|
|
|
|
|
|
Осенняя партнерская Конференция «ИКС-Мегатрейд»
Замечали ли вы, что если перемещаться с очень высокой скоростью, то картинка за окном начинает терять свои четкие очертания, превращаясь, в конечном счете, в мелькающие разноцветные полоски. Непрерывная череда событий на течественном ИТ-рынке в чем-то напоминает эту картину. И только замедлив скорость движения, можно увидеть много интересного. В древние времена магическим искусством замедлять время в совершенстве владели толтекские воины, применяя это умение в битвах. Осознав необходимость «остановить мгновение», компания «ИКС-Мегатрейд» в октябре этого года решила отвлечь своих партнеров от рутинных повседневных дел и вывезти на партнерскую конференцию. А для полноты ощущений мероприятие было решено провести в анталийском отеле Amara Club Marine на берегу Средиземного моря. В выездной партнерской конференции приняли участие представители ведущих зарубежных производителей оборудования для ИТ-систем — компаний Allied Telesyn, Cimabox, Cisco System, Conteg, D-Link, Eaton (ИБП Powerware), Juniper Networks, Panduit, ZyXEL. С украинской стороны в конференции участвовали около 50 торговых партнеров «ИКС-Мегатрейд» — системные интеграторы, сервис-провайдеры и реселлеры. Центральной частью встречи стала конференция, на которой с докладами выступили представители девяти зарубежных производителей. Их выступления охватили широкий спектр вопросов — от новинок телекоммуникационных технологий и сетевых решений до анализа состояния сетевого сектора ИТ-рынка и маркетинговых приемов продвижения продукции. В своем вступительном слове директор «ИКС-Мегатрейд» Сергей Маловичко отметил достижения компании за последний год, в частности, подписание дистрибуторского соглашения с компанией Molex PN, а также завершение процесса подготовки аналогичных договоров с Cisco Systems (к моменту завершения статьи этот договор был уже подписан) и Juniper Networks. Получая эти статусы, компания «ИКС-Мегатрейд» становится крупнейшим дистрибутором сетевых решений Все прозвучавшие на конференции доклады были интересными и информационно насыщенными, ведь все докладчики — профессионалы в своей сфере. Однако хотелось бы обратить внимание на нового партнера «ИКС-Мегатрейд» — компанию Juniper Networks, которая пока еще недостаточно хорошо известна в Украине. Компанию Juniper Networks, продукция и решения которой ориентированы на операторов связи и крупных корпоративных заказчиков, на семинаре представила Ингрид Хаген, менеджер по работе с партнерами в странах Восточной Европы. Она обратила внимание на необходимость оценки и минимизации рисков в сфере защиты информации. Было затронуто также одно из важных направлений, представляющих интерес для операторов связи, — проблема мониторинга и защиты информации на уровне доступа к услугам. Решение этой задачи требует анализа сетевых протоколов с 1-го по 4-й уровни включительно. Интересно было узнать и о рыночных показателях Juniper: согласно исследованиям группы Gartner, мировая доля рынка, занимаемая компанией в сегментах маршрутизаторов ядра сети, а также граничных и сервисных маршрутизаторов, по данным на первый квартал 2005 г., составляет от 28 до 35%. На необходимость минимизации рисков при установке систем гарантированного электроснабжения указал также и Кари Коли, директор по продажам в странах Восточной Европы компании Eaton. Оказалось, что и в этой сфере необходимо учитывать риски, но связанные уже с нарушением электропитания. И чем они выше, тем больше средств необходимо вложить компании в систему гарантированного электропитания для их снижения. Кари Коли отметил также, что консультационные услуги по оценке рисков и оптимизации расходов, оказываемые потенциальным клиентам, могут повысить вероятность получения заказа на установку оборудования. Относительно новая продукция для украинского рынка была представлена в докладе Хуана Алмирала Мате, менеджера экспортного отдела испанской компании Cimabox. С момента своего основания в 1989 году компания ориентируется на разработку и продажу широкого спектра продукции, призванной разрешить существующие проблемы в соединении на рабочих местах. Cimabox выпускает компоненты для оборудования рабочих мест — настенные короба, боксы для розеток, мини-башни, напольные люки. Были представлены и уникальные решения, например, утапливаемые телескопические колонны для установки силовых и телекоммуникационных розеток. В завершение конференции было объявлено о запуске партнерской программы — масштабного маркетингового проекта, который охватывает партнеров компании «ИКС-Мегатрейд». Программа будет способствовать развитию деловых связей, совершенствованию взаимовыгодного бизнеса, налаживанию новых форм сотрудничества. Система накопительных бонусов, которая при этом вводится, позволит партнерам использовать их по своему усмотрению, например, на обучение специалистов, повышение их квалификации и т.д. Бонусы в этом случае выступают как бы эквивалентом денежных знаков. Довольно насыщенной была и неформальная часть встречи. Один день был посвящен рафтингу — сплаву по горной реке. Оказавшись в весьма непривычной среде — горная река, стремительно несущиеся навстречу пороги — партнеры смогли на деле проверить надежность друг друга в сложных ситуациях. Но спортивные испытания на крепость духа на этом не закончились. Кроме проверки на реке, организаторы устроили товарищеский блиц-турнир по водному поло, посвященный грядущему 10-летию «ИКС-Мегатрейд», которое будет отмечаться в следующем году. Первенство оспаривали четыре команды, составленные из участников встречи. Члены интернациональной команды, занявшей первое место, получили фантастический приз от организаторов — сертификат-приглашение на финальную часть чемпионата мира по футболу, которая пройдет в Германии. Благодаря участию в свободной программе форума великого комбинатора Остапа Бендера, роль которого прекрасно сыграл Антон Мухарский, участники смогли подтвердить свои познания в бизнесе, вспоминая бессмертные цитаты из «Двенадцати стульев». В целом же, благодаря усилиям организаторов, партнерская конференция укрепила дружеские отношения между ее участниками, повысила уровень взаимного доверия между партнерами, но самое важное — подняла боевой дух всех приехавших на это мероприятие. Есть все основания надеяться, что такие встречи, если они станут регулярными, будут всемерно способствовать развитию ИТ-рынка Украины. Получить удовольствие от несущейся куда-то жизни можно лишь двигаясь неторопливо. Сотрудникам «ИКС-Мегатрейд» удалось невероятное — они смогли совершить истинно магическое действие — остановить время. Хочется им пожелать удачи и совершенствования в этом боевом искусстве древних толтеков!
Владимир СКЛЯР, СиБ Киев–Анталия–Киев |
