Приближение к Украине

Изменение инвестиционного климата в Украине привлекает в нашу страну все больше и больше предпринимателей. Они «открывают» для себя Украину, а мы открываем новые для себя имена и новые возможности сотрудничества. Именно с «разведывательными» целями не так давно Киев посетил президент шведской компании The Blue Shift Стаффан Ниманн (Staffan Niemann). Один из своих первых визитов г-н Ниманн нанес в нашу редакцию.

 

 

 

 

  — Господин Ниманн, мы рады приветствовать Вас на украинской земле, однако должны признаться, что очень мало знаем о компании The Blue Shift, разве что успели заглянуть на Ваш сайт буквально накануне встречи…

 — Мы пока не работали в Украине, поэтому рассчитывать на известность трудно. Да и компания относительно молода, она зародилась в недрах Ericsson и только в 2003 г. выделилась в отдельное предприятие. Мы специализируемся на разработке и производстве соединительного оборудования для оптического волокна. В компании The Blue Shift в основном работают только инженеры, которые заняты созданием высокотехнологической продукции в соответствии с существующими стандартами и с прицелом на технологии будущего.

Модель нашей компании необычна даже для Швеции. Производственные мощности размещены на заводе южнокорейской компании Shinhon Photonics, а The Blue Shift работает как маркетинговая компания с технологическим уклоном, взаимодействуя главным образом с крупными производителями оптических соединителей, а также с ведущими операторами. Конечным потребителям мы свою продукцию не поставляем.

К настоящему моменту мы работаем на рынках США, Японии, Кореи, Китая, Швеции, Норвегии и Финляндии.

— Производство оптических соединителей имеет уже свои традиции, да и сама индустрия достаточно развита. Что нового предлагают инженеры The Blue Shift и что скрывается за понятием «высокотехнологическая продукция»?

— Действительно, определенные традиции есть. Технологии соединения оптического волокна развиваются уже более 20 лет. Однако передаче сигнала по медным проводникам никак не меньше 100 лет, по сравнению с «оптикой» эта технология ушла далеко вперед. Так что мы в начале пути, и поле для исследований остается широким.

Сегодня, когда оптика используется не только в глобальных сетях, но и приходит в каждый дом, резко увеличивается количество подключений. Одна из главных проблем в этой области — точное соединение торцов оптического волокна, без всякого смещения, что позволяет минимизировать затухание сигнала. The Blue Shift производит соединители, которые позволяют соединять оптические волокна с качеством, сравнимым со сваркой.

— За счет каких технологических находок Вам удается этого добиться?

— Чтобы достичь хороших результатов в соединении, нужно обращать особое внимание на два компонента — на керамические наконечники соединителей и на волокно, которое находится внутри. Проблема в том, что волокно имеет эксцентриситет (несовпадение центров сердцевины и оболочки, доходящее до 0,8 мкм, в соответствии с Рекомендацией ITU-T G.652 — Прим. ред.), который необходимо компенсировать при создании соединителя. Чтобы добиться высокого качества, необходимо найти единственно верное положение волокна в наконечнике, и тут нельзя полагаться на машины, поэтому на нашем производстве в финальных процессах используется только ручной труд.

Сегодня мы с гордостью говорим, что 70% наших наконечников имеют эксцентриситет 0,5 микрона. Можно считать, что это очень серьезный результат, так как у большинства производителей он не превышает 40%. И именно потому, что нам удалось достичь высокой точности, мы стараемся специализироваться в основном на наконечниках и соединителях только для одномодовых волокон, где радиальное смещение особенно критично.

Важное значение имеет полировка наконечников; в качестве абразивного материала мы используем кристаллы циркония размеров всего 0,4 микрона. Одна из проблем, которую нужно было решить, — предупреждение роста этих кристаллов. И мы сумели добиться стабилизации их размеров.

