Евгений ПОЛИЩУК

Маленькие трагедии (1 U) в формате 19  

События рынка коммуникационных конструктивов редко бросаются в глаза широкой общественности: как и положено узкому сегменту, он мирно существует в тени телекоммуникационного бизнеса. Однако это совсем не значит, что самих событий нет или что они ничего не значат для нашей жизни. Событие к событию — намечается тенденция, тенденция к тенденции — вырастает закономерность. Есть здесь свои протуберанцы, свои поучительные истории, и мораль, которая в сей басне такова…Обзор событий минувшего года на рынке шкафов хотелось бы начать с минуты почтительного молчания по поводу исчезновения с арены торговой марки RIANT. В течение нескольких лет мы с неподдельным интересом наблюдали за этим проектом, больше года RIANT существовал как отдельное предприятие. По сути, это была первая настоящая попытка создать отечественный продукт европейского класса. О шкафах и стойках RIANT с почтением отзывались даже конкуренты, признавая уровень инженерной разработки. Казалось, успех на рынке обеспечен. Форс-мажор пришел, откуда не ждали. Собственники продали материнское предприятие (РЗВА), разлучив с дочерью, которую тоже «продали в рабство, где и сгинула она в мясорубке большого бизнеса». По свидетельству очевидцев, все были в шоке. Смерть на взлете, гибель «Титаника» на полном ходу… Раритетными теперь станут шкафы, которые служат людям на огромных просторах, аж до Казахстана. А нам на память останется монетка достоинством в 1 Риант, отчеканенная в эпоху расцвета компании. Каково медицинское заключение? Знатоки сходятся в том, что производство было недостаточно рентабельным. Именно поэтому собственник и отказался от этого бизнеса, предпочтя ему энергетическую отрасль. RIANT стал жертвой собственной маркетинговой политики, возражают другие знатоки, в наших условиях невозможно создать качественный и дешевый продукт. Успешная компания должна как-то развиваться, а инвестиции в сумасшедшие идеи означают для компании финансовый крах. Сами пострадавшие считают все происшедшее просто несчастным случаем, уверенные, что все делалось правильно, и компания была закрыта накануне глобальных результатов.Что же на самом деле происходит? Сопоставим события последних лет… Практически прекратил существование самый удачный проект 2001 г. — ZTNet. Практически оставил рынок розничных продаж — самая удачная компания 2003 г., «Карбон», переориентировавшись на обслуживание мобильных операторов. RIANT постигла еще худшая участь, компания просто прекратила существование. Похоже, действительно, не под силу этот бизнес отечественному производителю, если речь идет о хорошем продукте. С одной стороны, он получается слишком дорогим и не способен конкурировать с иностранными изделиями, а с другой — дешевле его сделать просто невозможно. Круг замкнулся… но только не рынок.

Воспоминание о RIANTе

Жизнь продолжается

Нельзя сказать, что отряд не заметил потери бойца. RIANT составлял серьезную конкуренцию многим участникам шкафного рынка, которые предлагают продукцию в этой же ценовой категории. И его уход заметно изменил расстановку сил в среднем сегменте, комуто дал новый импульс для развития, а кого-то заставил задуматься. Похоже, меньше всего конкурентным воздействиям и рыночным колебаниям подвержен в Украине известный чешский бренд Conteg. Имея широкий круг партнеров во всех регионах, «ИКС-Мегатрейд» успешно продвигает эту продукцию вместе с другим оборудованием. Успеху служат и собственные достоинства Conteg. Прежде всего, это высокое качество, достаточный ассортимент и постоянное внимание к потребностям рынка. Так, например, в этому году была усовершенствована линейка напольных шкафов серии ROV и в ее активе появилась метровая глубина. Теперь в ней присутствуют все типоразмеры, для шкафов в диапазоне от 15 до 48 юнитов. Улучшились и технические характеристики, в частности, на 100 кг выросла грузоподъемность. По мнению дистрибьютора, продукция Conteg может быть применена в проектах любого масштаба . Поэтому продажи Conteg неизменно растут, обеспечивая ему лидерство в средней ценовой категории.Среди лидеров этого сегмента удерживается и другой известный «чех» — изделия торговой марки AESP. Этот бренд особенно популярен у инсталляторов СКС. Продукцию AESP отличает хорошее соотношение цены и качества, богатый ассортимент. Большое значение для успеха конструктивов AESP имеют партнерские наработки компании «AESP Украина», сложившиеся исторически. Ничем другим, пожалуй, нельзя объяснить, например, явное лидерство шкафного бренда AESP по отношению к изделиям торговой марки Triton, которые производятся на том же заводе.

