоразмеров несущих конструкций. Эти достоинства и позволят компании, по мнению докладчика, занять стабильную нишу на рынке Украины.

Андрей Панасюк, менеджер отдела развития компании NetLine, представил продукцию Cabfofil — системы сетчатых лотков. Кроме общей информации о продукции был продемонстрирован ролик, иллюстрирующий сказанное, а также разнообразие возможных решений с использованием сетчатых лотков и процесс монтажа в реальном масштабе времени. Добавим, что редакции эта продукция знакома не понаслышке: элегантными лотками Cabfofil оборудована тестовая лаборатория журнала.

Кроме систем Cabfofil в предложении NetLine имеется множество других решений для прокладки кабеля. И прежде всего это лидер продаж на украинском рынке, продукция польской компании Baks, знаменитые английские пластиковые короба Marshall Tufflex, и относительно новая продукция собственного производства NetLine — пластиковые трубы Flexa. Столь обширная гамма оборудования для прокладки кабеля позволяет компании реализовать поставки для кабельной системы любой сложности и любого назначения.

В открытом пространстве

Характерной особенностью конференции стало обсуждение самых насущных вопросов в практике инсталляции СКС. Среди них особое место занимает вопрос организации СКС для больших помещений, где рабочие места размещены в середине зала и стационарные перегородки отсутствуют — так называемое «открытое пространство».

Насущность этой темы определяется тенденциями в строительстве офисных помещений. Например, в докладе менеджера отдела корпоративных сетей компании «R&M Украина» Игоря Красовского прозвучали следующие цифры: в Киеве в 2005 г. было возведено и реставрировано 439 тыс. кв. м площадей под офисы, по прогнозу, в 2010 году она будет втрое больше. Чаще всего в офисах так называемого класса «А» и«B» (81% офисных площадей) пространство формируется в формате открытого пространства. Для подведения информационного кабеля к рабочему месту от пола, от потолка существует множество решений. В частности, это стойки и люки компании Torsman, а также собственные решения R&M для организации рабочих мест из подполового пространства (рис. 6).

Поделился опытом обустройства «открытого пространства» и руководитель отдела корпоративных продаж компании NetLine Сергей Колесник. В фокус его презентации попали подполовые каналы и особенности подвода кабеля от пола. Особенно наглядно и убедительно выглядели серии фотографий, отражающих различные этапы работы (рис. 7). Быть может, не слишком презентабельные, но так знакомые всем, кто сидел в зале. Сразу было видно, что профессионалами разговаривает профессионал.

СКС начинается с проекта

Мысль, вынесенная в заголовок банальна, она известна всякому инсталлятору. Другое дело, в каких условиях проходит проектирование. Чаще всего монтажники СКС приглашаются в самую последнюю очередь, когда здание уже готово. Многие заказчики наивно полагают, что информационная сеть — это уже последний штрих в завершении объекта.

 Возможности и преимущества раннего подключения инсталляторов к проектным работам продемонстрировал в своем докладе Юрий Шельпук, руководитель проектов компании «Квазар-Микро». Участие инсталлятора в проекте на архитектурной стадии позволяет с самого начала определить путь коммуникаций и подготовить их заранее, а благодаря взаимодействию с монтажниками других инженерных систем здания объединить закладные для всех слаботочных кабелей. На этой же стадии гораздо проще скрыть кабельную проводку, определиться с серверной комнатой и расположением рабочих мест. Кроме очевидного удобства, такой подход сулит заметную экономию.

Практические рекомендации докладчика, выстроенные на собственном опыте, вызвали огромный интерес у собравшихся, а сам доклад станет основой публикации в следующем номере журнала.

Автоматизация работы проектировщика — идея, давно витавшая в воздухе, материализовалась перед широкой публикой в виде программного продукта «Эксперт-СКС». На суд специалистов, собравшихся в зале, новую разработку, по сути являющуюся автоматизированным рабочим местом (АРМ) для проектировщика, вынес Роман Лелеко, руководитель проекта в компании ExpertSoft. Сам же доклад был построен в виде ознакомительной беседы с демонстрацией возможностей программы. В частности, программа позволяет, взяв план и расставив рабочие места, создать проект, в котором уже будет учитываться смета расходов и наполнение коммуникационного шкафа. Неординарность идеи настолько увлекла слушателей, что на докладчика обрушилась просто-таки лавина вопросов.

Поведение на рынке

Когда затрагивается тема эффективного поведения компании-дистрибьютора на рынке, как правило, возникает вопрос — а где тот эталон либо идеал, на который стоит равняться и к которому нужно стремиться? Именно на этот вопрос и попытался ответить Владимир Жеребец, руководитель отдела продаж компании «Альянс Текнолоджиз». Охватив все аспекты вопросов дистрибуции СКС (логистику, обучение, проектный консалтинг, аренду оборудования, маркетинговая поддержку и информационное сопровождение), докладчик нашел имя идеальному дистрибьютору — VAD (value-added distributor), то есть «дистрибьютор, добавляющий стоимость». Определились и некоторые золотые правила дистрибьюторства. По версии «Альянс Текнолоджиз», это:

• Дистрибуция только (!) через партнерскую сеть.

• Ориентация на работу с системными и сетевыми интеграторами.

• Постоянное развитие предлагаемых сервисов продукта.

Животрепещущую тему взаимоотношений на рынке затронул и представитель касты «бессмертных» (о чем гласит соответствующий диплом) Антон Саурин, генеральный директор «клеверной» компании «Интеллектуальные системы». Размышляя о человеческом факторе и особенностях конкурентной борьбы, докладчик проанализировал данные за 8 последних лет и отметил, что вместе с ростом стоимости продаж материалов, рынок все это время развивался не столько в сторону повышения качества выполнения работ, сколько в сторону уменьшения их стоимости, порой доводя ее до абсурда.

В частности, расчеты показали, что стоимость работ за порт уменьшилась за указанный период с 40 до 25 долларов. Вспомним, к тому же, что был для нас доллар в 1997 г. и теперь. Другая беда в том, что отдельные участники рынка еще больше занижают стоимость проектов, откровенно демпингуя. А это влечет за собой не только искажение конкуренции и ухудшение ситуации на рынке, но и снижение качества работ. Парадокс, но от дешевых расценков страдает и заказчик.

Финальным аккордом доклада стал призыв создать некую коалицию, ассоциацию участников рынка СКС с целью регулирования ситуации на рынке. Инициатива была поддержана как приглашенной аудиторией, так и журналом «Сети и бизнес» и стала одной из доминирующих и горячих тем, обсуждаемых в кулуарах. Мнения тут были разные, некоторые откровенно скептические, но необходимость продвижения к консолидации признали все.

Пожалуй, это и стало главным итогом конференции, первой конференции профессионалов кабельных систем. Мы думаем, ее высокий интеллектуальный уровень, вовлеченность в процесс, информационная насыщенность, возможность непосредственного общения запомнится всем участникам надолго. Конференция стала настоящим праздником для практиков СКС, повысила значимость общего дела, раскрыла пути для общения и объединения. Продолжение следует.

Константин КОВАЛЕНКО,

Евгений ПОЛИЩУК,

СиБ