При изготовлении оптических соединителей мелочей нет. Например, после заливки волокна в наконечнике эпоксидной смолой и последующего нагрева в печи показатель затухания может немного возрастать. Отчего это происходит? Оказывается, дело в крошечных пузырьках воздуха, которые сохраняются в «эпоксидке», при нагревании прижимаются к волокну и создают напряжение. Эти микроскопические искривления и увеличивают потери. Казалось бы, мелочь, но это очень важно для конечного результата. Избежать этих влияний можно за счет очень медленного смешивания компонентов эпоксидной смеси. Другой путь — приготовление эпоксидного клея в вакууме. Наш завод — один из немногих, где клеющая масса готовится на центрифуге в вакуумной установке.

И это только малая часть процессов, которые мы исследуем.

— Обладая столь передовыми технологиями, Ваша компания, очевидно, имеет серьезные рыночные амбиции?

— Я бы так не говорил. Мы больше технологическая, инженерная компания. У нас ограниченные поставки. Мы не можем продавать всем. Я бы сказал, что мы маленький грибок, который вырос под большим деревом телекоммуникаций, но мы вряд ли станем большим грибом. У нас есть своя роль в союзе с крупными производителями. Мы ничего не изобретаем сами, а просто работаем со спецификацией заказчика и рекомендуем, как можно ее улучшить. Среди наших партнеров Ericsson, Tyco Electronics, R&M. Очень хороший партнер Corning, его волокно — одно из лучших для одномодовых соединителей. То есть у нас симбиоз, мы друг другу помогаем.

А наша главная задача — это качество продукции. Когда несколько лет назад спрос на наконечники упал, мы все равно продолжали инвестировать в производство, именно потому, что стремились не к большим объемам, а к тому, чтобы удержать качество на высоком уровне.

— Как-то даже удивительно, что Вы своих потенциальных конкурентов считаете партнерами? Мы к такому не привыкли…

— Самые главные наши конкуренты — это китайские производители низкокачественной продукции: у них себестоимость ниже, потому что они экономят на времени изготовления. Себестоимость соединителя — это компоненты и время, затраченное на его изготовление. Если кто-то приходит с ценой ниже стоимости компонентов, значит, качество работы там низкое. А на нашем заводе, для сравнения, контроль качества вообще отсутствует, поскольку возможность брака абсолютно исключается.

Компании, которые больше уделяют внимания не цене, а качеству, такие как Tyco Electronics, Molex, R&M, Diamond, нам не конкуренты, а коллеги, у нас одна общая цель. И нас, скорее, радуют технические достижения наших коллег, так, например, как инженер, не могу не отметить очень удачные никелированные наконечники компании Diamond.

— Кого Вы видите Вашими партнерами в Украине?

— Пока что мне трудно ответить: я мало знаком с Вашим рынком. Но нашими партнерами могут быть операторы связи, из тех, кто строит собственные волоконно-оптические сети, крупные инсталляторы, кто-то из дистрибьюторов. Но в любом случае это будет не более трех компаний, а для начала, вероятней всего, даже одна. Работать и передавать технологию проще одному партнеру.

— А что вообще побудило Вас попристальней присмотреться к Украине?

— Однозначно, ваша оранжевая революция. В начале 90-х мне много пришлось путешествовать по бывшей советской империи, и я наблюдал процесс отделения прибалтийских республик. Я уважаю свободу всех людей, и когда могу внести свою лепту в освобождение, всегда это буду делать. Если говорить пафосно, то я здесь по велению сердца, ну а напротив сердца лежит и мой… портмоне .

— Господин Ниманн, приоткройте нам этимологию названия Вашей компании. Это что-то лирическое?

— Хороший вопрос, моя дочь говорит, что The Blue Shift больше подходит к названию рок-группы. Действительно, в основе нашего имени образ, в который мы заложили свои идеи. Когда в космосе измеряется скорость движения галактик или звезд, то при удалении наблюдается красное смещение спектральных линий, а при приближении — голубое. The Blue Shift («Голубое смещение») можно трактовать так, что мы становимся ближе к потребителю, теперь и в Украине.

Редакция благодарит Торговый совет Посольства Швеции в Украине за организацию встречи, а также лично консультанта Руслану Кузнецову за участие в беседе и квалифицированный перевод.

Интервью подготовил Евгений Полищук

№5(24)2005