Неожиданный зигзаг получился в судьбе корпусных конструкций Atrack. До недавнего времени этот бренд значился в предложении компании «КМС». Однако при «живом» дистрибьюторе чешская компания Intelek заключила договор на поставки с компанией Iv Trading («Ланит – Iv Com»). Выбор Iv Trading был далеко не случаен. В свое время им уже приходилось работать с этим обрудованием. Первые партии завозились в Украину в 1997 г., а в 2000 г. была осуществлена крупная поставка в новую столицу Казахстана, Астану.

Теперь, на новом этапе сотрудничества, первая, пилотная партия прибыла и в Киев. Пока это всего два самых ходовых типоразмера, однако самое главное, что среди этих шкафов были и серверные экземпляры, на которые Iv Trading делает особую ставку. Но о серверных шкафах несколько позже.

Искать возможного производителя для пополнения своего предложения Iv Trading был вынужден, поскольку так и не удалось наладить стабильную работу с «Карбоном». Нерегулярные поставки за два года вконец измотали дистрибьютора и фактически заставили отказаться от услуг партнера.

А что же «Карбон»? Компания, которая пару лет назад имела довольно приличный кусок розничного рынка? Ведь именно успехи в корпусном производстве 2002–2003 г. привлекли к «Карбону» солидного дистрибьютора. С «Карбоном» все в порядке, он благополучно работает, только уже на ниве телекоммуникационной интеграции. Основное направление компании — комплексные поставки для базовых станций мобильных операторов. Имеются в виду блокконтейнеры, системы жизнеобеспечения для них, и многое другое. По-прежнему компания изготавливает и шкафы, но все они уходят в том же направлении и не достигают рынка, который мы описываем. Есть у «Карбона» и новые разработки, модифицирован, например, старый, добрый «Лайт» — версия «Лайт 3А». Однако по заключению специалистов компании, конструкция этого шкафа оптимальна и не нуждается в дальнейшем совершенствовании. Инженерные усилия «Карбона» в этом году были сосредоточены на новом направлении, к которому мы вернемся позже.

Одним из главных «возмутителей спокойствия» в сегменте шкафов средней «весовой» категории в этом году стала компания «Сонет» со шкафами торговой марки «Эксалан» производства белорусского завода ИП «ЦМО». Собственно, первые успехи компании мы отмечали еще в прошлогоднем обзоре, однако только в этом году компания окончательно утвердилась на рынке корпусных изделий. Успехи компании далеко не случайны, на сегодняшний день на рынке присутствует совсем другая, обновленная компания, с новым составом, с четкой моделью маркетинга, обладающая значительными складскими площадями и отработанной логистикой. Кроме собственно «шкафного» бизнеса компанией поставляются различные компоненты для построения СКС и собственно СКС, одноименная с маркой шкафа.

«Возмутитель спокойствия» — конструктив от ИП «ЦМО»

Каналы поставок коммуникационных шкафов в Украине

«Сонет» имеет непосредственный контакт с производителем и влияет на совершенствование и развитие модельного ряда. Так, именно в этом году была модернизирована линейка напольных шкафов для усиления монолитности после сборки: боковые стенки укрепляются ребрами жесткости, а стойки соединяются шестью поперечными швеллерами. Появились дополнительные уплотнители, ригельный замок. Внесены и другие усовершенствования, которые говорят о том, что компания отнюдь не почивает на лаврах, а ищет новых путей к сердцу заказчика.

Сильная сторона деятельности «Сонета» — стабильные поставки и разнообразный склад. И еще одна новость: в конце года «Сонет» заключил договор с немецкой компаний — производителем шкафов SCHFER IT-Systems, чтобы пополнить свое предложение серверными шкафами.

Новый немецкий производитель станет уже вторым дебютантом украинского рынка конструктивов в этом году. А еще раньше дебютировала с турецкой торговой маркой Canovate компания «НетЛайн». Шкафы производятся компанией CANOVATE ELEC-TRONIK VE ENDUSTRI, имеющей 40-летнюю историю и поставляющую свои изделия во многие страны Европы. Пока в распоряжении «НетЛайн» два вида шкафов двух самых распространенных типоразмеров. Внимание привлекает шкаф специального назначения с алюминиевой рамой.

Упомянув о дебютантах этого года, самое врмя вспомнить и дебютантов года прошлого — торговых марках Estap (Турция) и ZPAS (Польша). Правда, о них можно лишь упомянуть, каких-то особых достижений за год эти бренды не добились. Хотя, как поговаривают, польская продукция довольно сносная, вялый маркетинг компании «ТЕЛМС» так и не привлек к ней клиентов.

Стартовавший в очередной раз в прошлом году Molex также ничем себя не проявил, и его дистрибьютор, компания MTI, счел за лучшее закрыть это направление, хотя под заказ эти шкафы все-таки завозятся.

На этом, пожалуй, мы и закончим очерк по конструктивам средней ценовой категории и перейдем классом выше.

Фрагмент шкафа Canovate с алюминиевой рамой

 Элита рынка

Обсуждая шкафы своих конкурентов, опытные менеджеры всегда могут найти достоинства и недостатки у любой марки шкафов, в зависимости от цели дискуссии. Однако услышав имена Rittal или Schroff, только разведут руками: «Жена Цезаря вне подозрений». Эта продукция себя серьезно зарекомендовала, хотя минувший год в Украине был не слишком благоприятным для этих аристократов. Аристократам всегда неуютно во время революций. Однако их достоинства нерушимы.

В последние годы все больше укрепляется на украинском рынке Rittal. В прошлом году было открыто представительство компании, а в ближайших планах — уже открытие представительства с коммерческой деятельностью.

В предложении Rittal легче отыскать то, чего у него нет, но и это будет трудно. Католог содержит 20 000 наименований продукции. На заводах Rittal в сутки выпускается 2500 шкафов разного типа. Не так давно в Украину была осуществлена поставка сейсмоустойчивого шкафа. Коструктив интересный: на углах рама связывается косынками, имеются также распорки, все это «схвачено» винтами, так как винтовое соединение прочнее сварки.

Флагман Rittal — универсальный шкаф TS8. Он в равной степени может использоваться как для установки серверов, так и для телеккоммуникаций или индустриального назначения. Отличает TS8 уникальный профиль рамы, имеющий множество перегибов, как говорят, 16 радиусов, что позволяет разнообразить монтаж, перемещать направляющие и т. д.

Несколько слов об уникальных разработках последнего времени. Оригинальна система удаленного (по трубопроводу) водяного охлаждения шкафа. К группе интеллектуальных решений можно отнести и систему мониторинга в шкафу CMC-TC. Целая группа датчиков следит за температурой, дымом, вибрацией, контролирует точку выпадения росы, и даже воздушный поток вентилятора. Любопытно, что эту систему применяют не только в шкафах, например, был случай ее использования в зернохранилище для отслеживания температуры зерна и предупреждения его самовозгорания.

Интересны разработки Rittal для борьбы с рисунками «граффитти», которые стали бедствием для шкафов outdoor в западном мире. Для методов их удаления используются даже нанотехнологии.

Не менее высок авторитет на украинском рынке и у продукции Schroff. Эти конструктивы традиционно используются в так назваемых «тяжелых», т.е. сложных проектах, которые зачастую предполагают жесткие условия эксплуатации, требуют высоких технических характеристик.